Πώς να επηρεάσετε τον CEO να εξετάσει την επέκταση

Ο καλύτερος τρόπος να επηρεάσετε τον Διευθύνοντα Σύμβουλο να εξετάσετε την επέκταση είναι να κάνετε μια επιχειρηματική περίπτωση που να περιγράφει σαφώς τα οικονομικά οφέλη. Ο διευθύνων σύμβουλος είναι συχνά υπεύθυνος για την πραγματοποίηση παρουσιάσεων για την άντληση κεφαλαίων. Οι τράπεζες και οι επενδυτές με κεφάλαια αναζητούν εταιρείες με υψηλά περιθώρια κέρδους, υψηλές αποδόσεις και ανώτερο αναπτυξιακό δυναμικό. Όσο περισσότερο μπορείτε να πλαισιώσετε το επιχείρημά σας με όρους που ο Διευθύνων Σύμβουλος μπορεί να χρησιμοποιήσει όταν ερωτάται από τράπεζες και επενδυτές, τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητές σας για να λάβετε υποστήριξη για την επέκταση των λειτουργιών.

Ποσοτικοποιήστε τα οφέλη

Για τις επιχειρήσεις, η επέκταση μπορεί να έχει πολλές διαφορετικές έννοιες. Μπορεί να σημαίνει μετακίνηση σε νέα εδάφη ή περιοχές, επέκταση σε νέες σειρές προϊόντων ή αύξηση της βάσης των εργαζομένων. Όποια και αν είναι η επιχειρηματική περίπτωση, οι προσπάθειες επέκτασης απαιτούν συνήθως μια επένδυση σε κεφάλαια που πρέπει να δικαιολογείται με την υπόσχεση για αυξημένες πωλήσεις και μείωση του κόστους. Με άλλο τρόπο, πρέπει να καθορίσετε σαφώς τους στόχους του έργου και να προσδιορίσετε ποσοτικά το μέγεθος των πωλήσεων και του καθαρού εισοδήματος λόγω της επέκτασης.

Εργαστείτε προς τα πίσω

Μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις μέσω της αύξησης της μονάδας ή των αυξήσεων των τιμών. Μπορεί να αυξήσει το περιθώριο κέρδους μειώνοντας το κόστος και δημιουργώντας αποδοτικότερες λειτουργίες. Η επέκταση έχει αποδειχθεί ότι βοηθά και με τους τέσσερις στόχους - οι πρώτοι δύο αυξάνουν τον όγκο, οι δε τελευταίοι δύο μέσω της αποτελεσματικότητας της κλίμακας. Εργαστείτε προς τα πίσω και ζητήστε την υποστήριξη των βασικών ενδιαφερομένων που μπορεί να προσεγγίσει ο Διευθύνων Σύμβουλος στην αξιολόγηση της απόφασης. Ο Διευθύνων Σύμβουλος θα θέλει να διαβουλεύεται με χρηματοδότηση και επιχειρήσεις για τις συστάσεις τους.

Προβλέψεις ταμειακών ροών

Δημιουργήστε μια πρόβλεψη ταμειακών ροών για το έργο. Πρέπει να ξέρετε πόσα χρήματα θα χρειαστούν για την επιτυχία της επέκτασης. Με άλλα λόγια, ποιο είναι το αίτημά σας για χρηματοδότηση. Στη συνέχεια, καθορίστε πόσα μετρητά θα δημιουργήσει το έργο τα επόμενα τρία χρόνια. Σκοπός αυτής της άσκησης είναι η άμεση σύνδεση των προσπαθειών επέκτασης με ποσοτικούς παράγοντες που μπορούν εύκολα να μοιραστούν με τους διαχειριστές επιχειρήσεων και να πραγματοποιηθούν σε μια καθορισμένη χρονική περίοδο.

Απόδοση των επενδύσεων

Συμπεριλάβετε έναν υπολογισμό για την απόδοση της επένδυσης, καθώς είναι μία από τις πιο συχνά αναφερόμενες μετρήσεις που δικαιολογούν τις επιχειρηματικές αποφάσεις. Η απόδοση της επένδυσης υπολογίζεται διαιρώντας το κέρδος με το κόστος. Εκτός από την εκροή και την εισροή μετρητών, θα θέλετε να παράσχετε μια εκτίμηση της μελλοντικής κατάστασης κερδών και ζημιών για ολόκληρο τον οργανισμό. Φροντίστε να αναζητήσετε πιθανές συνέργιες που δημιουργούνται από την επέκταση, καθώς συνήθως οδηγούν σε εξοικονόμηση κόστους και συχνά παραβλέπονται. Όσο περισσότερο μπορείτε να ποσοτικοποιήσετε την εξοικονόμηση κόστους, τόσο το καλύτερο.