Πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας μέσω αλληλογραφίας

Βρείτε δημιουργικούς τρόπους επικοινωνίας με τους καταναλωτές χρησιμοποιώντας ισχυρά μηνύματα μάρκετινγκ που θα τους προσελκύσουν για να μάθουν περισσότερα για την επιχείρησή σας και τι πρέπει να προσφέρετε. Ενώ η διαφήμιση μέσω διαδικτύου είναι ένας δημοφιλής τρόπος προσέγγισης των καταναλωτών, πολλές επιχειρήσεις βασίζονται στο διαφημιστικό ταχυδρομείο για να διαφημίσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χωρίσουν τις λίστες αλληλογραφίας για να εξασφαλίσουν ότι στοχεύουν τους καταναλωτές που είναι πιο πιθανό να χρειαστούν ή να θέλουν αυτό που πρέπει να προσφέρουν.

1.

Προσδιορίστε τι διαφημίζετε στους πελάτες μέσω ταχυδρομείου. Θα μπορούσατε να διαφημίσετε ένα νέο προϊόν, υπηρεσία ή ιστότοπο.

2.

Αποφασίστε σχετικά με μια μορφή για την αποστολή σας. Τα τυπικά πακέτα άμεσης αλληλογραφίας αποστέλλονται ως επιστολές πωλήσεων, φυλλάδια, ταχυδρομικές κάρτες ή ενημερωτικά δελτία. Οι κάρτες είναι ιδανικές αν προωθήσετε μια νέα ιστοσελίδα, αλλά για ένα προϊόν με πολλά χαρακτηριστικά και οφέλη, μια επιστολή πωλήσεων ή ένα φυλλάδιο λειτουργεί καλύτερα.

3.

Προσδιορίστε πόσους ανθρώπους θέλετε να στείλετε τη διαφήμισή σας, ώστε να μπορείτε να υπολογίσετε το κόστος σας και να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό για την επιχειρηματική αλληλογραφία. Συμπεριλάβετε τα έξοδα εκτύπωσης, αποστολής αλληλογραφίας, αγοράς καταλόγων αλληλογραφίας και το κόστος σχεδιασμού και εγγραφής του έργου που σκοπεύετε να στείλετε στους πελάτες. Αυτά τα στοιχεία θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε την επιτυχία της αλληλογραφίας σας.

4.

Αγοράστε λίστες αλληλογραφίας για την αγορά-στόχο που θέλετε να προσεγγίσετε μέσω ιστότοπων όπως το DirectMail, το InfoUSA και η United Postal Service. Υπάρχουν λίστες για τους καταναλωτές, τις επιχειρήσεις, τους νέους μετακινητές και τους ιδιοκτήτες σπιτιού, καθώς και κατάλογο με βάση την τοποθεσία και μπορείτε ακόμη να έχετε λίστες προσαρμοσμένες ώστε να ταιριάζουν με ένα μοναδικό σύνολο χαρακτηριστικών που διαθέτουν οι πελάτες-στόχοι σας.

5.

Εργαστείτε με έναν σχεδιαστή γραφικών και copywriter για να δημιουργήσετε ένα κομμάτι αλληλογραφίας που θα αιχμαλωτίσει τους καταναλωτές-στόχους σας. Η διαφήμιση της επιχείρησής σας με αλληλογραφία απαιτεί συνδυασμό καθαρού, εντυπωσιακού σχεδίου με εντυπωσιακό περιεχόμενο. Χρησιμοποιήστε έναν ποιοτικό εκτυπωτή για να δημιουργήσετε τη διαφήμιση που δημιουργεί ο σχεδιαστής σας.

6.

Δημιουργήστε έναν κώδικα μάρκετινγκ για την αλληλογραφία σας, ώστε να μπορείτε να εντοπίσετε τους πελάτες που επικοινωνούν μαζί σας ως αποτέλεσμα της παραλαβής τους. Ο κώδικας θα σας βοηθήσει να μετρήσετε πώς οι δυνητικοί πελάτες ανταποκρίνονται στην αλληλογραφία σας. Ο κώδικας μπορεί να περιέχει γράμματα και αριθμούς. χρησιμοποιείται απλά για να προσδιορίσει την προσπάθεια και να βοηθήσει στην παρακολούθηση της απόκρισης.

7.

Σχεδιάστε το ποσοστό ανταπόκρισης που θα λάβετε για την αλληλογραφία σας, έτσι ώστε να έχετε αρκετό προσωπικό διαθέσιμο για να λαμβάνετε κλήσεις πωλήσεων, να λαμβάνετε παραγγελία μέσω ταχυδρομείου και να παρακολουθείτε ηλεκτρονικές παραγγελίες. Το τυπικό ποσοστό απόκρισης για μια καμπάνια άμεσου ταχυδρομείου είναι 1 τοις εκατό, αλλά συνήθως χαμηλότερο.

Πράγματα που χρειάζονται

  • Λίστα
  • Copywriter
  • Σχεδιαστής γραφικών
  • Εκτυπωτής

Συνιστάται