Ανάλυση επιχειρηματικού σχεδίου

Η σωστή ανάλυση ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να κάνει έναν επιχειρηματία, ή να σώσει έναν επενδυτή, εκατομμύρια δολάρια. Τα καλά επιχειρησιακά σχέδια παρέχουν μια λεπτομερή και λογική ανάλυση του τρόπου με τον οποίο μια επιχείρηση κάνει χρήματα παραδίδοντας αγαθά ή υπηρεσίες στους πελάτες και λαμβάνοντας πληρωμές. Σχεδιάζονται για να απαντήσουν στην ερώτηση: Μπορεί αυτή η επιχείρηση να λειτουργήσει υπό πραγματικές συνθήκες;

Σημασία

Οι πιο συνηθισμένοι λόγοι για να εκτελεστεί μια ανάλυση επιχειρησιακού σχεδίου είναι να καθοριστεί αν η επιχείρηση είναι ένας καλός επενδυτικός κίνδυνος ή κίνδυνος δανεισμού ή ακόμα και αν θα ασκήσει την επιχείρηση. Οι επενδυτές πρέπει να γνωρίζουν πόσο μεγάλο είναι ο κίνδυνος που αντιπροσωπεύει η επιχείρηση, οικονομικά και επιχειρησιακά. Οι δανειστές πρέπει να διασφαλίσουν ότι η επιχείρηση έχει υγιή οικονομικό σχεδιασμό και σταθερό εισόδημα. Οι επιχειρηματίες μπορεί να διαπιστώσουν ότι η σύνταξη του επιχειρηματικού σχεδίου τους επιτρέπει να βλέπουν το εγχείρημα πιο αντικειμενικά.

Λειτουργία

Ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιγράφει το businessâ ?? τα οικονομικά, την ιστορία, τις επιχειρήσεις, τον ανταγωνισμό και τους πελάτες. Το σχέδιο πρέπει να πείσει τους αναγνώστες ότι ένα συγκεκριμένο σύνολο πελατών έχει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, και στη συνέχεια να περιγράψει ακριβώς πώς η επιχείρηση επιλύει αυτό το πρόβλημα καλύτερα από τον ανταγωνισμό. Αν το σχέδιο απαιτεί επένδυση ή δανεισμό, πρέπει επίσης να πείσει τους επενδυτές ότι το businessâ ?? οι διευθυντές και οι βασικοί υπάλληλοι είναι σε θέση να εκπληρώσουν την εργασία. Ένα καλό σχέδιο πρέπει επίσης να καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο ο επενδυτής θα ανακτήσει τα χρήματά του μόλις η επένδυση είναι ώριμη.

Σκέψεις

Οι επιτυχείς επιχειρήσεις έχουν φιλόδοξους στόχους, αλλά ρεαλιστικές προσδοκίες για το χρόνο και τους πόρους που απαιτούνται για την επίτευξη αυτών των στόχων. Κάθε τμήμα του σχεδίου πρέπει να αποδεικνύει τη γνώση του ιδιοκτήτη της επιχείρησης για τους πελάτες και τη βιομηχανία του. Αυτός ο κλάδος και η πελατειακή βάση πρέπει να αναπτυχθούν. είναι καλύτερο να αποδείξουμε ότι η επιχείρηση μπορεί να καταγράψει ρεαλιστικά ένα μικροσκοπικό κομμάτι μιας αναπτυσσόμενης αγοράς από ένα μεγάλο κομμάτι μιας στάσιμης ή φθίνουσας αγοράς.

Χαρακτηριστικά

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να τεκμηριώνει με σαφήνεια τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση πραγματοποιεί και παρέχει τα αγαθά ή τις υπηρεσίες της. Προμηθευτές του businessâ ?? τα υλικά περιγράφονται με βάση την αξιοπιστία, το κόστος και τη σχέση τους με την επιχείρηση. Τα προϊόντα απεικονίζονται, εάν έχουν ήδη παραχθεί, ή προσφέρονται μακέτες ή σχηματικά σχέδια σχεδιαζόμενων προϊόντων. Τα σχέδια για επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών περιλαμβάνουν ένα διάγραμμα ροής για τον τρόπο παροχής της υπηρεσίας. Οι μέθοδοι πληρωμής, όπως η μηνιαία τιμολόγηση πελατών ή η λήψη πιστωτικών καρτών στο σημείο πώλησης, καθορίζονται και αναμένεται λογικό κόστος συναλλαγής. Οι ιδιοκτήτες έχουν δηλώσει σαφώς τους κινδύνους σε κάθε στάδιο των εργασιών και τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση θα αποφύγει, να αντιμετωπίσει ή κατά προτίμηση να επωφεληθεί από κάθε κίνδυνο.

Expert Insight

Το τμήμα χρηματοδότησης του σχεδίου είναι αναμφισβήτητα το πιο σημαντικό. Περιλαμβάνει τρία έτη ιστορικών ή pro forma (εκτιμώμενων μελλοντικών) οικονομικών καταστάσεων, ανάλυση ανόρθωσης και προβλέψεις εσόδων. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες τείνουν να υποτιμούν το κόστος τους και να υπερεκτιμούν τα έσοδά τους. το σχέδιο πρέπει να αποδείξει ότι τα στοιχεία είναι ρεαλιστικά και υπάρχει περιθώριο για σφάλματα, υπερβάσεις κόστους και οικονομική ύφεση. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η επιχείρηση πρέπει να είναι σε θέση να κάνει τα χρήματα όταν επιτυγχάνει ακόμη και μια μέτρια επιτυχία.