Πρόσκληση για δράση στο μάρκετινγκ & Αίσθηση επείγουσας ανάγκης

Εάν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης χωρίς τεράστιο προϋπολογισμό μάρκετινγκ, πρέπει να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα διαφημιστικά δολάρια που μπορείτε να ξοδέψετε. Οι προσπάθειες μάρκετινγκ πρέπει να προσελκύσουν αποτελεσματικά την προσοχή των υποψήφιων, ειδικευμένων πελατών καθώς και να προκαλέσουν μια απάντηση από αυτούς. Ενώ πολλοί άνθρωποι είναι σε θέση να ολοκληρώσουν το πρώτο, η μετάβαση ενός δυνητικού πελάτη σε έναν πελάτη που πληρώνει με μια διαφήμιση μπορεί να είναι πρόκληση. Ωστόσο, μπορεί να γίνει με τη χρήση μιας πρόσκλησης για δράση, που επίσης αναφέρεται συνήθως ως CTA.

Σκοπός του CTA

Τα CTAs είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της διαφήμισης. Ο κύριος σκοπός του CTA είναι να αναγκάσει τους καταναλωτές να ενεργήσουν. Λέει στον αναγνώστη διαφημίσεων, τον παρατηρητή ή τον ακροατή τι πρέπει να κάνει στη συνέχεια ή τον κατευθύνει στην επόμενη φάση της διαδικασίας αγοράς. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα CTA σε διαφημίσεις εκτύπωσης, διαφημίσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλεοπτικές διαφημίσεις και διαφημίσεις ραδιοφώνου.

Παραδείγματα CTAs

Παραδείγματα κοινώς εντοπισμένων CTA περιλαμβάνουν "Καλέστε τώρα για παραγγελία" και "Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε." Άλλα παραδείγματα είναι "Συμμετοχή τώρα" και "Προσθήκη στο καλάθι αγορών σας". Δεν έχει σημασία αν κατευθύνετε τον πελάτη αμέσως αγοράστε το προϊόν σας ή απλά καλέστε να μιλήσετε με έναν εκπρόσωπο εξυπηρέτησης πελατών, ο οποίος στη συνέχεια θα προσπαθήσει να κλείσει την πώληση, το CTA παρακινεί παθητικές προοπτικές να δράσουν.

Θέση του CTA

Ανεξάρτητα από το είδος της διαφήμισης που έχετε, είτε πρόκειται για ταχυδρομική κάρτα άμεσης αλληλογραφίας είτε για διαφημιστικό μήνυμα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το CTA θα πρέπει ιδανικά να βρίσκεται σε διάφορα σημεία της διαφήμισης. Οι καταναλωτές έχουν μικρές περιόδους προσοχής και μπορεί να μην έχουν την επιθυμία ή το χρόνο να διαβάσουν ή να ακούσουν ολόκληρη τη διαφήμισή σας. Στόχος για τουλάχιστον τρεις CTAs σε μια διαφήμιση, με το πρώτο CTA να βρίσκεται κοντά στην αρχή της διαφήμισής σας. Το δεύτερο θα πρέπει να βρίσκεται ακριβώς πάνω από το σπάσιμο σελίδας σε μια διαφήμιση στο διαδίκτυο ή στο σήμα 15 δευτερολέπτων μιας τηλεοπτικής ή ραδιοφωνικής διαφήμισης 30 δευτερολέπτων. Κλείστε με ένα έντονο ή καταγεγραμμένο CTA στο τέλος της διαφήμισης.

Ενσταλάξτε μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης

Οι πολυάσχολες διαφημιστές γνωρίζουν ότι αν δεν φτάσετε στον καταναλωτή να ανταποκριθεί στη στιγμή που διαβάζει, βλέπει ή ακούει τη διαφήμιση, πιθανότατα δεν θα ενεργήσει καθόλου. Υποκινήστε τους υποψήφιους πελάτες σας να δράσουν γρήγορα δημιουργώντας μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης στο CTA. Ένα παράδειγμα αυτού είναι οι τηλεοπτικές διαφημίσεις που προσφέρουν δωρεάν δώρο στους πρώτους 50 καλούντες. Μπορείτε επίσης να ενσταλάξετε αυτήν την αίσθηση του επείγοντος καθορίζοντας μια προθεσμία για μια πώληση ή μια προσφορά.