Οφέλη από μια στρατηγική προώθησης των τιμών

Οι διαφημιστικές τιμές είναι συνήθως μια βραχυπρόθεσμη προσέγγιση για τις εταιρείες, αν και ορισμένοι έμποροι λιανικής χρησιμοποιούν επαναλαμβανόμενες προωθητικές τιμές ως έναν τρόπο για να διατηρήσουν τις συνεχιζόμενες αγορές από αγοραστές που το συνειδητοποιούν ως προς τον προϋπολογισμό. Ενώ η υπερβολική χρήση των πωλήσεων και των εκπτώσεων μπορεί να προκαλέσει προσανατολισμό στις τιμές στους πελάτες, αυτή η τεχνική προσφέρει κάποια οφέλη όταν χρησιμοποιείται αποτελεσματικά.

ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ

Το μέγεθος της αγοράς-πελάτη που είναι συνειδητοποιημένος από τον προϋπολογισμό ή είναι ταμειακή, είναι πολύ μεγαλύτερος από την αγορά ανθρώπων με υψηλό εισόδημα που ξοδεύουν απεριόριστα δολάρια. Έτσι, οι τιμές προώθησης μπορεί να είναι ένα ισχυρό γάντζο για να προσελκύσουν πελάτες από αυτό το μεγάλο κομμάτι της συνολικής αγοράς. Οι έμποροι λιανικής πώλησης προσφέρουν συχνά προωθητικές εκδηλώσεις σε όλη την αποθήκη, κατά διαστήματα ή περιοδικά, για να προσελκύσουν κίνηση επισκεπτών. Η ελπίδα είναι ότι οι πελάτες θα αγοράσουν περισσότερα λόγω των συμφωνιών, αλλά θα διατηρήσουν μια συνεχή σχέση με το κατάστημα πέρα ​​από τις προσφορές.

Αύξηση της αντίληψης αξίας

Οι τακτικές προώθησης των τιμών περιλαμβάνουν επίσης ισχυρό ψυχολογικό βάρος στην αγορά προσανατολισμένη στην αξία. Η απλή τοποθέτηση μιας ετικέτας πώλησης κόκκινου ή κίτρινου χρώματος σε ένα προϊόν προκαλεί ένα μεγάλο μέρος των πελατών να υποθέσουν ότι ένα προϊόν έχει μια καλύτερη πρόταση αξίας από ό, τι θα μπορούσε να πάρει αλλού. Στην πραγματικότητα, ορισμένες προωθήσεις πωλήσεων προσφέρουν μόνο ελαφρές εκπτώσεις σε κανονικές τιμές, οι οποίες υπερβαίνουν εκείνες που χρεώνουν οι άλλοι ανταγωνιστές. Αυτό το όφελος επιτρέπει περισσότερες πωλήσεις, ενώ παράλληλα συμψηφίζεται ένα αξιοπρεπές περιθώριο κέρδους.

Αύξηση των εσόδων

Οι διαφημιστικές τιμές χρησιμοποιούνται συχνά για το κύριο όφελος της αύξησης των εσόδων και των ταμειακών ροών βραχυπρόθεσμα. Στην πραγματικότητα, οι εταιρείες που χρειάζονται γρήγορα μετρητά για να καλύψουν τις βραχυπρόθεσμες δαπάνες ή τις δεσμεύσεις για το χρέος συχνά μετατρέπονται σε προωθητικές εκπτώσεις. Άλλες εταιρείες χρησιμοποιούν προωθητικές τιμές για να διατηρούν συνεπή και σταθερή αύξηση των εσόδων, γεγονός που ωθεί τους ιδιοκτήτες, τους αναλυτές και τους μετόχους της εταιρείας. Με τη βραχυπρόθεσμη κερδοφορία, οι λιανοπωλητές συχνά ελπίζουν ότι η εισροή πελατών και οι πωλήσεις θα συνεχιστούν όταν αφαιρεθούν οι προωθητικές εκπτώσεις.

Διατήρηση και αφοσίωση

Ένα διαφορετικό όφελος με μια στρατηγική προώθησης των τιμών σχετίζεται με τα προγράμματα διατήρησης ή αφοσίωσης πελατών. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι εταιρείες προσφέρουν προωθητικές εκπτώσεις περισσότερο ως ανταμοιβή σε πιστούς πελάτες για συχνές και συνεχιζόμενες αγορές. Οι έμποροι λιανικής συχνά στέλνουν κουπόνια κορυφαίων πελατών για $ 10 από μια αγορά $ 50 ή παρόμοιες προσφορές για να τους κρατήσουν πίσω. Τα προγράμματα ανταμοιβών απλώς ενθαρρύνουν πιο συχνές αγορές για να κερδίσουν προνόμια, όπως μελλοντικές εκπτώσεις ή διαφημιστικά δώρα.