Πώς να χτίσετε μια μίσθωση σε μια αντιπροσωπεία

Η μίσθωση οχημάτων από την αντιπροσωπεία σας μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε πελάτες με το να μπορείτε να προσφέρετε αυτοκίνητο ή φορτηγό για λιγότερο από την τιμή πώλησής του. Το όχημα παραμένει επίσης στην ιδιοκτησία της αντιπροσωπείας σας στο τέλος της μίσθωσης. Η χρέωση και η χρηματοδότηση για τις περισσότερες αντιπροσωπείες, ιδίως οι μικρότερες αντιπροσωπείες μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, συνήθως διαχειρίζονται εξωτερικά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, όπως οι τοπικές τράπεζες ή άλλα ιδρύματα δανεισμού.

1.

Βρείτε την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου που σας προσφέρει η αντιπροσωπεία για μίσθωση. Οι τιμές βιβλίων για διάφορα οχήματα μπορούν να βρεθούν στο βιβλίο Kelley Blue Book ή μέσω διαφόρων ηλεκτρονικών βάσεων δεδομένων, όπως το Edmunds.com. Ο αριθμός αυτός μπορεί να διαφέρει ελαφρά από τις συγκρίσιμες πωλήσεις στην ελεύθερη αγορά. Για να βρείτε τις πρόσφατες τιμές πώλησης για αυτό το όχημα, μπορείτε να επισκεφθείτε ιστοσελίδες πωλήσεων αυτοκινήτων όπως το CarsDirect.com ή το eBay Motors.

2.

Καθορίστε την αξία του αυτοκινήτου στο τέλος μίας περιόδου μίσθωσης βρίσκοντας το ποσοστό απόσβεσης του. Εκτός αν η σύμβαση πώλησης υποδεικνύει ότι η μίσθωση θα κατέχει το αυτοκίνητο μετά την περίοδο μίσθωσης, το αυτοκίνητο παραμένει στην ιδιοκτησία της αντιπροσωπείας στο τέλος της μίσθωσης. Συνήθως, ένας πελάτης χρεώνει μόνο την αξία της απόσβεσης από την αρχή της περιόδου μίσθωσης μέχρι το τέλος της περιόδου μίσθωσης. Για παράδειγμα, ένας πελάτης που μισθώνει $ 20.000 για πέντε χρόνια θα χρεώνεται μόνο $ 12.000 αν το αυτοκίνητο διατηρήσει αξία $ 8.000 μετά από υποτίμηση. Έρευνες συγκρίσιμων πωλήσεων τα τελευταία χρόνια ή δημοσιεύσεις αξίας αυτοκινήτων για τον προσδιορισμό του ποσοστού απόσβεσης ενός οχήματος. Ένα ετήσιο ποσοστό απόσβεσης από 15 τοις εκατό έως 20 τοις εκατό της αξίας ενός αυτοκινήτου είναι ένας τυπικός κανόνας.

3.

Επικοινωνήστε με το δανειοδοτικό ίδρυμα που παρέχει χρηματοδότηση στα οχήματα της αντιπροσωπείας σας για να καθορίσετε τις διάφορες πληροφορίες που χρειάζονται για να ολοκληρώσετε τις μισθωτικές σας συμφωνίες. Ζητήστε από την τράπεζα ή το χρηματοπιστωτικό ίδρυμα ποιο επιτόκιο θα χρεωθεί με βάση την τιμή μίσθωσης του οχήματος και τη διάρκεια της σύμβασης μίσθωσης.

4.

Δημιουργήστε μια συμφωνία μίσθωσης που θα υπογραφεί από τους πελάτες που εκμισθώνουν οχήματα από την αντιπροσωπεία σας. Οι ομοσπονδιακοί κανονισμοί ορίζουν ότι οι αντιπρόσωποι πρέπει να περιλαμβάνουν το ποσό προκαταβολής, την μηνιαία πληρωμή μίσθωσης, τον αριθμό των πληρωμών, τους συνολικούς τόκους που χρεώνονται σε όλο το δάνειο καθώς και οποιεσδήποτε άλλες επιβαρύνσεις που υπολογίζονται στον μισθωτή. Η σύμβαση μίσθωσης πρέπει επίσης να περιλαμβάνει μια συμφωνία φθοράς που εξηγεί την ευθύνη του πελάτη για επαγγελματικές επισκευές καθώς και μια δήλωση πρόωρης λήξης σε περίπτωση που ένας μισθωτής θέλει να τερματίσει τη μίσθωση νωρίς.

5.

Υπογράψτε τη σύμβαση μίσθωσης από έναν πελάτη που εκμισθώνει ένα όχημα από την αντιπροσωπεία σας. Επικοινωνήστε με το δανειοδοτικό ίδρυμα εάν διαπραγματευτείτε μια διαφορετική τιμή για να δείτε αν υπάρχουν αλλαγές στο επιτόκιο της μίσθωσης ή άλλες χρεώσεις χρηματοδότησης. Υπογράψτε τον πελάτη για όλες τις προκαταβολές όταν υπογράψει τη σύμβαση μίσθωσης.

6.

Στείλτε αντίγραφα όλων των εγγράφων σχετικά με τη μίσθωση οχημάτων στο δανειοδοτικό ίδρυμα που χειρίζεται τις πληρωμές μισθωμάτων. Αυτό λέει στο δανειοδοτικό ίδρυμα ότι η πώληση έχει ολοκληρωθεί και ότι το χρονοδιάγραμμα χρεώσεων μπορεί να ξεκινήσει.

Υπόδειξη

• Μπορεί να θέλετε να συμπεριλάβετε μια υποχρεωτική δήλωση αυτόματης ασφάλισης στη σύμβαση μίσθωσης. Δεν απαιτείται από την ομοσπονδιακή νομοθεσία, αλλά θα προστατεύσει τα συμφέροντα του πωλητή, καθώς το αυτοκίνητο εξακολουθεί να είναι τεχνικά ιδιοκτησία της αντιπροσωπείας. Τα κοινά απαιτούμενα επίπεδα ασφάλισης για μια μίσθωση περιλαμβάνουν $ 500 εκπεστέα, όρια σωματικής βλάβης $ 100.000 ανά άτομο ή $ 300.000 ανά περιστατικό και $ 50.000 ολοκληρωμένη πολιτική σύγκρουσης.