Πώς να αγοράσετε συμπληρωματικά ασφαλιστικά προϊόντα χωρίς χτυπήματα στις πόρτες

Η προσθήκη συμπληρωματικών ασφαλιστικών προϊόντων στο χαρτοφυλάκιό σας όχι μόνο αυξάνει το εύρος κάλυψης που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας, αλλά και σας δίνει έναν νέο τρόπο προσέγγισης δυνητικών πελατών που δεν ενδιαφέρονται για την τρέχουσα σειρά προϊόντων σας. Το χτύπημα στις πόρτες, η παραδοσιακή μέθοδος για την έναρξη των παραγωγών, είναι χρονοβόρα και απρόβλεπτη. Η δημιουργία ζεστού οδηγού για συμπληρωματικά ασφαλιστικά προϊόντα σας δίνει περισσότερο χρόνο για να περάσετε προτάσεις λύσεων και πολιτικών γραφής.

Σεμινάρια

Τα ασφαλιστικά προϊόντα είναι περίπλοκα. Πολλοί καταναλωτές αισθάνονται χαμένοι ακόμα και με τα μεγάλα είδη ασφάλισης, όπως οι πολιτικές ζωής ή αυτοκινήτων. Τα συμπληρωματικά ασφαλιστικά προϊόντα εξυπηρετούν πολύ συγκεκριμένες ανάγκες. Η εκπαίδευση των καταναλωτών σχετικά με τα ασφαλιστικά προϊόντα των αναγκών πρέπει να απαντήσει και ποιος έχει τις ανάγκες αυτές, είναι ένα απαραίτητο βήμα για τον εντοπισμό δυνητικών πελατών. Η συμμετοχή σε σεμινάρια, είτε ως ομιλητής είτε ως φιλοξενούμενος, σας δίνει την ευκαιρία να εκπαιδεύσετε μια μεγάλη ομάδα και να αποκτήσετε τα στοιχεία επικοινωνίας των ενδιαφερομένων μερών.

Ταχυδρομικά

Εάν είστε παραγωγός πολλαπλών γραμμών, πολλοί από τους πελάτες σας πιθανόν να κατέχουν μόνο μία ή δύο πολιτικές από το χαρτοφυλάκιό σας. Είτε έχετε μια δεσμευμένη σχέση με έναν άλλο παραγωγό είτε εστιάσατε μόνο στο είδος της ασφάλισης που αγόρασαν κατά την τελευταία σας συνάντηση, υπενθυμίζοντας στους υπάρχοντες πελάτες σας τους πρόσθετους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να τους βοηθήσετε, είναι ένας εύκολος τρόπος για να εμβαθύνετε τις σχέσεις σας και να πωλήσετε πολιτικές. Στείλτε τα συνηθισμένα μηνύματα αλληλογραφίας που περιγράφουν μερικούς τρόπους συμπληρωματική ασφάλιση μπορεί να βοηθήσει στην προστασία τους, και να τους ενθαρρύνουν να οργανώσουν ένα χρόνο για να συζητήσουν τις επιλογές τους μαζί σας.

Συνεργασίες

Συνεργάστε με άλλους επαγγελματίες στην περιοχή σας για να μοιραστείτε τους οδηγούς για έναν φθηνό τρόπο για να αποκτήσετε τα ονόματα των πιθανών πελατών που έχουν ανάγκη για την κάλυψή σας. Σε αντάλλαγμα, βοηθάτε να παραπέμψετε πιθανούς πελάτες στον συνεργάτη σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε μόνο συμπληρωματικά ασφαλιστικά προϊόντα, θα μπορούσατε να συνεργαστείτε με κάποιον που πωλεί μόνο σημαντικές ιατρικές υπηρεσίες.

Περιεχόμενο Marketing

Το μάρκετινγκ περιεχομένου λειτουργεί για να προσελκύσει πελάτες σε εσάς φυσικά μέσω των online αναζητήσεων. Παρόμοια με μεθόδους μάρκετινγκ όπως σεμινάρια ή ενημερωτικά φυλλάδια, το μάρκετινγκ περιεχομένου παρέχει πληροφορίες σχετικές με τους πιθανούς πελάτες σας. Απαντώντας σε ερωτήσεις ενδιαφερομένων καταναλωτών μέσω του διαδικτυακού περιεχομένου, δημιουργείτε την αξιοπιστία σας. Συμπεριλάβετε έναν τρόπο ώστε οι αναγνώστες να επικοινωνήσουν απευθείας μαζί σας ή να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες απευθείας από εσάς.