Πώς να βρείτε το μέγεθος της αγοράς για ένα προϊόν

Πριν από την έναρξη ενός νέου προϊόντος ή την έναρξη μιας νέας επιχείρησης, οι επιχειρηματίες και οι εταιρείες διεξάγουν εκτενή έρευνα στην αγορά-στόχο τους. Αυτό περιλαμβάνει την εξέταση των αγοραστικών συνηθειών και των αξιών των καταναλωτών, καθώς και την απόδοση και την αντίληψη των ανταγωνιστικών σημάτων. Όλοι αυτοί οι παράγοντες διοχετεύονται στο μέγεθος της αγοράς για το προτεινόμενο προϊόν ή υπηρεσία. Η δημιουργία μιας ακριβούς εικόνας του μεγέθους της αγοράς βοηθά τους οργανισμούς να εκτιμήσουν εάν η καταναλωτική βάση τους είναι αρκετά μεγάλη ώστε να οδηγεί τις πωλήσεις και να βοηθήσει τις επιχειρήσεις τους να πετύχουν.

1.

Προσδιορίστε ποιος και πού είναι η αγορά-στόχος σας. Συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με την ιδανική δημογραφική εικόνα του οργανισμού σας, συμπεριλαμβανομένου του εισοδήματος, της εθνικότητας, των γλωσσών, του επιπέδου εκπαίδευσης, του επαγγέλματος, των αξιών και των κινήτρων για αγορά στην αγορά. Ελέγξτε τους στόχους και τις αξίες των καταναλωτών και συνδέστε την τοποθέτηση της αγοράς σας με τις ανάγκες αυτών των ατόμων. Διασταυρώστε αυτά τα δεδομένα με τις επιλογές μάρκας των αγορών στόχων σας και με τα πρότυπα κατανάλωσης των μέσων ενημέρωσης. Ομοίως, καθορίστε τις γεωγραφικές περιοχές όπου εντοπίζονται οι πιθανοί πελάτες και προσδιορίστε τους πιθανούς περιορισμούς παραγωγής ή διανομής. Για παράδειγμα, ένα αρτοποιείο που παράγει ευαίσθητα, ειδικά διαμορφωμένα κέικ θα χρειαστεί να προσεγγίσει πελάτες που ζουν σε κάποια απόσταση από τις εγκαταστάσεις συσκευασίας για να εξασφαλιστεί η ποιότητα του προϊόντος.

2.

Εκτιμήστε το ποσό του μεριδίου αγοράς ή το ποσοστό των συνολικών πωλήσεων στην αγορά, το εμπορικό σήμα σας μπορεί να κερδίσει. Εξετάστε εκτενώς τους ανταγωνιστές σας, συμπεριλαμβανομένων των ιστορικών της εταιρείας, των στρατηγικών τιμολόγησης, των προσφορών προϊόντων ή υπηρεσιών και της τοποθέτησης στην αγορά. Ενσωματώστε αυτές τις πληροφορίες στη γενική ανάλυση και στρατηγική μεγέθους της αγοράς σας.

3.

Διεξαγωγή ομάδας εστίασης ή έρευνας. Προσκαλέστε τους συμμετέχοντες που πληρούν τα κριτήρια που έχετε ορίσει για το δημογραφικό στόχο σας. Συμπεριλάβετε ερωτήσεις σχετικά με την τιμολόγηση, τη συσκευασία και τις αγοραστικές συνήθειες. Για παράδειγμα, κάντε ερωτήσεις σχετικά με τη συχνότητα αγοράς για την κατηγορία προϊόντων ή υπηρεσιών σας εντός καθορισμένης χρονικής περιόδου. Συγκεντρώστε και αναλύστε την ανατροφοδότηση σε συνδυασμό με την υπόλοιπη ανάλυση της αγοράς σας.

4.

Κοιτάξτε πόσο γρήγορα ή αργά αυξάνεται η αγορά-στόχος σας. Εξετάστε τις εξωτερικές κοινωνικοοικονομικές τάσεις και τα εγχώρια και διεθνή γεγονότα που επηρεάζουν την αγορά του προϊόντος σας. Για παράδειγμα, τα τρόφιμα ενδέχεται να είναι πιο ευάλωτα σε αυστηρές κλιματολογικές συνθήκες και αλλαγές του κλίματος. Ανατρέξτε στις κυβερνητικές και επαγγελματικές πηγές για πληροφορίες σχετικά με δεδομένα όπως η αναμενόμενη παραγωγή και οι καταναλωτικές συνήθειες.

Πράγματα που χρειάζονται

• Έρευνα της κυβέρνησης / βιομηχανίας
• Ομάδα εστίασης (προαιρετικό)
• Έρευνα χαρτιού ή σε απευθείας σύνδεση (προαιρετικό)
• Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες

Συμβουλές

• Χρησιμοποιήστε ομοσπονδιακές και κρατικές κυβερνητικές ιστοσελίδες για να συγκεντρώσετε οικονομικές και δημογραφικές πληροφορίες. Για παράδειγμα, το Αμερικανικό Γραφείο Απογραφής παρέχει πληθώρα στοιχείων σχετικά με τον αριθμό των ατόμων ανά νοικοκυριό, οικονομικούς δείκτες και άλλες τάσεις του πληθυσμού στις Ηνωμένες Πολιτείες (βλ. Πόρων).
• Σπάστε την αγορά-στόχο σας σε σημαντικά στοιχεία που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην τελική εκτίμησή σας. Για παράδειγμα, υπολογίστε ξεχωριστά τον αριθμό των πιθανών πελατών, την τιμή ανά μονάδα και το μέσο μέγεθος αγοράς. Με τη μεγαλύτερη κατανομή της αγοράς, χρησιμοποιήστε αυτούς τους μεμονωμένους αριθμούς για να υπολογίσετε το μέγεθος της αγοράς για την κατηγορία προϊόντων ή υπηρεσιών σας.