Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της συμπορικής επωνυμίας μεταξύ των franchise

Στο franchise co-branding, δύο ή περισσότερα εμπορικά σήματα franchise διαφημίζουν μαζί για την αγορά και την πώληση ενός νέου προϊόντος. Για παράδειγμα, το 1999, το franchise Blimpie των καταστημάτων σάντουιτς εγκατέστησε τα ψωμιά Central Pasta στα καταστήματα τους, έτσι ώστε ένα κατάστημα να πουλούσε τόσο τα σάντουιτς Blimpie όσο και τα προϊόντα Pasta Central. Μερικά franchises co-brand για να συνδυάσουν δύο διαφορετικές έννοιες. Για παράδειγμα, η Citibank συνέδεσε το MTV με την παραγωγή χρεωστικής κάρτας. Το co-branding μπορεί να ωφελήσει και τις δύο επιχειρήσεις, αλλά έχει ορισμένους κινδύνους.

Αυξημένη αγορά

Το co-branding μπορεί να αυξήσει την προβολή και το μερίδιο αγοράς και των δύο franchise. Στο παράδειγμα Blimpie, το co-branded franchise ήταν σε θέση να προσελκύσει πελάτες που ήθελαν σάντουιτς, καθώς και πελάτες που είχαν τη διάθεση για ζυμαρικά. Αυτό επέτρεψε στα co-branded καταστήματα να προσελκύσουν ένα ευρύτερο φάσμα πελατών. Ομοίως, τα franchises του Tim Horton συνεργάστηκαν με την Cold Stone Creamery. Το Tim Horton's κάνει το μεγαλύτερο μέρος των δραστηριοτήτων του το πρωί και νωρίς το απόγευμα, ενώ το Cold Stone κάνει το καλύτερο αργά το απόγευμα και νωρίς το βράδυ. Το co-branded franchise αύξησε την επισκεψιμότητα των πελατών στα καταστήματα όλη την ημέρα.

Κόστος Μετοχών

Το co-branding επιτρέπει σε μεμονωμένα franchisees να μοιράζονται το διαφημιστικό και το λειτουργικό κόστος. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντικό με τα εθνικά σήματα franchise. Για παράδειγμα, η Taco Bell και η Pizza Hut διαθέτουν πολλά franchises που μοιράζονται το ίδιο κτίριο, και σε ορισμένες περιπτώσεις το ίδιο προσωπικό, πάγκο και κουζίνα. Τα franchises Starbucks καφέ βρίσκονται σε πολλά καταστήματα Barnes & Noble, επιτρέποντας στο Starbucks να επωφεληθεί από ένα υπάρχον εμπορικό χώρο και η Barnes & Noble να προσφέρει μια πρόσθετη υπηρεσία - καφέ - χωρίς επιπλέον κόστος στα υπάρχοντα καταστήματα.

Μοιραστείτε τη Φήμη

Το co-branding μπορεί να επιτρέψει franchises να μοιράζονται μια φήμη. Αυτό μπορεί να είναι τόσο πλεονέκτημα όσο και μειονέκτημα. Οι καταναλωτές αναπτύσσουν γενικά θετικές συσχετίσεις με τα αγαπημένα τους εμπορικά σήματα και αυτά μπορούν να μεταφερθούν στο co-brand. Ωστόσο, αν το co-brand έχει κάποιες αρνητικές συσχετίσεις, αυτές μπορούν επίσης να μεταφερθούν στην άλλη μάρκα και να προκαλέσουν πτώση της φήμης του. Ένα άλλο μειονέκτημα του franchise co-branding είναι η ακεραιότητα του σήματος. Στην περίπτωση αυτή, οι καταναλωτές αρχίζουν να συνδέουν τα δύο εμπορικά σήματα ως μία συνδυασμένη μάρκα και κάθε μάρκα χάνει μέρος της μοναδικής της ταυτότητας και έκκλησης.

Οικονομικά θέματα

Ένα μειονέκτημα για τη συν-επωνυμία είναι η ανάγκη για μια πολύπλοκη συμφωνία κοινής επιχείρησης και κατανομής κερδών. Η επίτευξη συμφωνίας σχετικά με τη συν-επωνυμία μπορεί να είναι μια χρονοβόρα και πολύπλοκη διαδικασία, η οποία περιλαμβάνει γενικά μακρές διαπραγματεύσεις και σύνθετες νομικές συμφωνίες. Όποια και αν είναι οι νομικές και οικονομικές συμφωνίες που συνάπτουν τα franchises, είναι σημαντικό ότι ούτε το franchise έχει διαφορετικό ή οικονομικό πλεονέκτημα έναντι του άλλου. Αυτό μπορεί να είναι μια λεπτή ισορροπία που πρέπει να επιτευχθεί και είναι ευκολότερη όταν υπάρχει προφανής εφαρμογή μεταξύ των δύο εμπορικών σημάτων. Για παράδειγμα, όταν δύο franchises fast-food συν-μάρκα, ή όταν τα βενζινάδικα συν-μάρκα με καταστήματα ευκολίας.