Ανάλυση στόχευσης, τμηματοποίησης & τοποθέτησης
Η στόχευση, ο κατακερματισμός και η τοποθέτηση είναι όλα κεντρικά για τη στρατηγική μάρκετινγκ μιας εταιρείας. Συχνά αναφέρεται ως μάρκετινγκ STP, τμηματοποίηση, στόχευση και τοποθέτηση περιλαμβάνει τον εντοπισμό πιθανών τμημάτων της αγοράς για το εμπορικό σήμα σας, αποφασίζοντας ποιος θα πρέπει να στοχεύσει σε μια διαφημιστική καμπάνια και πώς να τοποθετήσει αποτελεσματικά τα οφέλη που προσφέρονται στους πελάτες-στόχους.
Τμηματοποίηση του μάρκετινγκ
Η κατάτμηση της αγοράς είναι μια κοινή τεχνική που χρησιμοποιείται από εταιρείες που έχουν μια μεγάλη και ποικίλη αγορά. Η ιδέα είναι να οργανωθεί το συνολικό μάρκετινγκ σε μικρότερες ομάδες πελατών με κοινά χαρακτηριστικά ή ενδιαφέροντα για να καταστεί δυνατή η αποδοτικότητα και η αποτελεσματική διαφήμιση. Ορισμένες προσεγγίσεις - περιλαμβανομένων των δημογραφικών στοιχείων, των τρόπων ζωής και των προτύπων χρήσης - χρησιμοποιούνται για την κατάταξη. Κατά τη διάρκεια αυτής της συνιστώσας της ανάπτυξης της στρατηγικής μάρκετινγκ, ορίζετε τόσες πολλές μεγάλες και συγκεκριμένες κατηγορίες όπως μπορείτε για το εμπορικό σήμα ή τα προϊόντα σας.
Στόχευση ενός τμήματος
Τα πιο σημαντικά διαφημιστικά αποτελέσματα όταν στέλνετε μηνύματα στους σωστούς πελάτες μέσω των κατάλληλων μέσων και με τα σωστά οφέλη. Κάθε διαφημιστική καμπάνια συνήθως επικεντρώνεται σε μια ενιαία αγορά-στόχο. Κανονικά, ξεκινάτε με τους μεγαλύτερους ή πιο κερδοφόρους πελάτες. Μόλις πραγματοποιήσετε μια καμπάνια σε αυτήν την ομάδα, μπορείτε να στοχεύσετε μια δευτερογενή αγορά ή μπορείτε να την κάνετε ταυτόχρονα. Μια εστιασμένη καμπάνια επιτρέπει στα διαφημιστικά κείμενα να διατυπώνουν μια σαφή στρατηγική με στόχο να προσελκύσουν την προσοχή και το ενδιαφέρον ενός συγκεκριμένου τύπου πελάτη.
Τοποθετώντας ένα εμπορικό σήμα
Όταν προσπαθείτε να εμπορευτείτε το εμπορικό σήμα σας, συνήθως το κάνετε εναντίον ενός ή περισσοτέρων ανταγωνιστών που αγωνίζονται για τους ίδιους πελάτες ή προσφέρουν παρόμοιες λύσεις. Για να επιτύχετε την απόκτηση πελατών, τη δημιουργία πωλήσεων και την αφοσίωση στην οικοδόμηση, πρέπει να αναπτύξετε μια ξεχωριστή στρατηγική τοποθέτησης. Αυτή είναι μια περίληψη του τρόπου με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία σας ικανοποιεί με μοναδικό τρόπο τις ανάγκες ή τις επιθυμίες της συγκεκριμένης αγοράς-στόχου. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να τοποθετήσετε αποτελεσματικά, προωθώντας μια προφανώς ανώτερη ποιότητα ή όφελος. Άλλες φορές, προσφέροντας μια εξειδικευμένη ή ασυνήθιστη λύση σε μια αγορά με έργα που δεν έχουν ικανοποιηθεί. Η διαμόρφωση της στρατηγικής σας βοηθά στην καθοδήγηση της ανάπτυξης και της παρουσίασης πειστικών διαφημιστικών μηνυμάτων.
Άλλα θέματα
Το κύριο κίνητρο της κατάτμησης της αγοράς είναι η επίτευξη βελτιστοποιημένης απόδοσης με τον προϋπολογισμό διαφήμισης. Θέλετε να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες με το χαμηλότερο ρυθμό και με όσο το δυνατόν λιγότερα απόβλητα. Η έρευνα αγοράς είναι συχνά απαραίτητη για να εντοπίσει τους κορυφαίους πελάτες σας και να καταλάβει τα βασικά τους κίνητρα. Αυτό απαιτεί κάποιες προκαταβολικές επενδύσεις, αλλά τελικά μπορεί να σας επιτρέψει να κάνετε τις ισχυρότερες εκκλήσεις μάρκας σας και να παρέχετε πιο εστιασμένες και αποτελεσματικές διαφημίσεις.