Προώθηση επιχειρήσεων και τα μειονεκτήματά της
Η προβολή μιας προώθησης για την ενίσχυση των πωλήσεων του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας μπορεί να σας δώσει άμεσα αποτελέσματα σε υψηλότερα κέρδη, αλλά μπορεί να έχει επιπτώσεις που δεν είναι πάντοτε θετικές. Οι επιχειρηματικές προσφορές είναι συνήθως χρήσιμες για βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα, αλλά δεν είναι πάντα ο καλύτερος τρόπος για να επιτύχετε τους μακροπρόθεσμους στόχους σας. Ενώ τα αποτελέσματα μπορεί να σας δελεάσουν να συνεχίσετε με ειδικές προσφορές και προωθήσεις, προσέξτε τις παγίδες των παρατεταμένων διαφημιστικών εκστρατειών.
Εικόνα
Οι καταναλωτές είναι συχνά κακόβουλες για τις προωθήσεις και μπορεί να αρχίσουν να αναρωτιούνται εάν υπάρχει κάποιο πρόβλημα με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας όταν βλέπουν προωθήσεις που φαίνονται πάρα πολύ καλές για να είναι αληθινές. Οι καταναλωτές μπορούν να αμφισβητήσουν την εγκυρότητα της επιχείρησής σας και να υποψιάζονται ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν έχει πωληθεί καλά όταν βασίζεστε σε προωθήσεις για την κατασκευή πωλήσεων. Αντί να δημιουργείτε μια θετική εικόνα μάρκας, μπορεί να δημιουργήσετε μια αρνητική εικόνα που μπορεί να είναι δύσκολο να ξεπεραστεί.
Προσδοκίες τιμολόγησης
Εάν βασίζεστε σε προωθητικές ενέργειες για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, στην πραγματικότητα λέτε στους πελάτες ότι η υπηρεσία ή το προϊόν σας είναι υπερτιμημένο. Οι φημισμένοι καταναλωτές περιμένουν τις προσφορές προτού να αγοράσουν από εσάς όταν βλέπουν σταθερά τις προσφορές και τις προσφορές σας. Μπορεί να είναι δύσκολο να αυξήσετε τις τιμές από τη στιγμή που θα προσελκύσετε το κοινό με χαμηλότερα σημεία τιμών, μειώνοντας σημαντικά το περιθώριο κέρδους σας.
Υψηλή ζήτηση
Ειδικές προσφορές μπορούν να δημιουργήσουν μια απαίτηση που δεν μπορείτε να συνεχίσετε, αποξενώνοντας έτσι τους ίδιους τους πελάτες που προσπαθείτε να προσελκύσετε. Οι προσφορές έκπτωσης είναι ένα παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο μπορούν να αντιστραφούν οι διαφημιστικές στρατηγικές, σύμφωνα με την ιστοσελίδα Reference for Business. Οι εταιρείες που δεν σχεδίαζαν καλά μια εξαιρετική απαίτηση για επιστροφές ανακάλυψαν ότι δεν μπορούσαν να επεξεργαστούν τις εκπτώσεις αρκετά γρήγορα για να ικανοποιήσουν τους καταναλωτές. Ως αποτέλεσμα, οι εκπτώσεις έχουν χάσει την έκκλησή τους και συχνά θεωρούνται τεχνάσματα αντί για πολύτιμες επιλογές εξοικονόμησης χρημάτων. Το ίδιο ισχύει και για τις πωλήσεις προϊόντων όταν εξαντλείται η μέση προβολή των αποθεμάτων. Οι καταναλωτές θεωρούν ότι το μάρκετινγκ είναι ένα είδος και τείνει να δυσπιστεί στις εταιρείες με εξαιρετικές προσφορές που πιστεύουν ότι δεν θα τιμηθούν.
Ανταγωνισμός
Ανάλογα με το είδος της προώθησης που χρησιμοποιείτε, μπορείτε να ωθήσετε επιπλέον περικοπές τιμών από τον ανταγωνισμό σας, οδηγώντας σε μόνιμες μειώσεις των τιμών που επηρεάζουν το περιθώριο κέρδους σας μακροπρόθεσμα. Αν επιχειρήσετε να προωθήσετε τις διαφημίσεις μέσω Διαδικτύου για να ωθήσετε τις επιχειρήσεις, για παράδειγμα, αντιμετωπίζετε το πρόσθετο μειονέκτημα που δημιουργούν οι μεγαλύτερες εταιρείες που έχουν τα χρήματα να πληρώνουν για τη διαφήμιση pay-per-click και την καταβολή του καταλόγου πληρωμών. Εκτός αν έχετε μια ομάδα ειδικών του Διαδικτύου που οδηγούν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, πρέπει να βασιστείτε σε πρόσθετη διαφήμιση για να οδηγήσετε επιχειρήσεις στον συγκεκριμένο ιστότοπό σας. Εν τω μεταξύ, διατρέχετε τον κίνδυνο να εκθέσετε τους πελάτες σας σε άλλες επιλογές online που μπορούν να προβάλουν καθώς αναζητούν τον ιστότοπό σας.