Πώς να αγοράσετε σε ένα νοσοκομείο
Οι υποψήφιοι επιχειρηματίες αποτυγχάνουν μερικές φορές να εκτιμήσουν τους φραγμούς εισόδου στην τοπική αγορά νοσοκομείων. Όχι μόνο ο ανταγωνισμός για προϊόντα και υπηρεσίες είναι συχνά έντονος, αλλά το νοσοκομείο πρέπει να επιβάλει αυστηρά τις πολιτικές προσέλκυσης και να τιμά τους ειδικούς νόμους και κανονισμούς που σχετίζονται ειδικά με τον κλάδο της υγειονομικής περίθαλψης. Ένα προσεκτικό σχέδιο, λοιπόν, θα ενισχύσει τις πιθανότητές σας να εισέλθετε σε αυτήν την δυνητικά προσοδοφόρα αγορά.
Στόχευση κατάλληλα
Επιλέξτε το σωστό στόχο για τα διαφημιστικά σας υλικά. Η κατεύθυνση ανεπιθύμητων επιστολών στον πρόεδρο ή τον διευθύνοντα σύμβουλο του νοσοκομείου - ή χειρότερα, μόνο στο ίδιο το νοσοκομείο χωρίς περαιτέρω κατεύθυνση - πιθανόν να μην είναι επιτυχής εκτός από τα μικρότερα νοσοκομεία. Αντ 'αυτού, απευθυνθείτε στους σχετικούς διευθυντές και διευθυντικά στελέχη της συγκεκριμένης βιομηχανίας σας. Εάν πωλείτε ιατρικό εξοπλισμό, για παράδειγμα, μιλήστε στην ομάδα σχεδιασμού απαλλαγής. Εάν καθαρίζετε χαλιά ή διατηρείτε ζωντανά φυτά, αναζητήστε το άτομο που διαχειρίζεται το τμήμα καθαρισμού.
Ακολουθήστε τις πολιτικές
Τα μεγάλα νοσοκομεία διαχειρίζονται τον κατακλυσμό των υλικών μάρκετινγκ, θεσπίζοντας πολιτικές για πιθανούς προμηθευτές. Αυτές οι πολιτικές συνήθως θέτουν όρια στους τρόπους πρόσβασης των νοσοκομειακών ασθενών και των εργαζομένων και καλύπτουν τους τύπους ή τους όγκους των "freebies" όπως οι στυλογράφοι και οι πίτσες που μπορεί να προσφέρει οποιοσδήποτε συγκεκριμένος πωλητής. Επικοινωνήστε με το τμήμα μάρκετινγκ ή εξωτερικών επικοινωνιών του νοσοκομείου για να αποκτήσετε ένα αντίγραφο αυτής της πολιτικής και ακολουθήστε το προσεκτικά - παραβιάζοντας αυτή μπορεί να οδηγήσει στην απαγόρευση του μάρκετινγκ στο νοσοκομείο εντελώς.
Τηρήστε τις κανονιστικές απαιτήσεις
Τα νοσοκομεία που αποδέχονται την ομοσπονδιακή ασφάλιση - βασικά, όλα αυτά - πρέπει να ακολουθούν τους κανόνες αντι-κλοπής. Αυτοί οι κανόνες, εν μέρει, θέτουν αυστηρά όρια για το πώς τα νοσοκομεία μπορούν να παρέχουν επιχειρήσεις σε πωλητές με βάση τις στρατηγικές μάρκετινγκ προμηθευτών. Για παράδειγμα, ένα νοσοκομείο μπορεί να διερευνηθεί για παραβιάσεις του καταστατικού αντι-κλοπής εάν ένας πάροχος ανθεκτικού ιατρικού εξοπλισμού αποκτήσει την πλειονότητα των παραπομπών από το νοσοκομείο διότι παραπέμπει τους δικούς του πελάτες στο νοσοκομείο. Αποφύγετε να προτείνετε ρυθμίσεις που συνεπάγονται αμφίδρομη, προνομιούχο σχέση, ώστε να αποφύγετε τυχόν προβλήματα με τον υπεύθυνο συμμόρφωσης του νοσοκομείου.
Μάρκετινγκ στους Ασθενείς
Είναι δελεαστικό να παρακάμψετε τον νοσοκομειακό μεσάζοντα και να αγοράσετε απευθείας στον ασθενή - μια κατάσταση που συμβαίνει περιστασιακά με εκπροσώπους μάρκετινγκ από βοηθούς-διαβίωσης ή νοσοκομειακές εγκαταστάσεις, οι οποίοι θέλουν να ενθαρρύνουν τους νοσοκομειακούς ασθενείς να εξετάσουν τη δυνατότητα περίθαλψης τους μετά την απόρριψη. Ωστόσο, τα περισσότερα νοσοκομεία επιβάλλουν αυστηρά κανόνες που απαγορεύουν σε οποιονδήποτε εκπρόσωπο του πωλητή να μιλάει απευθείας σε έναν ασθενή, εκτός εάν ο ασθενής ζητήσει καταφατικά την επαφή.
Συχνά, οι διαχειριστές φροντίδας εργάζονται με ασθενείς και μπορούν να παρέχουν καταλόγους πόρων για τους πωλητές περιοχής, αλλά το προσωπικό του νοσοκομείου δεν μπορεί να συστήσει ή να κατευθύνει τους ασθενείς προς οποιονδήποτε συγκεκριμένο προμηθευτή χωρίς να εκτελεί τους κανόνες αντιρράπτου.