Διαφημιστικές ιδέες για μια μικρή επιχείρηση στο σπίτι

Οποιαδήποτε ποιοτική διαφημιστική καμπάνια - ακόμα και για μια μικρή επιχείρηση - αρχίζει με τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου. Πέρα από το να γνωρίζετε ποιοι είναι το κοινό-στόχος σας, πρέπει να συγκεντρώσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για την ομάδα - οικονομική και επαγγελματική, όπου ζουν, όπου περνούν τον χρόνο αναψυχής και τι τους ενδιαφέρει. Δημιουργήστε μια λίστα με ομάδες καταναλωτών που θα μπορούσαν να μετατραπούν σε πελάτες, καθώς και επιχειρήσεις που θα μπορούσαν ενδεχομένως να σας δώσουν επιχειρήσεις. Μόλις μάθετε πού να στοχεύσετε τις διαφημιστικές σας προσπάθειες, ήρθε η ώρα να συγκεντρώσετε την καμπάνια σας με διάφορους τρόπους.

Αναζήτηση άμεσων αποτελεσμάτων

Δεν είστε μια μεγάλη επιχείρηση, οπότε μην ενεργείτε σαν ένα. Όταν διαφημίζουν μεγάλες επιχειρήσεις, επιδιώκουν τη μακροζωία και την αναγνώριση ονόματος μέσω της επανάληψης του μηνύματός τους. Το κάνουν αυτό επειδή μπορούν να αντέξουν οικονομικά. Ωστόσο, ο στόχος σας - για οικονομικούς λόγους - απαιτεί άμεσα αποτελέσματα. Για να συγκεντρώσετε γρήγορα επιχειρήσεις, προσφέρετε στους χρήστες κάτι στις διαφημίσεις σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε κάπου στη διαφήμισή σας τη φράση "Φέρτε σε αυτήν τη διαφήμιση και λάβετε το 15% της συνολικής παραγγελίας σας". Μια άλλη ιδέα για να κρατήσετε τους πελάτες σας αφού τους εξυπηρετήσετε μία φορά είναι να πείτε: "Για κάθε πελάτη που μας αναφέρετε, θα σας δώσουμε 50% έκπτωση από την επόμενη παραγγελία σας", πράγμα που σημαίνει ότι βασικά θα το εξυπηρετήσετε στο κόστος την επόμενη φορά, αλλά θα κερδίζετε νέους πελάτες την ίδια στιγμή.

Δεν έχετε τα χρήματα ή το χρόνο να χρησιμοποιήσετε την επανάληψη για να γίνετε ένα νοικοκυριό όπως το McDonalds ή η Coca-Cola. πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες σας μια καλή συμφωνία τώρα και να ελπίζετε ότι θα φέρουν περισσότερους πελάτες.

Undercut και Overcut Big Biz

Η μικρή επιχείρησή σας δεν διαθέτει τα πυρομαχικά, τις συνδέσεις ή την ιστορία για να ανταγωνιστεί το ίδιο επίπεδο τιμών με τις μεγάλες επιχειρήσεις. Θα σας υπερισχύουν κάθε φορά. Ωστόσο, υπάρχουν δύο σταθερές προσεγγίσεις που σας προσφέρουν ένα τεράστιο πλεονέκτημα σε σχέση με τα μεγάλα αγόρια.

Προσφέρετε φθηνότερες τιμές για την ίδια υπηρεσία ή προϊόν και διαφημίστε ως τις "χαμηλότερες τιμές στην πόλη" για την συγκεκριμένη υπηρεσία σας. Ακόμη και αν δεν κάνετε πολλά χρήματα από την αρχή, δημιουργείτε τον κατάλογο των πελατών σας (ωστόσο, το τέχνασμα στη συνέχεια κρατά τους πελάτες σας) και θα δείτε αποτελέσματα. Αν έχετε στην κατοχή σας ένα κατάστημα εκτύπωσης και αντιγραφής, για παράδειγμα, ίσως προσφέρετε μαύρο ασπρόμαυρο αντίγραφο για 15% λιγότερο από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις.

Προσφέρετε μια εξαιρετική έκδοση της υπηρεσίας, αλλά την τιμή της ίδιας με την τυπική έκδοση σε μια μεγαλύτερη επιχείρηση. Για παράδειγμα, στο ίδιο κατάστημα εκτύπωσης και αντιγραφής, προσφέρετε αντίτυπα χύμα χρώματος για την ίδια τιμή με το ασπρόμαυρο στη μεγάλη επιχείρηση.

Αυτές οι εκπτώσεις μαζί θα προσελκύσουν πολλές επιχειρήσεις. Δεν χρειάζεται να εκπτώσετε κάθε στοιχείο ή υπηρεσία. Οι μεγαλύτεροι παραγωγοί σας, όπως τα αντίγραφα, θα φέρουν τους ανθρώπους - και ενώ οι άνθρωποι βρίσκονται στο κατάστημα, θα αγοράσουν άλλα αντικείμενα που χρειάζονται για τακτικές τιμές. Το κλειδί είναι να τα βγάλεις από τις μεγάλες επιχειρήσεις και σε δικά σου.

Εταιρική ομαδική εργασία

Οι μικρές επιχειρήσεις συχνά δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τις μεγάλες διαφημίσεις σε εφημερίδες και περιοδικά. Ωστόσο, αν δύο επιχειρήσεις πληρώνουν για ένα χώρο, η τιμή θα ήταν πολύ πιο εφικτή. Η εταιρική ομαδική εργασία συνεπάγεται τη συνεργασία με κοντινές επιχειρήσεις - δίπλα στην πόρτα ή απέναντι από το δρόμο - σε κοινή διαφήμιση για να εξοικονομήσετε χρήματα σε εφημερίδες και περιοδικά που προσελκύουν το κοινό-στόχο σας.

Πηγαίνετε μισό και μισό σε διαφημίσεις σε τοπικές εφημερίδες και ενημερωτικά δελτία. Ζητήστε από έναν γραφίστη να δημιουργήσει μια διαφήμιση με διαίρεση που να περιλαμβάνει και τις δύο εταιρείες σε ένα έγγραφο .pdf. Ο διαχωρισμός του κόστους θα σας επιτρέψει να εκτελέσετε μια μακροπρόθεσμη διαφήμιση χωρίς να αισθανθείτε υπερβολική οικονομική πίεση.