Πώς να κάνετε μια επιχειρηματική πίστη

Μόλις αναπτύξετε και γράψετε το μικρό επιχειρηματικό σας σχέδιο, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να παρουσιάζετε αυτό το σχέδιο σε δυνητικούς επενδυτές, τα χρήματα των οποίων είναι το επιθυμητό αποτέλεσμα ενός επιχειρηματικού βήματος, λέει ο συγγραφέας Alan Gleeson. Είτε θέλετε να κάνετε μια πλήρη παρουσίαση, ένα σύντομο βήμα "ανελκυστήρα", προσωπικά ή μέσω βίντεο, η παρουσίασή σας απαιτεί πρακτική και γνώση. Να είστε έτοιμοι να κλείσετε την πρώτη και τη σημαντικότερη πώληση της επιχειρηματικής σας προσπάθειας.

1.

Χρησιμοποιήστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για να εμφανίσετε την ικανότητά σας να απαντάτε σε ερωτήσεις των πιθανών επενδυτών. Βελτιώστε τη συνοπτική παρουσίαση του επιχειρηματικού σας σχεδίου στα βασικά του στοιχεία για να παρουσιάσετε σε μια ομάδα πιθανών επενδυτών, συμβουλεύει ο Gleeson. Περιγράψτε το όνομα και τη θέση της επιχείρησής σας, το προϊόν ή την υπηρεσία που θα παράσχετε, τις προβλεπόμενες πωλήσεις για το πρώτο έτος και την αποστολή σας. Παρέχετε στο πάνελ αντίγραφα προτεινόμενου πενταετούς διαγράμματος πωλήσεων και κερδών.

2.

Κάντε το οικονομικό βήμα. Παρουσιάστε μια παρουσίαση με τα βασικά στοιχεία που έχετε αποκομίσει από την περίληψη των επιχειρηματικών σας σχεδίων, συμβουλεύει την ιστοσελίδα Ladies Who Launch. Απελευθερώστε το ύψος χρηματοδότησης σε περίπου δώδεκα διαφάνειες. Δικαιολογήστε το κόστος για να ικανοποιήσετε τους πιθανούς επενδυτές. Δώστε στην ομάδα αντίγραφα της παρουσίασης.

3.

Απαντήστε σε κεντρικά ερωτήματα σχετικά με την προτεινόμενη επιχείρηση σας. Εξηγήστε, για παράδειγμα, πώς θα προσλάβετε τους σωστούς υπαλλήλους, πώς σκοπεύετε να προσελκύσετε ολοένα και μεγαλύτερα μερίδια αγοράς και το κόστος για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας, συνιστά οι κυρίες που ξεκινούν. Πείτε στον πίνακα ότι θα δώσετε γρήγορες και πλήρεις απαντήσεις σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις δεν μπορείτε να απαντήσετε κατά τη διάρκεια του γηπέδου. Επιστρέψτε στην παρουσίασή σας για να διατηρήσετε τον έλεγχο της ροής της παρουσίασης.

4.

Εμφανίστε μια σίγουρη συμπεριφορά. Μιλήστε με άτομα. Κοιτάξτε τα μέλη του πίνακα - ή ένα μόνο άτομο - απευθείας στο μάτι, συμβουλεύει ο συγγραφέας Todd Balf. Ρυθμίστε τη φωνή σας αυξάνοντας και μειώνοντας τη φωνή σας για να επικοινωνήσετε με τον ενθουσιασμό σας. Παύση περιοδικά για να επιτρέψει στον πίνακα να απορροφήσει πληροφορίες.

5.

Αποκαλύψτε το "συναρπαστικό πηλίκο" σας, όπως συνιστάται από τις κυρίες που ξεκινούν. Εξηγήστε τι διαφοροποιεί την επιχείρησή σας από τον ανταγωνισμό. Περιγράψτε πώς παρέχει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν προσφέρθηκε ποτέ πριν. Παρέχετε πληροφορίες σχετικά με προηγούμενες επιτυχίες εκκίνησης.

Πράγματα που χρειάζονται

• Επιχειρηματικό σχέδιο
• Αντιγραφή διαγράμματος πενταετούς σχεδίου
• Πρόγραμμα προβολής διαφανειών
• Έντυπα αντίγραφα της παρουσίασης παρουσίασης

Συμβουλές

• Παρουσιάστε ένα βιώσιμο σχέδιο. Εξηγήστε πώς η προτεινόμενη επιχείρησή σας θα προσφέρει μια χρήσιμη υπηρεσία ή προϊόν.
• Εισαγάγετε το επιχειρηματικό σας βήμα με ένα βήμα του ασανσέρ - μια συναρπαστική περίληψη της προτεινόμενης επενδυτικής ευκαιρίας, προτείνει ο συντάκτης Jon Gillespie-Brown.
• Πρακτορείστε το γήπεδο σας μπροστά στον καθρέφτη και για τους συναδέλφους ή τους φίλους σας για να βελτιώσετε την παράδοση.