Πώς να μειώσετε το κόστος μάρκετινγκ και να επεκτείνετε την προσέγγιση του κοινού
Εάν οι πωλήσεις είναι χαλαρές και πρέπει να μειώσετε το κόστος, η μείωση του μάρκετινγκ μπορεί να καταστήσει ακόμα πιο επιζήμια την κατάστασή σας. Αν πρέπει να ξοδεύετε λιγότερα για τη διαφήμιση, τις προσφορές και τις δημόσιες σχέσεις, χρησιμοποιήστε πιο πρακτικές και μη συμβατικές τακτικές για να διευρύνετε την προσφορά σας στους πελάτες μειώνοντας παράλληλα τις δαπάνες σας.
Δημιουργήστε ένα σχέδιο
Χρησιμοποιώντας εργαλεία μάρκετινγκ χαμηλού κόστους για την επέκταση του διαφημιστικού σας προσανατολισμού είναι γνωστό ως μάρκετινγκ ανταρτών. Η εμπιστοσύνη σε αυτή τη στρατηγική συμβάλλει στη μείωση των δαπανών χωρίς απλή μείωση των δαπανών. Πριν αρχίσετε να κόβετε τα έξοδα μάρκετινγκ, δημιουργήστε ένα συστηματικό σχέδιο για την αντιμετώπιση των διαφημίσεων, των προαγωγών και των αναγκών σας στις δημόσιες σχέσεις. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε πού πρέπει να δαπανήσετε χρήματα και πού μπορείτε να μειώσετε χωρίς να εξαλείψετε εντελώς σημαντικές δραστηριότητες μάρκετινγκ. Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό για τη διάρκεια της περιόδου περικοπής, καταγράψτε τις ανάγκες μάρκετινγκ και ταξινομήστε τις κατά σειρά σπουδαιότητας. Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, προσαρμόστε τις δαπάνες μάρκετινγκ σε συντονισμένη προσπάθεια.
Πάρτε τους ανθρώπους να μιλήσουν
Ένας τρόπος για να μειώσετε τις δαπάνες μάρκετινγκ, αυξάνοντας παράλληλα τον πελάτη σας, είναι να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα ή να αυξήσετε τη χρήση του. Αν δεν έχετε μια επιχειρηματική σελίδα Facebook, Twitter και Λογαριασμούς +1 και κουμπιά Google για αυτούς τους λογαριασμούς στον ιστότοπό σας, προσθέστε αυτά τα εργαλεία στις προσπάθειες μάρκετινγκ. Αν έχετε ήδη μια παρουσία κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, πάρτε μερικά από τα χρήματα που κόψατε από τη διαφήμιση και προσφέρετε βραβεία για διαγωνισμούς πελατών για να ενισχύσετε τη δραστηριότητα των κοινωνικών μέσων σας. Δημιουργήστε ένα blog στον ιστότοπό σας, στείλτε μηνύματα tweets και δημοσιεύστε μηνύματα στο Facebook που παρέχουν στους πελάτες σας πολύτιμο περιεχόμενο, και όχι μόνο πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία ή το προϊόν σας. Κάντε τις αναρτήσεις και τα tweets των κοινωνικών μέσων σας "πρέπει να διαβάζει" για να επεκτείνετε την ακτίνα του κοινού σας.
Ξεκινήστε μια εκστρατεία δημοσίων σχέσεων
Για να ενισχύσετε την κάλυψη των μέσων μαζικής ενημέρωσης της εταιρείας ή των προϊόντων σας, παρέχετε στα μέσα μαζικής ενημέρωσης χρήσιμες πληροφορίες, άρθρα και ιστορίες που θα τους βοηθήσουν να αυξήσουν το αναγνωστικό κοινό τους, ακόμη και αν το περιεχόμενο δεν προωθεί άμεσα την επιχείρησή σας. Παίρνοντας το όνομά σας σε έντυπη μορφή ως ειδικός στον τομέα σας, θα επεκτείνετε την προσέγγιση του πελάτη-στόχου σας. Γράψτε άρθρα για εμπορικά περιοδικά, παρέχετε έρευνα στα μέσα ενημέρωσης και προσφέρετε στον εαυτό σας ή κάποιον στην εταιρεία σας ως πηγή ειδικών συνεντεύξεων. Μάθετε όσο μπορείτε για το ακροατήριο ενός μέσου μαζικής ενημέρωσης, ώστε να μπορείτε να παρέχετε τις πιο πολύτιμες πληροφορίες.
Κοίτα στη διαφήμιση Co-Op
Αν πουλάτε προϊόντα και υπηρεσίες άλλων εταιρειών, επικοινωνήστε μαζί τους για να μάθετε εάν έχουν προγράμματα μάρκετινγκ co-op. Σε ένα πρόγραμμα co-op, ένας έμπορος πληρώνει τους λιανοπωλητές μέρος του κόστους των επικοινωνιών μάρκετινγκ, εάν τα μηνύματα περιλαμβάνουν το όνομα και το λογότυπο του εμπόρου ή ένα συγκεκριμένο προϊόν. Εάν συνεργαστείτε με μικρούς πωλητές και προμηθευτές, προτείνετε ένα προϊόν co-op που τους βοηθά να αποκτήσουν το όνομά τους εκεί έξω, ενώ μειώνουν το κόστος διαφήμισης.
Δημιουργήστε πολλαπλές προσφορές
Παρόμοια με τη διαφήμιση co-op, η διασταύρωση προωθεί δύο επιχειρήσεις που συνεργάζονται για να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση μεταξύ τους. Βρείτε μη ανταγωνιστικές επιχειρήσεις που έχουν παρόμοιο κοινό και δημιουργούν προγράμματα παραπομπής. Ένα κλασικό παράδειγμα είναι η βιομηχανία γάμου. Οι αίθουσες, οι εκκλησίες, οι φωτογράφοι, οι εταιρείες εστίασης, οι ανθοπωλεία, οι κομμωτές, οι DJs και οι συγκροτήματα αλληλοϋποστηρίζονται μεταξύ τους, επειδή οι πελάτες μιας επιχείρησης συχνά χρειάζονται τις υπηρεσίες των άλλων. Ένας άλλος τρόπος για να προωθηθεί διασταυρωμένος είναι να συνεργαστεί με μια φιλανθρωπία. Αν έχετε παλιά απογραφή που προσπαθείτε να πουλήσετε, σκεφτείτε να το δωρίσετε σε μη κερδοσκοπικό οργανισμό σε αντάλλαγμα για χορηγία.