Πώς να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη διαφήμιση

Η διαφήμιση είναι μια επένδυση και μια δαπανηρή σε αυτό. Όπως και οι περισσότερες άλλες επενδύσεις, δεν παρέχεται εγγύηση. Γι 'αυτό το έξυπνο χρήμα είναι πάντα στην επιχείρηση που ξέρει πού πηγαίνει και πώς σκοπεύει να φτάσει εκεί. Με λίγα λόγια, είναι στην επιχείρηση με ένα σχέδιο. Έχοντας ένα σχέδιο θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη διαφήμιση.

Καθορίστε σαφείς, επιτεύξιμους στόχους

Η επίτευξη ενός στόχου ευαισθητοποίησης για ένα νέο ξεκίνημα ενός προϊόντος, η προσέλκυση ενός ποσοστού πωλήσεων από έναν ευάλωτο ανταγωνιστή και η αλλαγή των αντιλήψεων του σήματος σας για την αύξηση του ενδιαφέροντος είναι μόνο μερικά παραδείγματα έγκυρων στόχων διαφήμισης. Ανεξάρτητα από τα οποία επιλέγετε, βεβαιωθείτε ότι είναι συγκεκριμένα και εφικτά, και ταξινομήστε τα ανάλογα με τη σημασία τους. Προσέξτε να μην αναλάβετε περισσότερα από όσα μπορείτε ρεαλιστικά να επιτύχετε.

Ορίστε έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό

Δεν υπάρχει κανένας μοναδικός τρόπος για να δημιουργηθεί ένας διαφημιστικός προϋπολογισμός. Πολλές επιχειρήσεις θέτουν κατά μέρος μεταξύ 2 και 5 τοις εκατό των πωλήσεων. Άλλοι υιοθετούν τον μέσο όρο για τη βιομηχανία τους χρησιμοποιώντας δεδομένα που είναι διαθέσιμα από εμπορικές ενώσεις και δημοσιεύσεις. Ακόμη άλλοι χτίζουν τον προϋπολογισμό από το έδαφος με την τιμολόγηση των καθηκόντων που απαιτούνται για την κάλυψη κάθε στρατηγικού στόχου. Ενώ η μέθοδος εργασιών είναι η πιο δύσκολη για να ολοκληρωθεί, είναι ο καλύτερος τρόπος να εξασφαλίσετε ότι οι δαπάνες σας είναι ευθυγραμμισμένες με τους στόχους της καμπάνιας σας.

Να είσαι δημιουργικός

Εάν είστε αρκετά τυχεροί για να έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που έχει σαφή ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, η διαφήμισή σας πρέπει απλώς να περιγράψει το σκεπτικό. Εάν, ωστόσο, είστε ανάμεσα στην πλειοψηφία των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων των οποίων τα πλεονεκτήματα είναι λιγότερο προφανή, θα εξυπηρετηθείτε καλά για να δημιουργήσετε μια συναισθηματική έκκληση. Ο Gerald Zaltman, καθηγητής του Harvard Business School, εκτιμά ότι το 95% των αποφάσεων αγοράς λαμβάνει χώρα υποσυνείδητα. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι συχνά αγοράζουν την «αίσθηση του εντέρου» τουλάχιστον τόσο όσο κάνουν για λόγους. Αναπτύξτε μια ματιά και τόνο για τη διαφήμιση που είναι σύμφωνη με την προσωπικότητα του εμπορικού σας σήματος - κάτι που θα το διαφοροποιήσει από τον ανταγωνισμό.

Ώρα για μέγιστο αντίκτυπο

Μερικοί πελάτες προσεγγίζονται καλύτερα μέσω των παραδοσιακών μέσων μαζικής ενημέρωσης. Σε άλλες περιπτώσεις, απαιτείται μια πολύ στοχοθετημένη προσέγγιση. Είτε έτσι είτε αλλιώς είναι σημαντικό να διαρκέσει η διαφήμιση ταυτόχρονα. Είτε πρόκειται για παραδοσιακά μέσα εκπομπής και έντυπα ή για νέα ψηφιακά μέσα, βεβαιωθείτε ότι η διαφήμιση σπάει ταυτόχρονα για μέγιστη συνέργεια και αντίκτυπο. Επίσης, μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη την εποχικότητα, εάν το προϊόν ή η υπηρεσία το ζητήσουν.

Υποταγή

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να εκθέσετε τη διαφήμισή σας σε σημαντικές εκλογικές περιφέρειες, τόσο εσωτερικές όσο και εξωτερικές, και οι περισσότερες είναι δωρεάν. Μην διστάσετε να δώσετε στους υπαλλήλους και τα μέλη της αλυσίδας εφοδιασμού σας μια παρουσίαση που περιγράφει το διαφημιστικό σας σχέδιο και παρέχει μια ματιά στο δημιουργικό. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε συμβάντα PR για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για τα ΜΜΕ. Τέλος, τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης παρέχουν έναν εξαιρετικό τρόπο διάδοσης της λέξης σχετικά με την εκτόξευσή σας.

Ιχνηλάτησέ το

Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να προσλάβετε μια ερευνητική εταιρεία για να πραγματοποιήσετε μια έρευνα, εξακολουθεί να είναι εφικτή η παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας της παραδοσιακής διαφήμισης μέσων. Ένας τρόπος είναι να δημιουργήσετε ένα εικονικό ίχνος χαρτιού που θα συνδέει τη διαφήμιση με συγκεκριμένες ενέργειες του καταναλωτή. Αυτό μπορεί να γίνει με την ενσωμάτωση μιας μοναδικής διεύθυνσης URL ή αριθμού τηλεφώνου στις διαφημίσεις. Η χρήση μιας σελίδας προορισμού που έχει σχεδιαστεί ειδικά για τις διαφημίσεις παρέχει έναν τρόπο παρακολούθησης της επισκεψιμότητας και δημιουργεί μια ευκαιρία για την ενθάρρυνση των εγγραφών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.