Πώς να αγοράσετε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα στην αγορά των υποκείμενων μετοχών
Ενώ τα κίνητρα για νέα αυτοκίνητα έχουν μειωθεί τα τελευταία χρόνια, η αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων εκρήγνυται, ενώ οι άνθρωποι από όλα τα εισοδήματα σκέφτονται να αγοράσουν μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Η στόχευση της αγοράς των subprime απαιτεί διορατικότητα στη νοοτροπία των ατόμων με πιστωτικά προβλήματα που δεν διαθέτουν την προκαταβολή για ένα νεότερο όχημα. Με τη σωστή έρευνα, τιμολόγηση, στοχοθετημένη προώθηση και εκπαίδευση των καταναλωτών, μπορείτε να προωθήσετε στην αγορά των subprime αποτελεσματικά για την επιχείρησή σας.
Ερευνα
Για τους ταχυδρομικούς κώδικες στόχων σας σε ακτίνα 20 μιλίων από την αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, ερευνήστε τα δημογραφικά στοιχεία των κατοίκων της περιοχής. Για παράδειγμα, για τους ανθρώπους που ζουν σε 63111 κωδικό περιοχής, ο μέσος καταναλωτής είναι μεταξύ 20 και 44 που κάνει λιγότερο από $ 30.000 το χρόνο. Ένα πρόσωπο σε αυτό το δημογραφικό πιθανότατα δεν θα είναι σε θέση να αντέξει μια υψηλή προκαταβολή για ένα όχημα και είναι πιθανότατα ένας υποτομέας πελάτης. Μπορείτε να μάθετε αυτό το είδος πληροφοριών χρησιμοποιώντας την ελεύθερη έρευνα του Γραφείου Απογραφής, αλλά μπορείτε επίσης να κατανοήσετε τα δημογραφικά στοιχεία της αγοράς σας κάνοντας προσωπικές περιηγήσεις στην περιοχή.
Προσδιορισμός Τιμολόγησης
Αφαιρέστε τα οικονομικά εμπόδια στην αγορά ενός αυτοκινήτου, μειώνοντας τις πληρωμές, χωρίς να απαιτείτε συνθηματικό ή προσφέροντας κίνητρα: κάρτες αερίου, κάρτες δώρων σε τοπικά εστιατόρια ή ειδικές εμπειρίες διακοπών μπορούν όλοι να είναι τρόποι για να φτάσουν οι άνθρωποι στην πόρτα. Δεν μπορείτε να καταργήσετε τα οικονομικά εμπόδια εάν η επιχείρησή σας δεν είναι σταθερή. Γνωρίστε τι προσφέρει ο ανταγωνισμός σας, επισκεφθείτε άλλες αντιπροσωπείες και ερευνώντας μέσω του Διαδικτύου. Μέσω της αναλυτικής ανάλυσης, θα ξέρετε πόσα πρέπει να κάνετε από κάθε πώληση αυτοκινήτου για να κάνετε κέρδος. Η τιμή που επιλέγετε είναι η ισορροπία μεταξύ της γνώσης του ανταγωνισμού σας και της κατανόησης του τι χρειάζεστε από κάθε πώληση για να λειτουργήσει με επιτυχία.
Εκπαίδευση καταναλωτών
Πολλοί καταναλωτές που εμπίπτουν στην αγορά των subprime δεν αγοράζουν ένα όχημα εν μέρει επειδή δεν γνωρίζουν τις επιλογές τους, σύμφωνα με μια έκθεση του 2002 του Ινστιτούτου Προοδευτικής Πολιτικής. Το μάρκετίνγκ σας μπορεί να εκπαιδεύσει τους καταναλωτές όταν εξηγείτε ότι το εισόδημα είναι πιο σημαντικό από το να έχετε πίστωση, ότι η κακή πίστωση είναι σχεδόν το νέο φυσιολογικό λόγω της πρόσφατης ύφεσης και ότι οι δανειστές μπορούν να βοηθήσουν τους ανθρώπους με κακή πίστωση να χρηματοδοτηθούν. Βοηθήστε τους να καταλάβουν ότι μπορούν να ξεκινήσουν μια νέα αρχή και να ανοικοδομήσουν την πίστωσή τους με την αγορά αυτοκινήτου τους.
Εύρεση ακροατηρίων στόχων
Χρησιμοποιήστε μια στρατηγική μάρκετινγκ που στοχεύει όπου οι καταναλωτές θα βρουν τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα σας και τα νέα των επιλογών χρηματοδότησής σας. Διαφημίστε προσφορές σε ιστότοπους όπως Amazon.com, Oodle, eBay και Craigslist. Αλληλεπίδραση με ιστότοπους κοινωνικών μέσων όπως το Facebook και το Twitter για να βρείτε τους καταναλωτές που μιλούν για την αγορά αυτοκινήτων στην περιοχή σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε τοποθεσίες διαπραγμάτευσης όπως το Groupon ή να διαχειριστείτε ειδικές προσφορές μέσω της τοπικής εφημερίδας σας για να δημιουργήσετε κίνηση Δημοσιεύστε ένα ιστολόγιο στον ιστότοπό σας που παρουσιάζει μαρτυρίες πελατών που βοήθησα να μπει σε ένα αυτοκίνητο που είχε πιστωτικά προβλήματα ή δεν μπορούσε να αντέξει οικονομικά μια σημαντική προκαταβολή. Χαρακτηριστικά μαρτυρίες στο ραδιόφωνο που επικοινωνούν πόσο εύκολο ήταν να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο με τη χρηματοδότησή σας. Με τη σωστή έρευνα, τιμολόγηση, στοχοθετημένη προώθηση και εκπαίδευση των καταναλωτών, μπορείτε να προωθήσετε στην αγορά των subprime αποτελεσματικά για την επιχείρησή σας.