Το Μέσο Ποσό Αγοράς για μια Στρατηγική Τιμολόγησης

Οι στρατηγικές τιμολόγησης χρησιμοποιούνται για να βοηθήσουν τις εταιρείες και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να καθορίσουν μια κατάλληλη τιμή για προϊόντα και υπηρεσίες. Όταν προσφέρονται αρχικά προϊόντα, μπορεί να είναι δύσκολο να καθοριστεί η καλύτερη τιμή για ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να εξασφαλιστεί η κατάλληλη απόδοση της επένδυσης. Η μέση στρατηγική τιμολόγησης συμβάλλει στη διασφάλιση ότι οι τιμές δεν είναι τόσο υψηλές ώστε να μειωθεί ο όγκος πωλήσεων - ή είναι πολύ χαμηλές για να περιορίσουν τα κέρδη. Κατά τον καθορισμό της μέσης στρατηγικής τιμολόγησης, εξετάστε την αγορά, τις περιφερειακές εκτιμήσεις, τις επιλογές και τη μέση στρατηγική. Αν είστε κάτοχος μικρής επιχείρησης, μπορείτε να λάβετε υπόψη τις τιμές των τοπικών ανταγωνιστών σας.

Έρευνα αγοράς

Η έρευνα της αγοράς και συγκρίσιμων προϊόντων ή υπηρεσιών παρέχει στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων της εταιρείας την ευκαιρία να κατανοήσουν τον ανταγωνισμό τους και να ορίσουν σειρές για τη στρατηγική τιμολόγησης. Η έρευνα πρέπει να περιλαμβάνει οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία που ο πελάτης μπορεί ενδεχομένως να εξετάσει, αντί του προϊόντος που προσφέρεται. Για παράδειγμα, αν μια επιχείρηση πωλούσε ζελέ, τότε το εύρος της έρευνας θα περιλάμβανε όλους τους τοπικούς ζελέδες που πωλούνταν με παρόμοια ποιότητα.

Περιφερειακή τιμολόγηση

Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες θα κυμαίνονται σε αξία και τιμή ανάλογα με το πού πωλούνται. Αυτό επηρεάζεται από οικονομικούς λόγους, καθώς και από την τοπική ζήτηση. Για παράδειγμα, μπορείτε να πληρώσετε περισσότερα για ένα φλιτζάνι καφέ σε μια μεγάλη πόλη από ό, τι θα κάνατε στα προάστια. Η Καλιφόρνια και το Μίτσιγκαν ενδέχεται επίσης να έχουν διαφορές στις τιμές που επηρεάζουν τις πωλήσεις. Οι δείκτες τιμολόγησης και οι τοπικές αγορές μπορούν να βελτιώσουν την ορθή τιμολόγηση των προϊόντων.

Τιμή και πρόσθετη τιμή

Συγκρίνετε και αντιπαραβάλλετε τα προϊόντα έτσι ώστε μια τιμή να μπορεί να προσδιοριστεί με βάση τις επιλογές και τα πρόσθετα των προσφορών προϊόντων. Κάθε πλεονέκτημα και μειονέκτημα του προϊόντος πρέπει να γίνει κατανοητό, σε σύγκριση με παρόμοια προϊόντα με παρόμοια χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, εάν τα περισσότερα προγράμματα λογισμικού αλληλογραφίας προσφέρονται λιανικώς κατά μέσο όρο για 15 δολάρια, αλλά εκείνα με ενισχυμένες λιανικές βάσεις δεδομένων για $ 17, τότε η αγοραία αξία αυτής της επιλογής είναι $ 2.

Η μέση τιμή

Η μέση στρατηγική τιμολόγησης σημαίνει ότι επιλέγεται η μέση τιμή μεταξύ της υψηλής τιμής και της χαμηλής τιμής. Αυτή η επιλογή συμβάλλει στην εξασφάλιση της αξίας, η οποία ενθαρρύνει τις αγορές σε μια κατάλληλη τιμή. Εάν η τιμή είναι πολύ υψηλή, τότε θα υπάρξουν λιγότερες πωλήσεις - ενώ μια χαμηλότερη τιμή θα αυξήσει τις πωλήσεις αλλά θα μειώσει τα πιθανά κέρδη. Η μέση τιμή ενθαρρύνει τη συνολική ισορροπία των πωλήσεων και των κερδών για τη δημιουργία μέγιστης απόδοσης της επένδυσης.