Πώς να αγοράσετε ένα νέο προϊόν σε ένα πολυκατάστημα

Τα πολυκαταστήματα είναι λιανικές επιχειρήσεις που διαθέτουν μεγάλο αριθμό καταναλωτικών αγαθών. Σε έναν κατασκευαστή του προϊόντος, ένα πολυκατάστημα είναι ο ιδανικός πελάτης, καθώς αποκτάτε άμεση πρόσβαση σε καταστήματα σε εθνικό επίπεδο και σε βάση πελατών. Ωστόσο, τα πολυκαταστήματα έχουν επίσης αυστηρές απαιτήσεις και δεν είναι εύκολο να πάρεις το πόδι σου στην πόρτα. Για να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ σε πολυκαταστήματα, πρέπει να οπλίσετε τον εαυτό σας με τις πληροφορίες της επιχείρησής σας, ένα σχέδιο μάρκετινγκ και ένα προϊόν που διαφέρει κατά κάποιο τρόπο από άλλους που είναι ήδη στην αγορά.

1.

Πάρτε τα οικονομικά σας στοιχεία στη σειρά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό κεφάλαιο κίνησης για να συμπληρώσετε και να ολοκληρώσετε παραγγελίες από ένα πολυκατάστημα. Έχετε υπόψη ότι τα πολυκαταστήματα συχνά εξουσιοδοτούν πληρωμές 30 έως 60 ημέρες μετά την παράδοση μιας παραγγελίας. Αναμείνετε ένα πολυκατάστημα για να μεταβείτε στις οικονομικές καταστάσεις σας για να διασφαλίσετε την σταθερότητα της επιχείρησής σας.

2.

Ζητήστε μια καταχώριση με τη Duns & Bradstreet. Αυτή είναι η μεγαλύτερη πηγή αναφοράς επιχειρήσεων που προσφέρει επιχειρηματικές και πιστωτικές πληροφορίες σε εκατομμύρια επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο. Ελέγξτε τον ιστότοπο Duns & Bradstreet (δείτε τους πόρους) για να δείτε αν η επιχείρησή σας είναι ήδη καταχωρημένη, ακόμη και χωρίς την υποψηφιότητά σας. Κάντε κλικ στο σύνδεσμο "Λήψη D & B DUNS" εάν δεν εμφανίζονται κάτω από τις καταχωρημένες επιχειρήσεις. Συμπληρώστε την εφαρμογή και αναμείνετε τον αριθμό DUNS σας σε λίγες μέρες. Αναμείνετε τις προοπτικές του πολυκαταστήματος για να σας ζητήσουμε αυτόν τον αριθμό.

3.

Υποβάλετε αίτηση για τον Universal Product Code (UPC), καθώς όλα τα πολυκαταστήματα θα ζητήσουν έναν κωδικό προϊόντος για να την καταχωρήσουν στο απόθεμά τους. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του Uniform Code Councils για να συμπληρώσετε μια αίτηση συμμετοχής. Να είστε έτοιμοι να προσφέρετε πληροφορίες σχετικά με τα τρέχοντα και τα προβλεπόμενα έσοδα από τις πωλήσεις. Συμπληρώστε τις απαιτούμενες πληροφορίες για το προϊόν σας. Στείλτε τον αριθμό UPC που σας δίνουν σε μια εξειδικευμένη εταιρεία εκτύπωσης UPC για να την τυπώσετε απευθείας στο προϊόν, τη συσκευασία ή την ετικέτα του προϊόντος.

4.

Δημιουργήστε μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP). Αυτό αναφέρεται στη συσκευασία, την εμφάνιση, την τιμή και την ποιότητα του προϊόντος. Δώστε έμφαση στις πτυχές που κάνουν το προϊόν σας διαφορετικό από άλλα. Αυτή η παρουσίαση των πωλήσεων πρέπει να αποδειχθεί σε λίγα λεπτά, δεδομένου ότι αυτή είναι η χρονική στιγμή που ένας μεγάλος αγοραστής αλυσίδας μπορεί να διαθέσει έναν νέο κατασκευαστή προϊόντος.

5.

Επικοινωνήστε με έναν μεσίτη καταναλωτικών προϊόντων, καθώς ειδικεύονται στην εμπορία νέων προϊόντων και την προώθησή τους σε μεγάλα πολυκαταστήματα. Επικοινωνήστε με μεσίτες όπως οι Nagmr Consumer Products Brokers, ο David Biernbaum & Associates ή η Carlyle Co. Να θυμάστε ότι οι μαζικοί έμποροι τείνουν να αποφεύγουν τη δουλειά που συνδέεται με τη δημιουργία ενός νέου πωλητή με μερικά μόνο στοιχεία, ενώ ένας μεσίτης έχει ήδη μια τεράστια σειρά προϊόντων που τοποθετούνται στα πολυκαταστήματα.

6.

Επικοινωνήστε με τον αγοραστή στα εταιρικά γραφεία για να πάρετε ραντεβού, αν δεν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε έναν μεσίτη. Να είστε έτοιμοι να στείλετε τις πληροφορίες που σας ζητούν πρώτα. Προετοιμαστείτε για την προσέγγισή σας εξηγώντας το μάρκετινγκ και το σχέδιο προώθησης. Εξηγήστε όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες όσο το δυνατόν πιο σύντομα. Μπορείτε να έχετε μόνο λίγα λεπτά για να δηλώσετε την περίπτωσή σας.

7.

Συνεχίστε να επικοινωνείτε με τα πολυκαταστήματα και να προωθήσετε την πώλησή σας --- απλά χρειάζεστε ένα πολυκατάστημα για να μεταφέρετε το προϊόν σας, μετά από το οποίο γίνεται ευκολότερη η προσέλκυση άλλων για να πάρει το νέο προϊόν. Μόλις αποκτήσετε έναν σημαντικό έμπορο για να μεταφέρετε το προϊόν σας, δημιουργείται μια αναφορά Information Resources Inc. (IRI). Αυτό παρακολουθεί τις πωλήσεις των προϊόντων και άλλοι λιανοπωλητές θα παρακολουθήσουν την έκθεση IRI, διευκολύνοντας την εμπορία του προϊόντος σας σε αυτές.

8.

Παρακολουθήστε ένα αποδεκτό προϊόν μόλις φτάσει στο πάτωμα του καταστήματος. Πάρτε μια ιδέα για το πώς οι αγοραστές αντιδρούν στο προϊόν σας και βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας εμφανίζεται ωραία. Επικοινωνήστε με την έδρα της εταιρίας εάν το προϊόν εμφανίζεται εσφαλμένα ή εάν το κατάστημα δεν ακολουθεί τη σύμβαση. Όσο καλύτερο το προϊόν σας κάνει σε ένα κατάστημα, τόσο πιο μεγάλοι πελάτες του πολυκαταστήματος που προσελκύετε.

Συνιστάται

Πώς να αποκτήσετε δωρεάν διαφήμιση για μια επιχείρηση
2019
Πώς να βελτιώσετε την παραγωγικότητα του Office μέσω Cross-Training
2019
Πώς μπορούν οι επιχειρήσεις λιανικής να αυξήσουν τις πωλήσεις τους μέσω ελέγχου αποθεμάτων;
2019