Πώς να υπολογίσετε τα ποσοστά λιανικής πώλησης

Μια επιχείρηση λιανικής πώλησης αγοράζει έτοιμα προϊόντα από προμηθευτές και κατασκευαστές και τα πωλεί σε καταναλωτές και επιχειρήσεις. Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν επίσης να συναρμολογούν ή να κατασκευάζουν προϊόντα για μεταπώληση. Οι χρηματοοικονομικοί δείκτες εκφράζουν τις σχέσεις ανάμεσα στα στοιχεία της οικονομικής κατάστασης. Οι κοινές ποσοστιαίες αναλογίες λιανικής περιλαμβάνουν το μεικτό περιθώριο, την ένδειξη πωλήσεων, το ακαθάριστο κέρδος από την επένδυση και το κέρδος προ φόρων

1.

Αποκτήστε τις οικονομικές καταστάσεις για την πιο πρόσφατη περίοδο αναφοράς. Οι κύριες οικονομικές καταστάσεις είναι η κατάσταση αποτελεσμάτων, η οποία παρουσιάζει τις πωλήσεις και τα κέρδη. τον ισολογισμό, ο οποίος συνοψίζει τα περιουσιακά στοιχεία, τις υποχρεώσεις και τα ίδια κεφάλαια των μετόχων. και την κατάσταση ταμειακών ροών, η οποία παρουσιάζει τις εισροές και τις εκροές μετρητών. Η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων και ο ισολογισμός είναι οι κύριες καταστάσεις για την ανάλυση της λιανικής αναλογίας.

2.

Υπολογίστε τα περιθώρια των πωλήσεων. Σύμφωνα με τον καθηγητή Richard Rumelt του Πανεπιστημίου της Καλιφόρνια, τα περιθώρια μπορεί να σημαίνουν διαφορετικά πράγματα στον κλάδο λιανικής. Ένας διευθυντής μπορεί να χρησιμοποιήσει τον όρο για να αναφερθεί σε λειτουργικό περιθώριο, το οποίο ισούται με το μικτό κέρδος μείον τα λειτουργικά έξοδα, ενώ ένας διευθυντής λιανικής πώλησης μπορεί να αναφέρεται στο μικτό περιθώριο. Το ακαθάριστο κέρδος ισούται με τις πωλήσεις μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών και το μικτό περιθώριο είναι το μικτό κέρδος διαιρούμενο με τις πωλήσεις, εκφρασμένο ως ποσοστό.

Για παράδειγμα, εάν ένας έμπορος λιανικής πώλησης αγοράσει προϊόντα αξίας 750.000 δολαρίων από προμηθευτές και τα πουλήσει σε πελάτες για 1 εκατομμύριο δολάρια, το μικτό κέρδος είναι 250.000 δολάρια (1 εκατομμύριο δολάρια μείον 750.000 δολάρια) και το ακαθάριστο περιθώριο είναι 25 τοις εκατό [100 πολλαπλασιασμένο με (250.000 δολάρια διαιρούμενο με 1 εκατομμύριο δολάρια )].

3.

Υπολογίστε το ποσοστό σήμανσης των πωλήσεων, το οποίο είναι το ποσοστό κατά το οποίο η τιμή πώλησης ενός προϊόντος υπερβαίνει την τιμή αγοράς. Με άλλα λόγια, το ποσοστό σήμανσης είναι ίσο με το ποσό σήμανσης διαιρούμενο με το κόστος ή την τιμή αγοράς, εκφρασμένο ως ποσοστό. Για παράδειγμα, εάν ένας έμπορος ηλεκτρονικών υπολογιστών αγοράζει φορητούς υπολογιστές με μέση τιμή αγοράς 400 $ και τα πουλάει για $ 499, το ποσό σήμανσης είναι $ 99 ($ ​​499 με $ 400) και το ποσοστό σήμανσης είναι περίπου 24, 75% [100 πολλαπλασιασμένο με $ 99 διαιρούμενο με $ 400] .

4.

Υπολογίστε την απόδοση του ακαθάριστου περιθωρίου κέρδους, η οποία είναι ίση με το ακαθάριστο περιθώριο διαιρούμενο με το μέσο απόθεμα. Ο μέσος όρος απογραφής μιας περιόδου είναι ίσος με τον μέσο όρο του αποθέματος έναρξης και του καταληκτικού αποθέματος. Η ακαθάριστη απόδοση του περιθωρίου κέρδους αντανακλά την αποτελεσματικότητα της λιανικής πώλησης.

Για παράδειγμα, εάν ένας λιανοπωλητής ξεκινά και τελειώνει ένα τέταρτο με $ 1 εκατομμύριο και $ 500.000 σε αποθέματα, αντίστοιχα, ο μέσος όρος απογραφής είναι $ 750.000 [(1 εκατομμύριο δολάρια συν 500.000 δολάρια) διαιρούμενο με 2]. Εάν το μεικτό κέρδος είναι 250.000 δολάρια, η απόδοση του ακαθάριστου περιθωρίου κέρδους είναι περίπου 33 τοις εκατό [100 πολλαπλασιασμένες επί (250.000 δολάρια διαιρούμενες κατά 750.000 δολάρια)].

5.

Καθορίστε το κέρδος προ φόρων, το οποίο είναι το ποσοστό των πωλήσεων που παραμένει μετά την αφαίρεση όλων των εξόδων και εξόδων, εκτός των φόρων. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία έχει πωλήσεις 2 εκατομμυρίων δολαρίων, 1 εκατομμύριο δολάρια σε κόστος πωληθέντων προϊόντων, 250.000 δολάρια σε λειτουργικά έξοδα και 250.000 δολάρια σε έξοδα τόκων, το συνολικό κόστος και έξοδα είναι $ 1.5 εκατομμύρια ($ 1 εκατομμύριο συν $ 250.000 συν $ 250.000) πριν από τους φόρους ισούται με $ 500.000 (2 εκατομμύρια δολάρια μείον 1.5 εκατομμύρια δολάρια), ή 25 τοις εκατό [100 πολλαπλασιασμένα με (500.000 δολάρια διαιρεμένα κατά 2 εκατομμύρια δολάρια)].