3 ερωτήσεις για να ρωτήσετε πριν από τη χρηματοδότηση μιας επιχείρησης

Οι επιχειρηματίες που αναζητούν χρηματοδότηση για την επόμενη μεγάλη ιδέα προσεγγίζουν δυνητικούς επενδυτές κάθε μέρα. Οι εταιρείες που αναζητούν αγγέλους και επιχειρηματικά κεφάλαια ζητούν χρήματα από ιδιώτες και εταιρείες σε τακτική βάση. Κατά την εξέταση της πρότασης μιας επιχείρησης που επιδιώκει οικονομική υποστήριξη, υπάρχουν τρία σημαντικά ερωτήματα που ένας ευεργέτης πρέπει να αναρωτηθεί πριν γράψει μια επιταγή.

Τι είναι το επιχειρηματικό σχέδιο;

Κάθε επιχείρηση που αναζητεί χρηματοδότηση πρέπει να έχει ένα πλήρες, σε βάθος επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια επισκόπηση της επιχείρησης. Εξηγεί την αποστολή και τους στόχους της επιχείρησης. Το σχέδιο υπογραμμίζει επίσης τα δυνητικά προϊόντα και υπηρεσίες, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο ο επιχειρηματίας αναμένει την κατασκευή και την εμπορία τους στους καταναλωτές. Το πιο σημαντικό είναι ότι ένα επιχειρησιακό σχέδιο αναλύει πώς η επιχείρηση προτίθεται να αποκομίσει κέρδος και σε ποιο χρονικό πλαίσιο αναμένεται να συμβεί.

Σε αντίθεση με τη δωρεά προς φιλανθρωπικούς σκοπούς, ένας επενδυτής τοποθετεί κεφάλαια σε μια επιχείρηση επειδή θέλει τελικά να κάνει κέρδος. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό για αυτήν να καταλάβει τι, αν μη τι άλλο, θα καταστήσει αυτό το εγχείρημα κερδοφόρο, όπως η μοναδικότητα των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρονται ή μια εξορθολογισμένη διαδικασία κατασκευής που απαιτεί ελάχιστα γενικά έξοδα. Σημεία όπως αυτά πρέπει να τονιστούν στο επιχειρηματικό σχέδιο, επιτρέποντάς της να εντοπίσει μια καλή επένδυση.

Ποιος είναι στην ομάδα;

Το διοικητικό συμβούλιο και η ομάδα διαχείρισης μιας εταιρείας διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην επιτυχία της. Ως εκ τούτου, μια ομάδα αποτελούμενη από άτομα που έπεσαν από μια επιτυχημένη επιχείρηση εντός του κλάδου, μπορεί να προκαλέσει διαφορετικές προσδοκίες από έναν επενδυτή από ένα ξεκίνημα με επικεφαλής έναν πρόσφατο πτυχιούχο κολλεγίων. Εκτός από το επίπεδο της εκπαιδευτικής και επαγγελματικής εμπειρίας που έχουν τα ανώτερα στελέχη, η προσωπικότητά τους και η συμπεριφορά τους είναι εξίσου σημαντικά σε περιπτώσεις όπου η επένδυση σημαίνει επίσης συμμετοχή στη λειτουργία της επιχείρησης. Για παράδειγμα, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μπορεί να είναι μεγάλη. Ωστόσο, εάν τα μέλη της εκτελεστικής ομάδας διαθέτουν διαφορετικά στυλ διαχείρισης και δεν μπορούν να συμφωνήσουν σε επιχειρησιακές στρατηγικές, είναι βέβαιο ότι θα συμβεί καταστροφή.

Ποιες είναι οι προκλήσεις;

Η απόκτηση μιας σαφούς εικόνας για τα εμπόδια που αντιμετωπίζει μια εταιρεία μπορεί να δώσει σε ένα άτομο μια καλή ιδέα για το αν η επένδυση είναι γι 'αυτόν. Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση χρειάζεται χρηματοδότηση επειδή έχει πρόβλημα με την έρευνα και ανάπτυξη του προϊόντος της, ο δυνητικός επενδυτής μπορεί να συνειδητοποιήσει ότι η άμεση απόδοση της επένδυσης δεν είναι ρεαλιστική, επειδή ο οργανισμός δεν έχει δημιουργήσει ακόμη εμπορεύματα. Εναλλακτικά, μια επιχείρηση μπορεί να παρέχει εξαιρετικές υπηρεσίες και να έχει μεγάλη πελατειακή βάση, αλλά να φέρει υπερβολικό ποσό χρέους. Με τον προσδιορισμό αυτού πριν από τη διάθεση των χρημάτων του, ένας επενδυτής μπορεί να καθορίσει καλύτερα εάν η ευκαιρία ευθυγραμμίζεται με τους επαγγελματικούς και οικονομικούς του στόχους.