Πώς να πάρετε επιχειρηματικές συναντήσεις
Είτε προβαίνετε σε μάρκετινγκ σε περιβάλλον B2B, αναζητάτε στρατηγική συνεργασία είτε προσπαθείτε να βρείτε νέους πελάτες, ορίστε επιχειρηματικές συναντήσεις είναι μια αναγκαιότητα. Η επίτευξη της επαφής σας και η προσπάθεια να εδραιωθεί μια συνάντηση μπορεί να είναι μια επίπονη διαδικασία, ιδιαίτερα σε επιθετικούς τομείς. Αν γράφετε μια επιστολή στην επαφή σας ή το κρύο που τον καλείτε, συγκεκριμένες τεχνικές μπορούν να σας βοηθήσουν να πάρετε επιχειρηματικές συναντήσεις με επιτυχία.
1.
Βρείτε τις άμεσες πληροφορίες επικοινωνίας της επαφής. Εάν έχετε μπερδευτεί από έναν βοηθό ή γραμματέα και το πρόσωπο που θέλετε να επικοινωνήσετε ποτέ δεν φαίνεται να σας επιστρέψει, εντοπίστε μια απευθείας τηλεφωνική γραμμή ή τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της εταιρείας. Η μετάβαση απευθείας στην πηγή μπορεί να είναι απαραίτητη σε πολλές περιπτώσεις.
2.
Μάθετε για την επαφή σας μπροστά σας. Αυτό είναι ένα πραγματικό πρόσωπο και θέλετε να δημιουργήσετε μια σύνδεση με τον πριν ξεκινήσετε στο γήπεδο σας. Κάποιος που αισθάνεται μια σχέση μαζί σας θα είναι πιο πιθανό να ακούσει τι πρέπει να πείτε. Εάν ξέρετε ότι του αρέσει το γκολφ, και το κάνετε και εσείς, έχετε άμεση σύνδεση. Να είστε προειδοποιημένοι: Μην ψεύτικη απόλαυση σε κάτι. Πάντα αυτό θα αντιστραφεί.
3.
Ζεστάνε την μέχρι τη σκηνή στην αρχική επαφή σου για να ρυθμίσεις το ραντεβού. σε ορισμένες περιπτώσεις, ίσως θέλετε να υποδείξετε απλώς τι πουλάτε. Ελάτε πολύ δυνατά ή πολύ νωρίς και ίσως απενεργοποιήσετε την επαφή σας.
4.
Βαθμολογήστε το ενδιαφέρον του, αναζητώντας λεκτικά ή γραπτά λόγια που του ενδιαφέρει. Αν φαίνεται αδιάφορος, αυξήστε την ένταση σας ή βρείτε έναν τρόπο να τον πείσετε ότι πρέπει να σας δώσει τουλάχιστον λίγα λεπτά της ώρας του.
5.
Ορίστε μια σταθερή ημερομηνία. Εάν η επαφή σας λέει ότι είναι πολύ απασχολημένος σήμερα, προτείνετε αμέσως άλλη ημερομηνία και ημερομηνία. Αποφύγετε να ρυθμίσετε μια ημερομηνία πολύ μακριά στο μέλλον. είναι πάρα πολύ εύκολο γι 'αυτήν να αλλάξει γνώμη και να ακυρώσει. Να είστε επιμονή χωρίς να είναι ενοχλητικό και να σταθεροποιήσετε το χρόνο για το επιχειρηματικό ραντεβού ενώ την έχετε στο τηλέφωνο.