Πώς να μετρήσετε το περιθώριο κέρδους

Ανεξάρτητα από το είδος των δραστηριοτήτων που εκτελείτε, αν πουλάτε προϊόντα ή υπηρεσίες, πρέπει να κάνετε κέρδος. Παρόλο που μπορεί να χρειαστούν μερικά χρόνια για μια εταιρεία να είναι μαύρη και λειτουργική κερδοφόρα, η αποτυχία να καλύψει ένα κατάλληλο περιθώριο κέρδους για την εταιρεία σας μπορεί να σημάνει κάποια καταστροφή. Μετρώντας το περιθώριο κέρδους σας, μπορείτε να καθορίσετε σωστά τι πρέπει να χρεώσετε για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, για να βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία σας κερδίζει αρκετά χρήματα για να διατηρήσει τη θέση της στην αγορά και ενδεχομένως να αναπτυχθεί.

1.

Καθορίστε το μέσο κόστος παραγωγής σας για το έτος. Αν παράγετε ένα φυσικό προϊόν, πρέπει να συμπεριληφθούν τα έξοδα για την κατασκευή αυτού του προϊόντος, καθώς και τυχόν τέλη αντικατάστασης εξοπλισμού, προμήθειες πωλητή ή άλλα έξοδα που σχετίζονται με τη δημιουργία του προϊόντος σας. Εάν η επιχείρησή σας βασίζεται σε υπηρεσίες ή παράγετε εικονικά προϊόντα, θα υπολογίζετε μόνο τα λειτουργικά έξοδα.

2.

Συνολικές μέσες λειτουργικές δαπάνες για το έτος. Αυτό το ποσό θα πρέπει να περιλαμβάνει την μισθοδοσία, τη δύναμη, τη διαφήμιση, το τηλέφωνο, την ασφάλιση, τις προμήθειες, τη ναυτιλία, τους διακομιστές, το Διαδίκτυο, τα καύσιμα, τα ταξίδια και κάθε άλλη σχετική δαπάνη για την επιχείρησή σας.

3.

Προσθέστε τα δύο αυτά ποσά μαζί. Αυτά είναι τα μέσα κόστη σας για ολόκληρο το έτος. Ενώ αυτό δεν θα είναι ακριβές, θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον μια ιδέα για το συνολικό μέσο κόστος.

4.

Αφαιρέστε αυτό το ποσό από τα ετήσια στοιχεία πωλήσεών σας. Στην ιδανική περίπτωση, τα στοιχεία πωλήσεών σας πρέπει να είναι μεγαλύτερα από το συνολικό κόστος της επιχείρησής σας. Για παράδειγμα, εάν το συνδυασμένο λειτουργικό και παραγωγικό κόστος είναι 250.000 δολάρια και οι ετήσιες πωλήσεις σας ίσες με 575.000 δολάρια, το συνολικό κέρδος για το έτος θα είναι 325.000 δολάρια. Αυτό θα σας δώσει περιθώριο κέρδους 56, 52%, το οποίο είναι αρκετά υγιές.

Υπόδειξη

• Καθορίστε το χώρο της επιχείρησής σας για αύξηση κερδών εξετάζοντας τις στρατηγικές τιμολόγησης των ανταγωνιστών σας για παρόμοια προϊόντα. Εάν μπορείτε να χρεώσετε περισσότερα για τα προϊόντα σας, μπορείτε να αυξήσετε τα περιθώρια κέρδους σας. Ακόμη και μια μικρή αύξηση κατά 5% ανά πώληση μπορεί να έχει δραματική επίπτωση στα ετήσια κέρδη σας.