Πώς να εντοπίσετε πιθανούς πελάτες διαφημιζόμενων

Δεδομένου ότι οι έμποροι σε εθνικό και τοπικό επίπεδο αναζητούν συνεχώς νέους τρόπους για να προσεγγίσουν πιθανούς πελάτες, η διαφήμιση μπορεί να είναι ένας φαινομενικός τρόπος για κάθε επιχείρηση με συνεκτικό και προβλέψιμο κοινό να δημιουργήσει έσοδα από την κυκλοφορία και να αντλήσει μια πηγή εσόδων που δεν είχε χρησιμοποιηθεί ξανά.

Κοινό

1.

Εξετάστε τις δημογραφικές λεπτομέρειες και τη γεωγραφική θέση του κοινού ή της βάσης πελατών. Καταγράψτε την κατά προσέγγιση ηλικία, φύλο, εισόδημα, οικογενειακή κατάσταση και άλλες σχετικές λεπτομέρειες. Τα μέσα μαζικής ενημέρωσης μπορούν να ζητήσουν από τους αναγνώστες τους να ολοκληρώσουν έρευνες για τη συγκέντρωση αυτών των πληροφοριών και οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να προβούν σε εκτίμηση βασισμένη στην παρατήρηση.

2.

Ποσοτικοποιήστε το μέγεθος του δυνητικού κοινού των διαφημιζόμενων. Ζητώντας τον εαυτό σας ερωτήσεις μπορεί να σας βοηθήσει να το κάνετε αυτό. Για παράδειγμα, μπορείτε να αναρωτηθείτε: Πόσα άτομα επισκέπτονται τον ιστότοπό μου; Περπατώντας στο κατάστημά μου; Διαβάστε το ενημερωτικό δελτίο μου; Παρακολουθώντας την εμφάνιση του καλωδιακού μου δικτύου; Η οδήγηση περάσει το κτίριό μου;

3.

Εξετάστε τις ανησυχίες, τα προβλήματα και τις προσδοκίες των πελατών ή του κοινού που σκοπεύετε να προσφέρετε στους διαφημιζόμενους.

4.

Ερευνήστε τους παραγωγούς προϊόντων και υπηρεσιών που επιλύουν τα προβλήματα αυτών των πελατών ή των μελών του κοινού ή που βοηθούν αυτούς τους πελάτες και τα μέλη του κοινού να επιτύχουν τις προσδοκίες τους.

5.

Καταστήστε μια λίστα τοπικών και εθνικών εταιρειών συμβατών με την τοποθέτηση και τις εταιρικές αξίες με τη μάρκα που έχετε δημιουργήσει και τις αξίες του δυνητικού κοινού των διαφημιζόμενων.

6.

Βρείτε τα στοιχεία επικοινωνίας για τα τμήματα πωλήσεων ή μάρκετινγκ των εταιρειών που περιλαμβάνονται στον κατάλογό σας.

Μέσο / μέσο

1.

Επιλέξτε ένα μέσο για την παράδοση των διαφημίσεων. Αποφασίστε εάν το μέσο θα εκτυπωθεί ως διαφημίσεις σε εφημερίδες ή σε πινακίδες. οπτικοακουστικές όπως τηλεοπτικές διαφημίσεις. ή διαδραστικές όπως οι διαφημίσεις banner στο Διαδίκτυο.

2.

Σχεδιάστε ένα κιτ πολυμέσων για πιθανούς διαφημιζόμενους που τεκμηριώνουν στατιστικά στοιχεία σχετικά με το κοινό που μπορείτε να παραδώσετε. Περιλάβετε όλα τα σχετικά δημογραφικά, γεωγραφικά και ψυχογραφικά δεδομένα κατακερματισμού που έχετε. Οι ψυχογραφικές πληροφορίες περιλαμβάνουν δραστηριότητες, ενδιαφέροντα και απόψεις του σκοπούμενου κοινού.

3.

Προσδιορίστε μια τιμή για να χρεώσετε τους διαφημιζόμενους για τα κλικ, τις εμφανίσεις, τους αναγνώστες στους οποίους θα εκθέσετε το διαφημιστικό μήνυμα.

4.

Καλέστε τις εταιρείες στη λίστα σας και τους προσφέρετε την ευκαιρία να διαφημιστείτε μαζί σας.

5.

Στείλτε το κιτ των μέσων σας σε πιθανούς διαφημιζόμενους που το ζητούν ή τις κατευθύνετε στον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να το κατεβάσετε.

Συμβουλές

• Επικεντρωθείτε στο δυναμικό της τοπικής διαφημιστικής αγοράς. Πολλοί τοπικοί οδοντίατροι, παιδίατροι και ξυλουργοί αναζητούν νέους χώρους διαφήμισης για να αποκτήσουν πελάτες. Και οι εθνικές μάρκες είναι συχνά πιο δύσκολο να ενδιαφέρουν αν έχετε ένα μικρό ακροατήριο να προσφέρουν.
• Προσέγγιση τοπικών διαφημιστικών και διαφημιστικών συμβούλων για να διαπιστώσετε αν οι πελάτες ενδιαφέρονται να τοποθετήσουν μια διαφήμιση μαζί σας.
• Εάν είναι εφικτό, σκεφτείτε να δώσετε τη διαφήμισή σας σε δοκιμαστική βάση σε ορισμένους διαφημιζόμενους για να αποδείξετε την αποτελεσματικότητά της.

Προειδοποιήσεις

• Βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες που παρέχετε στους πιθανούς διαφημιζόμενους δεν παραβιάζουν τα δικαιώματα απορρήτου των πελατών σας.
• Τα επεμβατικά μέσα διαφήμισης μπορούν να αποτελέσουν τουσμα για ορισμένους πελάτες ή μπορεί να φθηνίσουν τη μάρκα που έχετε δημιουργήσει αν δεν εκτελεστεί προσεκτικά.
• Αφού διαπιστώσετε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε έσοδα από διαφημίσεις, εξετάστε το ενδεχόμενο να ενσωματώσετε μια ξεχωριστή οντότητα εάν υπάρχουν φορολογικά πλεονεκτήματα ή άλλα νομικά οφέλη.