Πώς η δομή της αγοράς επηρεάζει θετικά ή αρνητικά μια επιχείρηση;
Ο τρόπος με τον οποίο οι πελάτες και οι ανταγωνιστές αλληλεπιδρούν με την εταιρεία της εταιρείας σας μπορεί να έχει θετικές και αρνητικές επιπτώσεις. Εφόσον οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αλλάξουν τη δομή της αγοράς, πρέπει να αναλύσετε πώς επηρεάζει την επιχείρησή σας, να εντοπίσει τις αρνητικές πτυχές και να αλλάξει την προσέγγισή της στην αγορά για να τις μειώσει. Όταν οργανώνετε την επιχείρησή σας για να επωφεληθείτε από τη δομή της αγοράς, μπορείτε να εξαλείψετε τις χαμένες προσπάθειες και να βελτιώσετε την κερδοφορία.
Προσβασιμότητα και τμηματοποίηση της αγοράς
Η διάρθρωση της αγοράς καθορίζει τις αγορές στις οποίες μπορεί να έχει πρόσβαση η επιχείρησή σας με χαμηλό κόστος και ποιοι καταναλωτές ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας. Η επιχείρησή σας μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα αναλύοντας τη δομή της αγοράς και εστιάζοντας στις εύκολα προσιτές αγορές. Στις αγορές αυτές, μπορείτε να εντοπίσετε τμήματα των οποίων τα μέλη είναι πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε κατάστημα λιανικής πώλησης ενδυμάτων σε περιφερειακό εμπορικό κέντρο, η πιο προσιτή αγορά σας είναι οι καταναλωτές σε κοντινή απόσταση και πρέπει να εστιάσετε στο τμήμα της αγοράς που περιλαμβάνει τις νέες οικογένειες. Εάν στοχεύετε σε δυσπρόσιτες αγορές και σε λανθασμένα τμήματα της αγοράς, η επιχείρησή σας θα έχει χαμηλότερες πωλήσεις και υψηλότερο κόστος μάρκετινγκ.
Μέγεθος και χαρακτηριστικά της αγοράς
Δύο σημαντικά στοιχεία της διάρθρωσης της αγοράς είναι το μέγεθος και η πολυπλοκότητα. Για παράδειγμα, οι αστικές αγορές τείνουν να είναι μεγάλες και ποικίλες, ενώ οι αγροτικές αγορές είναι συχνά μικρότερες και πιο ομοιογενείς. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ όπου θα είναι οι πιο αποτελεσματικές για να αποφύγετε τη σπατάλη πόρων. Εάν η αγορά-στόχος σας είναι μεγάλη με πολλά τμήματα που μπορούν να υποστηρίξουν την επιχείρησή σας, στοχεύστε το ενιαίο τμήμα που ταιριάζει καλύτερα με τον ιδανικό πελάτη σας. Εάν η προσβάσιμη αγορά σας είναι μικρή, ίσως χρειαστεί να στοχεύσετε πολλά τμήματα για να επιτύχετε τον όγκο επιχειρήσεων που χρειάζεστε.
Ανταγωνιστική δομή
Η ανταγωνιστική δομή της αγοράς και ο τρόπος με τον οποίο αλλάζει μπορεί να έχει σημαντικές θετικές ή αρνητικές επιπτώσεις στην επιχείρησή σας. Η επιχείρησή σας μπορεί να επιτύχει υψηλότερες τιμές και να λειτουργήσει πιο αποδοτικά σε αγορές με υψηλά εμπόδια στην είσοδο και λίγους ανταγωνιστές. Οι αγορές που διαρθρώνονται γύρω από τυποποιημένα προϊόντα όπως η βενζίνη έχουν χαμηλά εμπόδια στην είσοδο με έντονο ανταγωνισμό. Η επιχείρησή σας πρέπει να λάβει υπόψη την ανταγωνιστική δομή της αγοράς σας. Αναπτύξτε τις επιχειρηματικές σας στρατηγικές είτε για να ξεπεράσετε ένα εμπόδιο εισόδου και να αποκτήσετε πρόσβαση σε μια αγορά με χαμηλό ανταγωνισμό είτε να χρησιμοποιήσετε ένα πλεονέκτημα φυσικού κόστους, όπως μια φθηνή θέση για να κερδίσετε χρήματα σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά.
Ρυθμιστικές και πολιτικές επιρροές
Πολλές αγορές διαρθρώνονται γύρω από κυβερνητικούς κανονισμούς και πολιτικές επιρροές. Εάν οι προμηθευτές σε μια αγορά επιδοτούνται ή οι τιμές της αγοράς ρυθμίζονται, πρέπει να προσαρμόσετε τις επιχειρηματικές σας στρατηγικές για να επωφεληθείτε από την πιθανή κρατική στήριξη και να συμμορφωθείτε με τις κανονιστικές απαιτήσεις. Εάν οι επιδράσεις αυτές στη δομή της αγοράς έχουν θετικό ή αρνητικό αντίκτυπο στην επιχείρησή σας, εξαρτάται από το πόσο καλά η επιχείρησή σας μπορεί να υποστηρίξει τους στόχους των πρωτοβουλιών δημόσιας πολιτικής. Η διασφάλιση ότι οι λειτουργίες σας ταιριάζουν με τις κυβερνητικές προθέσεις για την αγορά μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε τις απώλειες.