Πώς να ξεκινήσετε μια προώθηση πωλήσεων

Μια προώθηση πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των συνολικών πωλήσεων, να δώσει ώθηση στην επιχείρησή σας και να ευαισθητοποιήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μια τέτοια προώθηση πρέπει να σχεδιαστεί και να εκτελεστεί προσεκτικά, καθώς πιθανότατα θα επενδύσετε σημαντικά χρήματα σε αυτήν και γενικά θα δουλεύετε καλύτερα όταν έχετε καλό προϊόν. Η χρήση παραδοσιακών και κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και η δημιουργικότητα με τη στρατηγική σας μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις γρήγορα.

1.

Αναπτύξτε ένα θέμα για την προώθησή σας. Πολλές διάσημες προωθήσεις πωλήσεων και διαφημιστικές καμπάνιες έχουν ως θέμα ένα σλόγκαν, ένα κουδούνισμα ή ένα θέμα. Δημιουργήστε ένα γελοίο, σύντομο ρητό που θα κολλήσει με τους ανθρώπους και ότι θα συνδεθούν με το προϊόν σας.

2.

Στοχεύστε τη διαφήμισή σας. Πρέπει να γνωρίζετε μπροστά σας ποιος είναι το κοινό-στόχος σας και να σχεδιάσετε τη διαφήμιση στο συγκεκριμένο κοινό. Οι μέσης ηλικίας γυναίκες και τα έφηβα αγόρια ανταποκρίνονται σε διαφορετικά μηνύματα και βλέπουν τις διαφημίσεις σε διαφορετικά μέρη και πρέπει να αντιμετωπίζονται με μοναδικό τρόπο. Η επίτευξη μιας καλής απόδοσης επένδυσης - όπου η αύξηση των πωλήσεων καλύπτει τις διαφημιστικές δαπάνες κατά μία αποδεκτή τάξη μεγέθους - αποτελεί σημαντικό μέτρο επιτυχίας σε οποιαδήποτε προώθηση πωλήσεων.

3.

Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά μέσα αποτελεσματικά. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι ζουν σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων όπως το Facebook και το Twitter και αλληλεπιδρούν με τις επιχειρήσεις σε αυτούς τους ιστότοπους. Σκεφτείτε να προωθήσετε την προώθηση πωλήσεων στη σελίδα σας στο Facebook, ακόμα και να δημιουργήσετε μια προσαρμοσμένη καρτέλα για την προώθηση. Καταργήστε μηνύματα στο Twitter που στέλνουν άτομα στον ιστότοπό σας, όπου μπορείτε να προωθήσετε την προώθηση.

4.

Πατήστε ευαγγελιστές προϊόντων για να κάνουν τη δουλειά για εσάς. Αφήστε τους καλύτερους πελάτες σας στην προώθηση σας προτού εμφανιστεί, και θα κάνουν το legwork για σας. Η Cindy Gordon της Universal Studios Florida φημίζεται ότι είπε μόνο επτά bloggers σχετικά με την ανακοίνωση του Wizarding World του Χάρι Πότερ τμήμα του νησιού της Περιπέτειας θεματικό πάρκο. Αυτοί οι μπλόγκερ - οι ιδιοκτήτες των κορυφαίων τοποθεσιών του Χάρι Πότερ στο διαδίκτυο - εξάπλωσαν τη λέξη σε εκατοντάδες εκατομμύρια ανθρώπους.

5.

Προσέλθετε στους πελάτες με εκπτώσεις και κουπόνια. Μπορείτε να ξεκινήσετε μια καλή προώθηση πωλήσεων με κίνητρα για να προσελκύσετε νέους πελάτες και οφέλη για τα υπάρχοντα σας. Εκτός από την απλή επισήμανση των πραγμάτων, μπορείτε να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης ή ενθουσιασμού γύρω από την προώθηση σας προσφέροντας προσφορές στον πρώτο συγκεκριμένο αριθμό ερωτηθέντων. Και αν δεν αισθάνεστε ότι έχετε την εμπειρία να κάνετε εκπτώσεις, χρησιμοποιήστε δημοφιλείς τοποθεσίες κουπόνι όπως το Groupon και το Living Social.

6.

Βάλτε το προσωπικό σας στη θέση του. Δεν θέλετε να έχετε αύξηση των επιχειρήσεων και μην είστε προετοιμασμένοι να το χειριστείτε, ενδεχομένως να απενεργοποιήσετε νέους και ενδιαφερόμενους πελάτες με κακές υπηρεσίες. Η έναρξη μιας προώθησης πωλήσεων δεν μπορεί να γίνει σωστά χωρίς την προετοιμασία για την αντιμετώπιση της εισροής πελατών.

Συνιστάται