Μπορούμε να κάνουμε δύο τύπους επιχειρήσεων σε μία θέση;

Δεν υπάρχει λόγος να μην μπορείτε να έχετε δύο διαφορετικές επιχειρήσεις σε μια τοποθεσία, εφόσον ο συνδυασμός δεν είναι παράνομος ή επιβλαβής για τις επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, η κατοχή ημερήσιας φροντίδας και ενός μπαρ μαζί είναι παράνομη στα περισσότερα μέρη. Έχοντας ένα κατάστημα ντόπιτ που μοιράζεται εγκαταστάσεις με μια κλινική απώλειας βάρους είναι πιθανώς κακή και για τις δύο επιχειρήσεις, αλλά δεν είναι παράνομη. Ο συνδυασμός δύο διαφορετικών επιχειρήσεων κάτω από την ίδια στέγη μπορεί επίσης να προσφέρει μια αμοιβαία κερδοφόρα συνέργεια.

One-Stop Shopping

Μια ειδική έκθεση του The Economist για το 2003 συζήτησε την φθίνουσα δημοτικότητα του παραδοσιακού πολυκαταστήματος και την ανάπτυξη καταστημάτων αποθήκης, όπως η Costco και οι μεγάλες εκπτώσεις όπως η Walmart. Ακόμη και τα πολυκαταστήματα σε εμπορικά κέντρα χάνουν τον ανταγωνισμό με ειδικευμένους λιανοπωλητές όπως το Victoria's Secret, το Best Buy και το FootLocker. Ορισμένα εμπορικά κέντρα έχουν ακόμη και σούπερ μάρκετ για να αποσπά την προσοχή των αγοραστών. Παρόλο που τα πολυκαταστήματα παραδοσιακά παρέχουν μονοαπευθυντικές αγορές, είναι περιορισμένα στην επιλογή που μπορούν να προσφέρουν σε σύγκριση με τους συντρόφους των εμπορικών κέντρων που παρέχουν ολόκληρες σειρές προϊόντων επώνυμων προϊόντων. Ακόμη και τα καταστήματα, όπως τα εμπορικά σήματα της Kohl, είναι οι εύκολες τιμές τους αντί για μεμονωμένα εμπορικά σήματα και καταφέρνουν να ανταγωνίζονται επιτυχώς σε σύγκριση με τα πιο παραδοσιακά πολυκαταστήματα που διαθέτουν μικρά τμήματα αφιερωμένα σε ανδρικά, γυναικεία και παιδικά ρούχα, ομορφιά και μερικές φορές οικιακά και έπιπλα .

Η επίδραση του Αμαζονίου

Ένα μέρος των καταστημάτων που βρίσκονται στο φως των καταστημάτων μειώνεται είναι μια τάση αγορών καταναλωτών που ονομάζεται "laser-shopping" - οι καταναλωτές ελέγχουν τις τιμές online και κάνουν ταξίδι σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα, προτίθενται να αγοράσουν μόνο το συγκεκριμένο αντικείμενο που έχουν ερευνήσει. Στην πραγματικότητα, πολλοί αγοραστές θεωρούν τα καταστήματα λιανικής πώλησης ως βιτρίνες όπου μπορούν να επιθεωρήσουν ένα προϊόν και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν τα smartphones τους για να το αγοράσουν στην καλύτερη τιμή στο διαδίκτυο. Στο Διαδίκτυο, υπάρχει σπάνια η ανάγκη να μεταβείτε σε άλλη τοποθεσία στο κατάστημα με την ελπίδα να βρείτε ένα προϊόν στο σωστό μέγεθος, χρώμα ή ποσότητα. Οι καταναλωτές εκτιμούν την ευρεία επιλογή και την τιμή, αλλά η ευκολία των ηλεκτρονικών αγορών γίνεται όλο και πιο δημοφιλής κάθε χρόνο.

Παραδείγματα συνδυασμών

Ο συνδυασμός των επιχειρήσεων σας μπορεί να αποδειχθεί μια σοφή ιδέα αν κάθε επιχείρηση υποστηρίζει την άλλη. Τα ιαματικά λουτρά συχνά διαθέτουν σαλόνια, ομορφιά και καταστήματα δώρων. Συνδυάζοντας ένα νυφικό σαλόνι, σαλόνι ομορφιάς, ανθοπωλείο και καταστηματάρχη, μπορείτε να δημιουργήσετε μια μοναδική εμπειρία αγορών για νύφες, ενώ επωφελούνται από όλα τα καταστήματα. Οι νύφες που εξετάζουν την αγορά ενός φόρεμα που μπορεί να κοστίσει χιλιάδες δολάρια μπορεί να έχει μια συμβουλή χτένισμα, ενώ προσπαθεί για το φόρεμα. Και αν πέφτουν πεινασμένοι και πικροί, μπορούν να δοκιμάσουν δείγματα από τον κηπευτή, ενώ απολαμβάνουν την ατμόσφαιρα που δημιουργούν οι υπέροχες λουλουδιές οθόνες. Ένας δικηγόρος εμπιστοσύνης και ένας λογιστής μπορεί να είναι ένας καλός συνδυασμός. Ένας άλλος παράδειγμα είναι ένας εργολάβος πισίνας, ένα κατάστημα επίπλων patio και μια εταιρία εξωραϊσμού. Το κλειδί είναι να παρέχετε στους πελάτες σας μια επιχείρηση που είναι περισσότερο από το άθροισμα των τμημάτων της.

Συνδυασμένο μάρκετινγκ

Όταν έχετε δύο ή περισσότερες επιχειρήσεις που υποστηρίζουν την αμοιβαία υποστήριξη σε ένα σημείο, ο συνδυασμός των προσπαθειών μάρκετινγκ, του κόστους εγκαταστάσεων και του κόστους των εργαζομένων μπορεί να αποτυπώσει ένα σημαντικό τοπικό μερίδιο αγοράς, εξοικονομώντας όμως λειτουργικά έξοδα. Τα έσοδα μπορούν να ενισχυθούν με την κατάρτιση των υπαλλήλων ώστε να πωληθούν σταυροειδώς, ενώ οι πελάτες απολαμβάνουν την ευκολία πληρωμής σε κεντρικό ταμείο. Ενώ αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο προσεγγίζει αυτό ενός πολυκαταστήματος, εξυπηρετεί τις ανάγκες του πελάτη σε έναν επικεντρωμένο επιχειρηματικό τομέα. Διατηρεί τον πελάτη σας στο κατάστημα που ξοδεύει χρήματα, αντί να χρειάζεται να επιστρέψει στο αυτοκίνητο και να επισκεφτεί άλλα μεμονωμένα καταστήματα για να ολοκληρώσει ένα έργο ή να ικανοποιήσει μια προσωπική ανάγκη.

Συνιστάται

Πώς να κάνετε τους πελάτες να συνειδητοποιήσουν ότι χρειάζονται το προϊόν σας
2019
Ποια είναι η Μέση Επιτροπή Παραγωγής για Πωλήσεις;
2019
Τι σημαίνει αυτό όταν το λειτουργικό εισόδημα ως ποσοστό των καθαρών πωλήσεων αυξάνεται κάθε χρόνο;
2019