Επιχειρηματικό Σχέδιο Επέκταση Οικονομική Ανάλυση

Η αυξημένη ζήτηση των πελατών και οι άνοδος των πωλήσεων δεν αρκούν για να σας πω ότι ήρθε η ώρα να επεκταθούμε. Ακριβώς επειδή οι πελάτες είναι πρόθυμοι να αγοράσουν περισσότερα, δεν σημαίνει ότι μπορείτε να κερδοφορία πωλούν περισσότερα. Λαμβάνοντας υπόψη διάφορους παράγοντες που σχετίζονται με την αύξηση των πωλήσεών σας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια χρήσιμη οικονομική ανάλυση για να διαπιστώσετε εάν ή όχι είναι καλή ιδέα να επεκτείνετε την επιχείρησή σας.

Προβλεπόμενες πωλήσεις

Η πρώτη ανάλυση που πρέπει να κάνετε όταν εξετάζετε μια επέκταση είναι η αύξηση των πωλήσεων που μπορείτε να περιμένετε ρεαλιστικά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η επέκταση για την κάλυψη αυξημένης ζήτησης μπορεί να κοστίσει περισσότερο από την αύξηση των εσόδων. Για να υπολογίσετε αποτελεσματικά αν μια επέκταση έχει νόημα, υπολογίστε τις αισιόδοξες και συντηρητικές προβλέψεις πωλήσεων και εσόδων, ώστε να μπορείτε να εκτελέσετε τις άλλες αναλύσεις σας σε σχέση με αυτούς τους αριθμούς.

Κόστος επέκτασης

Ορισμένες επεκτάσεις περιλαμβάνουν εφάπαξ αγορές, όπως νέα μηχανήματα ή άλλη τοποθεσία, ή βραχυπρόθεσμα έξοδα, όπως εκστρατεία μάρκετινγκ ή πρόσληψη και κατάρτιση προσωπικού. Υπολογίστε τα αρχικά κόστη μιας επέκτασης, τα οποία δεν περιλαμβάνουν τρέχοντα λειτουργικά έξοδα, για να καθορίσετε πότε θα σπάσετε ομοιόμορφα και θα αρχίσετε να κερδίζετε κέρδη.

Λειτουργικές δαπάνες

Υπολογίστε το αυξημένο λειτουργικό κόστος μετά την εκκίνηση της επέκτασης. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει περισσότερο προσωπικό και προμήθειες, αυξημένο ενοίκιο και υπηρεσίες κοινής ωφελείας και συντήρηση μηχανημάτων ή εξοπλισμού. Καθορίστε τους αριθμούς σας για το κόστος παραγωγής και τα γενικά έξοδα. Μόλις γνωρίσετε αυτά τα στοιχεία, καθορίστε το πιθανό περιθώριο κέρδους ανά μονάδα και τα συνολικά μικτά κέρδη με βάση τα δύο στοιχεία πωλήσεων και εσόδων.

Επίδραση στην Ταμειακή Ροή

Η εκπλήρωση περισσότερων παραγγελιών σημαίνει συχνά επέκταση περισσότερων πιστώσεων, ενώ αυξάνετε τα έξοδά σας. Θα πρέπει να πληρώσετε για τα υλικά και το χρόνο του προσωπικού για να χειριστείτε νέες επιχειρήσεις, ενώ περιμένετε την πληρωμή για αυτές τις παραγγελίες. Προσδιορίστε εάν μπορείτε να καλύψετε τις ανάγκες σας σε μετρητά με βάση τα τρέχοντα μετρητά και τη διαθέσιμη πίστωση, τους όρους πίστωσης που προσφέρετε στους πελάτες σας και τα δύο σενάρια πωλήσεών σας. Μια επέκταση ενδέχεται να απαιτεί τη λήψη δανείου, τη διαπραγμάτευση νέων όρων πληρωμής προμηθευτή και προμηθευτή και την αλλαγή των όρων πίστωσης που προσφέρετε στους πελάτες και στους πελάτες σας.

Υπολογίστε την απόδοση της επένδυσης

Όταν γνωρίζετε το κόστος εκκίνησης και λειτουργίας, οι δυνητικοί όγκοι πωλήσεων και τα μικτά κέρδη, υπολογίστε την απόδοση της επένδυσής σας αφαιρώντας τα συνολικά σας έξοδα. Κάντε αυτό δύο φορές: Κάντε έναν υπολογισμό μέχρι το σημείο που πληρώνετε το αρχικό κόστος επέκτασης και πραγματοποιήστε έναν υπολογισμό για την περίοδο μετά την οποία έχετε μόνο λειτουργικά έξοδα. Αν μπορείτε γρήγορα να εξοφλήσετε το αρχικό κόστος εκκίνησης και να κάνετε κέρδος αφαιρώντας το λειτουργικό κόστος από τα έσοδα, η επέκτασή σας μπορεί να είναι δικαιολογημένη. Εάν χρειάζονται πολλά χρόνια για να εξοφλήσετε το αρχικό σας κόστος και πραγματοποιήσετε μέτρια απόδοση σε σχέση με την επένδυσή σας, άλλες ευκαιρίες επένδυσης ίσως είναι μια καλύτερη επιλογή. Υπολογίστε το ποσοστό απόδοσης της επένδυσής σας και κάτω από τα δύο σενάρια και καθορίστε εάν μπορείτε να κάνετε υψηλότερη απόδοση με άλλες επενδύσεις και εάν η θέση στρες στις τρέχουσες λειτουργίες σας - συμπεριλαμβανομένου του προσωπικού - αξίζει την απόδοση επένδυσης που μπορείτε να περιμένετε από την επέκτασή σας.

Συνιστάται