Τα πλεονεκτήματα του καναλιού διανομής σε μια μικρή επιχείρηση

Μικρή επιχείρηση είναι περιορισμένη όσον αφορά την εφοδιαστική και τους οικονομικούς πόρους. Ένας οργανισμός διανομής καναλιών διαθέτει ένα δίκτυο το οποίο μπορεί να χρησιμοποιήσει η μικρή επιχείρηση για να βγάλει τα προϊόντα του στους λιανοπωλητές. Τα πλεονεκτήματα της διανομής καναλιών σε μια μικρή επιχείρηση καλύπτουν την οικονομική, υλικοτεχνική και εμπορική υποστήριξη που η μικρή επιχείρηση θα δυσκολευόταν να βρει αλλού.

Βασική ικανότητα

Μια μικρή επιχείρηση πρέπει να εστιάσει τους πόρους της στην ανάπτυξη προϊόντων και να δημιουργήσει έσοδα. Η χρήση της διανομής καναλιών επιτρέπει σε μια μικρή επιχείρηση να εστιάσει σε αυτές τις βασικές ικανότητες χωρίς να χρειάζεται να προσλάβει νέο προσωπικό. Ο διανομέας καναλιών ανησυχεί για τη διατήρηση σχέσεων με τους λιανοπωλητές, την εξυπηρέτηση πελατών τελικών χρηστών, τις επιστροφές προϊόντων και τα προϊόντα αποστολής σε πολλαπλές τοποθεσίες.

Δίκτυο

Μία από τις βασικές λειτουργίες ενός διανομέα καναλιών είναι η ανάπτυξη ενός δικτύου καταστημάτων λιανικής πώλησης που καλύπτει μια μεγάλη γεωγραφική περιοχή και μπορεί να προσεγγίσει όσο το δυνατόν περισσότερους τελικούς χρήστες. Όταν μια μικρή επιχείρηση χρησιμοποιεί τη διανομή καναλιών, αποκτά πρόσβαση σε αυτό το δίκτυο εμπόρων λιανικής πώλησης χωρίς να χρειάζεται να ξοδεύει το χρόνο και τα χρήματα για να αναπτύξει σχέσεις με κάθε μεμονωμένη θέση λιανικής πώλησης.

Αποδοτικότητα

Εάν μια μικρή επιχείρηση αποφάσισε να διαθέσει τους πόρους στην απευθείας πώληση στους τελικούς χρήστες ή στους χώρους λιανικής πώλησης, θα πρέπει να αναπτύξει μια ενιαία γραμμή επαφής για κάθε πελάτη. Αυτή η γραμμή επαφής θα περιλαμβάνει την τοποθέτηση των παραγγελιών, τις ελαττωματικές επιστροφές προϊόντων, τις συλλογές πληρωμών, τις ερωτήσεις προϊόντων και τις επιστροφές προϊόντων. Εάν υπάρχουν 1.000 πελάτες, τότε αυτό σημαίνει 1.000 γραμμές επικοινωνίας που θα πρέπει να διατηρήσει η μικρή επιχείρηση. Ένας διανομέας καναλιών μειώνει τη γραμμή επαφής για τη μικρή επιχείρηση σε μία και προσφέρει έναν αποτελεσματικό τρόπο για τις μικρές επιχειρήσεις να κάνουν τα προϊόντα τους στην αγορά.

Ανάπτυξη

Καθώς το δίκτυο του διανομέα διαύλων αυξάνεται τόσο πολύ, εκθέτει το προϊόν της μικρής επιχείρησης. Ένας διεθνής διανομέας καναλιών μπορεί να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να προσεγγίσουν τις αγορές σε όλο τον κόσμο. Η μικρή επιχείρηση μπορεί να αξιοποιήσει την εμπειρία του διανομέα καναλιών στη διεθνή ναυτιλία και το δίκτυο των διεθνών λιανοπωλητών για την ανάπτυξη της επιχείρησής του. Μπορεί επίσης να πάρει πληροφορίες μάρκετινγκ και ανάπτυξης προϊόντων από τον διανομέα καναλιών επίσης. Για παράδειγμα, ο διανομέας μπορεί να προειδοποιήσει τη μικρή επιχείρηση για οποιεσδήποτε ιδέες μάρκετινγκ που είναι δημοφιλείς σε ξένους πολιτισμούς, αλλά αυτό μπορεί να μην είναι γνωστό στις Ηνωμένες Πολιτείες.