Πώς να μετρήσετε εάν η επωνυμία είναι αποτελεσματική

Οι εταιρείες χρησιμοποιούν το branding για να δημιουργήσουν μια συναισθηματική σχέση μεταξύ των πελατών και ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Η ιδέα πίσω από το branding είναι να εξασφαλίσει πωλήσεις και επιτυχία για αυτό το προϊόν, καθιστώντας το εύκολα αναγνωρίσιμο από το καταναλωτικό κοινό. Για να κατανοήσετε την αποτελεσματικότητα ενός εμπορικού σήματος, σκεφτείτε τους ιστούς του προσώπου. Η Kimberly-Clark κυριαρχεί εύκολα στην αγορά του ιστού του προσώπου. Λόγω της θέσης της στην αγορά, ο όρος Kleenex έρχεται να αντιπροσωπεύει όλους τους ιστούς του προσώπου. Αυτή είναι η αποτελεσματικότητα του σήματος στο καλύτερο δυνατό σημείο.

1.

Προσδιορίστε αν το προϊόν σας διαφοροποιείται στην αγορά. Η διαφοροποίηση περιλαμβάνει την ανάπτυξη στρατηγικής που θέτει το προϊόν και το εμπορικό σήμα εκτός από παρόμοια προϊόντα στην αγορά. Η ιδέα είναι να τοποθετήσετε το προϊόν σας στην κορυφή της λίστας. Αν γίνει σωστά, το προϊόν σας αντιπροσωπεύει το πρότυπο για όλα τα παρόμοια αντικείμενα. Ελέγξτε τις πωλήσεις της μάρκας σας σε σχέση με τις πωλήσεις των ανταγωνιστών για να αποκτήσετε ένα σημείο αναφοράς για τη θέση και τη διαφοροποίησή της στην αγορά.

2.

Μετρήστε την ορατότητα της μάρκας σας. Διεξάγετε τυχαίες έρευνες πελατών για να ελέγξετε την ορατότητα της μάρκας σας. Όταν οι πελάτες μπορούν να αναγνωρίσουν εύκολα το προϊόν σας απλά με το λογότυπο, τα χρώματα των προϊόντων του ή με άλλα ορατά μέσα, αυτό σημαίνει ότι οι πελάτες αναγνωρίζουν ορατά τη μάρκα. Ένα παράδειγμα μιας αποτελεσματικής καμπάνιας branding είναι μια εκστρατεία της Nike. «Απλά το κάνετε», είναι ένα γνωστό διαφημιστικό σύνθημα. Όταν συνδέονται με το σύμβολο "swoosh" της εταιρείας, αυτά τα δύο αρκούν για να αναγνωρίσει ένα άτομο το εμπορικό σήμα χωρίς να εμφανίζεται το όνομα της εταιρείας.

3.

Υπολογίστε την επιτυχία των διαφημιστικών καμπανιών. Πραγματοποιήστε τις πωλήσεις πριν και μετά τις διαφημιστικές καμπάνιες και σημειώστε τις διαφορές. Χρησιμοποιήστε διαφημιστικές καμπάνιες για τη διάδοση της αναγνωρισιμότητας του σήματος Πραγματοποιήστε πλήρεις δοκιμές με διαφορετικές διαφημίσεις για τη μέτρηση της βιωσιμότητας της καμπάνιας

4.

Ζητήστε μια σειρά από ερωτήσεις σχετικά με τις προσπάθειες επωνυμίας της εταιρείας σας. Διεξάγετε εσωτερικές και εξωτερικές έρευνες για να διαπιστώσετε την αποτελεσματικότητα της επωνυμίας του προϊόντος. Κάντε ερωτήσεις σχετικά με θέματα που περιλαμβάνουν: τη θέση της μάρκας στην αγορά, πόσο βαθιά οι πελάτες συνδέονται συναισθηματικά με το εμπορικό σήμα και αν η στρατηγική branding ενσωματώνεται μέσω όλων των διαθέσιμων μέσων, όπως το ραδιόφωνο, η τηλεόραση, η εκτύπωση, το Διαδίκτυο και οι κινητές συσκευές.

5.

Στείλτε ερωτηματολόγια στους υπάρχοντες πελάτες και τους προσφέρετε κάτι σε αντάλλαγμα για τη συμπλήρωση του ερωτηματολογίου. Ενσωματώστε ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών σας για branding. Ενημερώστε τους πελάτες σχετικά με συγκεκριμένες διαφημιστικές καμπάνιες για να προσδιορίσετε πόσο αποτελεσματική ήταν η καμπάνια και αν το θυμόμαστε.

Υπόδειξη

• Η μέτρηση της αποτελεσματικότητας του branding συχνά συνεπάγεται την πρόσληψη μιας εξωτερικής επιχείρησης για τη διενέργεια μελετών για την επίτευξη αντικειμενικών πληροφοριών. Το πιο σημαντικό μέτρο της επωνυμίας είναι αν το προϊόν πωλεί. Εάν οι πωλήσεις είναι υψηλότερες και υψηλότερες από τις τιμές ενός ανταγωνιστή, είναι ένα καλό στοίχημα ότι η επωνυμία είναι αποτελεσματική. Το κλειδί είναι η διεξαγωγή δοκιμών σε καταναλωτές για να προσδιοριστεί η αποτελεσματικότητα μιας διαφημιστικής καμπάνιας μάρκας σε σχέση με μια άλλη.