Εκτιμώντας μια μοναδική ιδιοκτησία
Ο καθορισμός τιμής πώλησης για μια επιχείρηση που λειτουργεί ως ατομική επιχείρηση μπορεί να είναι δύσκολη. Η κάθε εταιρία είναι διαφορετική και οι πληροφορίες εμπιστευτικού χαρακτήρα σχετικά με την πώληση συγκρίσιμων επιχειρήσεων δεν είναι συνήθως διαθέσιμες στο κοινό. Μέχρι το σημείο που μια επιχείρηση πωλείται για μια τιμή την οποία ένας αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει, οποιαδήποτε εκτίμηση ή αξιολόγηση της επιχείρησης είναι μια εκτίμηση.
Αποτίμηση περιουσιακών στοιχείων
Ένας από τους πιο βασικούς τρόπους για την αξιολόγηση μιας ατομικής επιχείρησης είναι ο καθορισμός αξίας για τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας. Μια ατομική επιχείρηση δεν είναι ανεξάρτητη επιχειρηματική οντότητα όπως μια εταιρεία. Η επιχείρηση λειτουργεί υπό την επωνυμία του ιδιοκτήτη, έτσι όλα τα περιουσιακά στοιχεία είναι στο όνομά του. Ο μοναδικός δικαιούχος μπορεί να χρησιμοποιήσει περιουσιακά στοιχεία τόσο για επαγγελματικούς όσο και για προσωπικούς σκοπούς, οπότε μια προσέγγιση αποτίμησης περιουσιακών στοιχείων για τον καθορισμό τιμής για την επιχείρηση ζητά από τον ιδιοκτήτη να διαχωρίσει τα στοιχεία ενεργητικού που θέλει να πουλήσει στο πλαίσιο της επιχείρησης. Η επιχείρηση θα αξίζει τουλάχιστον όσο θα χρειαζόταν ένα άτομο να αγοράσει αυτά τα περιουσιακά στοιχεία από έναν τρίτο.
Αποτίμηση Εισοδήματος
Η αποτίμηση μιας ατομικής επιχείρησης, εξετάζοντας τα περιουσιακά της στοιχεία, δεν λαμβάνει υπόψη τα πολλά άυλα που κάνουν επιτυχημένη την επιχείρηση, όπως η πελατειακή βάση, η πίστη και η αναγνώριση του εμπορικού σήματος. Ένας άλλος τρόπος να εκτιμηθεί η ατομική ιδιοκτησία είναι η εξέταση των εσόδων της. Το ποσό των χρημάτων που κάνει μια επιχείρηση είναι μερικές φορές ένας καλός δείκτης για το μελλοντικό της δυναμικό, έτσι μια εκτίμηση που βασίζεται στα έσοδα μπορεί να θέσει μια επιχειρηματική αξία σε ένα πολλαπλάσιο των ετήσιων πωλήσεων. Ωστόσο, μια ατομική ιδιοκτησία είναι ένα alter ego του ιδιοκτήτη χωρίς ανεξάρτητη ύπαρξη, επομένως η ροή εισοδήματος της επιχείρησης είναι πολύ πιο πιθανό να εξαρτάται ειδικά από την επαγγελματική ταυτότητα του ιδιοκτήτη. Μια προσέγγιση εισοδήματος για την αποτίμηση μιας ατομικής επιχείρησης πρέπει να εκπτώσει το εισόδημα, εάν τα έσοδα είναι πιθανόν να μειωθούν αφού ο αρχικός ιδιοκτήτης δεν συμμετέχει πλέον στην επιχείρηση.
Αποτίμηση Αποτελεσμάτων
Μια ατομική επιχείρηση με πολλές πωλήσεις δεν σημαίνει ότι η επιχείρηση είναι κερδοφόρα. Μια εκτίμηση των κερδών εξετάζει την κατώτατη γραμμή της εταιρείας αφού αφαιρεθούν τα έξοδα από το ακαθάριστο εισόδημα. Δίνει αξία στην εταιρεία που είναι ένα πολλαπλάσιο του ποσού των χρημάτων που ο ιδιοκτήτης κάνει κάθε χρόνο στο κέρδος. Ορισμένες ατομικές επιχειρήσεις είναι βασισμένες σε υπηρεσίες, βασιζόμενες σε μεγάλο βαθμό στις εργασίες εξειδικευμένης εργασίας που πραγματοποιούνται από τον ιδιοκτήτη. Αυτοί οι τύποι επιχειρήσεων έχουν μόνο ένα σημαντικό στοιχείο - μια λίστα πελατών. Μια αποτίμηση των αμοιβών μιας ατομικής επιχείρησης που βασίζεται σε μια λίστα πελατών θα αξιολογεί την πιθανότητα των σημερινών πελατών να διαμένουν με έναν νέο ιδιοκτήτη εάν η επιχείρηση πωληθεί και στη συνέχεια να εκτιμήσει το πιθανό κέρδος από τον κατάλογο μετά την αφαίρεση των εξόδων από τα έσοδα.
Σύνθετη Ανάλυση
Οι εκτιμητές επιχειρηματικών εμπειρογνωμόνων χρησιμοποιούν συχνά μια σύνθετη ανάλυση που λαμβάνει υπόψη τα έσοδα, τις ταμειακές ροές και την κερδοφορία για τον προσδιορισμό της αξίας σε έναν αγοραστή του εισοδήματος από την ατομική επιχείρηση στο μέλλον. Οι εκτιμητές πραγματοποιούν έρευνες για παρόμοιους τύπους επιχειρήσεων που έχουν πουλήσει πρόσφατα και χρησιμοποιούν την κρίση τους για να προσθέσουν ένα ασφάλιστρο στην αποτίμηση που αντιπροσωπεύει τα άυλα στοιχεία, όπως η αναγνώριση της μάρκας. Η εκτίμηση μιας ατομικής επιχείρησης είναι πιο κερδοσκοπική από την εκτίμηση οποιουδήποτε άλλου τύπου επιχειρηματικής οντότητας, επειδή η επιχείρηση συνδέεται τόσο στενά με τον ιδιοκτήτη.