Πώς να εισαγάγετε μια νέα θέση εταιρείας
Μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να χρειαστεί λίγο περισσότερο από ένα σημάδι έξω για να ανακοινώσει ένα νέο κατάστημα, επειδή μπορεί να βασιστεί σε ένα όνομα και ένα λογότυπο το κοινό είναι ήδη εξοικειωμένο. Για μια μικρή επιχείρηση, ωστόσο, η εισαγωγή μιας νέας θέσης της εταιρείας είναι πιο δύσκολη. Όταν επεκτείνετε την επιχειρηματική σας λειτουργία σε μια νέα γειτονιά, θα πρέπει να κατανοήσετε τους ανθρώπους που κατοικούν εκεί, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε τη νέα θέση και τη στρατηγική μάρκετινγκ στις ανάγκες και τα χαρακτηριστικά τους.
1.
Μελετήστε τη γειτονιά όπου σκοπεύετε να ανοίξετε μια νέα τοποθεσία της εταιρείας. Θα λάβετε μερικές από τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με την περιοχή μέσω της έρευνας που κάνετε για να επιλέξετε την τοποθεσία του νέου σας καταστήματος ή γραφείου. Για παράδειγμα, θα συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με τη ροή της κυκλοφορίας και άλλες επιχειρήσεις στην περιοχή, ώστε να επιλέξετε τη βέλτιστη τοποθεσία. Θα πρέπει επίσης να συλλέξετε δημογραφικές πληροφορίες σχετικά με το εισόδημα, την εκπαίδευση, τις ηλικίες και τα επαγγέλματα των κατοίκων της γειτονιάς από το Γραφείο Απογραφής των ΗΠΑ, το Εμπορικό Επιμελητήριο και άλλες πηγές δεδομένων. Προσδιορίστε τις οργανώσεις τοπικής κοινότητας, τις εκδηλώσεις της κοινότητας και τα πολιτιστικά χαρακτηριστικά.
2.
Αναπτύξτε μια στρατηγική μάρκετινγκ για να εισαγάγετε τη νέα τοποθεσία της επιχείρησης που βασίζεται στην προηγούμενη εμπειρία σας και στις πληροφορίες που συγκεντρώθηκαν στο Βήμα 1. Για παράδειγμα, αν διαπιστώσατε ότι η διαφήμιση στα ενημερωτικά δελτία και τους ιστότοπους της γειτονιάς έχει λειτουργήσει καλά, εντοπίστε και αξιοποιήστε παρόμοια διαφήμιση πρίζες για τη νέα σας τοποθεσία. Μπορεί επίσης να θέλετε να διαφημίσετε μέσω τοπικών μέσων μετάδοσης και Internet, να εκδώσετε δελτία τύπου και διαφημιστικά φυλλάδια και προσφορές στους κατοίκους της περιοχής.
3.
Δημιουργήστε μια εμφανή παρουσία στο Internet για τη νέα τοποθεσία της εταιρείας σας. Ο ιστότοπος θα πρέπει να διαθέτει εμφανώς την τοποθεσία του καταστήματος και τον αριθμό τηλεφώνου μαζί με έναν χάρτη δρόμου και οδηγίες οδήγησης. Συμπεριλάβετε λέξεις-κλειδιά, ετικέτες και κείμενο που είναι ειδικά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας. Καταχωρίστε τη νέα τοποθεσία και την ιστοσελίδα της εταιρείας σας με online περιφερειακούς και τοπικούς χρυσούς σελίδες και επιχειρηματικούς καταλόγους. Μια άλλη χρήσιμη στρατηγική είναι η εμπορική σύνδεση με άλλες επιχειρήσεις στην περιοχή, έτσι ώστε να διαθέτουν τη νέα θέση της εταιρείας σας σε αντάλλαγμα για σας παρέχοντας ένα σύνδεσμο στους ιστοτόπους τους. Τέλος, βεβαιωθείτε ότι όλες οι διαφημίσεις εκτύπωσης, η αλληλογραφία, οι αποδείξεις και άλλα επιχειρηματικά έγγραφα περιλαμβάνουν τη διεύθυνση ιστού σας.
4.
Κάντε το άνοιγμα της νέας θέσης της εταιρείας σας σε μια εκδήλωση κοινότητας. Ένα εορταστικό grand opening είναι ένας επίτιμος και αποτελεσματικός τρόπος να γίνετε γρήγορα ορατοί στην κοινότητα. Μπορεί να θέλετε να παρέχετε φαγητό, ποτά και ακόμη και διασκέδαση μαζί με ειδικές εκπτώσεις και κουπόνια. Αυτή είναι και η ιδανική στιγμή για να ξεκινήσετε την οικοδόμηση μιας σχέσης με την τοπική κοινότητα, καλώντας τους τοπικούς οργανισμούς να συμμετάσχουν.
5.
Δημιουργήστε μια συνεχή στρατηγική για να σχεδιάσετε την κυκλοφορία σε σας νέα τοποθεσία της εταιρείας. Μια επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε ένα πρόγραμμα όπως το American Express Small Business Saturday, το οποίο παρέχει εργαλεία και πόρους που έχουν σχεδιαστεί για να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να «ψωνίζουν μικρά». Άλλες προσεγγίσεις περιλαμβάνουν τη χρηματοδότηση κοινοτικών εκδηλώσεων και οργανισμών. Ανάλογα με τη φύση της επιχείρησής σας, μπορείτε να προσφέρετε κατηγορίες σχετικά με το προϊόν, που κυμαίνονται από τη βιοτεχνία έως τις δεξιότητες πληροφορικής, για να κάνετε αναδιαμόρφωση.