Πώς να υπολογίσετε τη μεγιστοποίηση του κέρδους

Η μεγιστοποίηση του κέρδους είναι μια μέθοδος καθορισμού των τιμών για τα προϊόντα σας, έτσι ώστε να επιστρέφουν το μεγαλύτερο δυνατό κέρδος και κερδοφορία στην επιχείρησή σας. Μια εταιρεία θα μπορούσε θεωρητικά να ξεπουλήσει ολόκληρο το απόθεμά της, τιμολογώντας το σε $ 0, 00 - δηλαδή, δίνοντάς της δωρεάν - αλλά δεν θα έκανε χρήματα. Ομοίως, αν τα προϊόντα της κοστίζουν στα 1 εκατομμύριο δολάρια, δεν θα πουλήσει τίποτα (εκτός αν η απογραφή της είναι πραγματικά πολύτιμη). Κάποια τιμή μεταξύ αυτών των δύο θα πουλήσει το πιο προϊόν, με την καλύτερη δυνατή απόδοση.

1.

Επιλέξτε μια λογική τιμή για το προϊόν σας και υπολογίστε πόση ποσότητα του προϊόντος σας θα πουλήσετε για αυτή την τιμή. Υπολογίστε το κέρδος που θα προκύψει για αυτές τις εκτιμήσεις. Για παράδειγμα, αν ανοίγετε ένα καφέ γκουρμέ, μπορείτε να χρεώνετε 2 δολάρια για ένα φλιτζάνι βρασμένο καφέ και αναμένετε να πουλήσετε 1.000 φλιτζάνια την ημέρα. Εάν το κόστος ανά φλιτζάνι είναι 50 σεντς, το κέρδος σας είναι 1.000 x 1.50 ή 1.500 δολάρια ανά ημέρα.

2.

Επιλέξτε μια υψηλότερη τιμή για το προϊόν σας και αναθεωρήστε ανάλογα τις εκτιμήσεις πωλήσεων (συνήθως προς τα κάτω). Για παράδειγμα, εάν αυξήσετε την τιμή σας στα $ 3 ανά φλιτζάνι, μπορείτε να πουλήσετε μισό κύπελλο εάν υπάρχει ανταγωνισμός γύρω από το ξενοδοχείο. Τα κέρδη σας σε αυτή την περίπτωση είναι 500 x 2, 50 δολάρια ή 1, 250 δολάρια. Κάνετε περισσότερα ανά φλιτζάνι, αλλά τα συνολικά κέρδη σας μειώνονται.

3.

Μειώστε την τιμή του προϊόντος σας και αυξήστε ανάλογα τις εκτιμήσεις πωλήσεων. Αν πουλάτε ένα μεγάλο φλιτζάνι καφέ για $ 1, μπορείτε να περιμένετε να βλέπετε τους πελάτες να ξεκαθαρίζουν την πόρτα - αλλά υπάρχουν τόσοι πολλοί πελάτες που μπορείτε να χωρέσετε στο κατάστημά σας οποιαδήποτε στιγμή. Μερικοί από αυτούς μπορεί να εγκαταλείψουν και να πάνε στο πιο ακριβό καφενείο στο επόμενο μπλοκ. Εάν διπλασιάσετε τις πωλήσεις σας, πουλάτε 2.000 φλιτζάνια καφέ, αλλά κάνετε μόνο 2.000 x 50 σεντς ή 1.000 δολάρια.

4.

Εξετάστε εξωτερικούς παράγοντες που μπορεί να επηρεάσουν τις πωλήσεις σας. Για παράδειγμα, ίσως αυξήσετε την τιμή σας στα $ 5 ανά φλιτζάνι και εξηγείτε (ειλικρινά) στους πελάτες σας ότι είναι επειδή χρησιμοποιείτε μια ιδιαίτερα αποκλειστική μέθοδο προετοιμασίας καφέ. Το κόστος σας ανέρχεται σε $ 1 ανά φλιτζάνι, αλλά τα κέρδη σας είναι τώρα $ 4. Αν πουλάτε 400 φλιτζάνια, τα κέρδη σας είναι $ 1.600, τα οποία είναι υψηλότερα από την αρχική σας εκτίμηση $ 1.500 από την πώληση 1.000 φλιτζανιών καφέ $ 2. Και η εξυπηρέτηση μόνο 40 τοις εκατό, καθώς πολλοί πελάτες μπορεί να έχουν άλλα οφέλη, όπως μια πολύ λιγότερο κουραστική μέρα.

5.

Συνεχίστε να αναπτύσσετε τα σημεία τιμών και τις πωλήσεις μέχρι να προσδιορίσετε ποιο μίγμα μεγιστοποιεί τα κέρδη σας. Στη συνέχεια, ελέγξτε τις εκτιμήσεις σας με βάση τις πραγματικές πωλήσεις και αναθεωρήστε ανάλογα.