Πώς να μετρήσετε το ρυθμό απόκρισης στη ραδιοφωνική διαφήμιση
Η ραδιοφωνική διαφήμιση είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται από πολλές μικρές επιχειρήσεις και μεγάλες εταιρείες. Η ραδιοφωνική διαφήμιση είναι συνήθως πολύ φθηνότερη από την τηλεοπτική διαφήμιση και μπορεί να έχει παρόμοιο αντίκτυπο εάν παράγεται και διανέμεται για μέγιστο αποτέλεσμα. Η κατανόηση του ποιος ακούει τις ραδιοφωνικές σας διαφημίσεις και του τρόπου με τον οποίο επηρεάζουν τον καταναλωτή είναι σημαντικά στοιχεία της λειτουργίας μιας αποτελεσματικής και αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ μέσων.
Ερευνες
Οι έρευνες σάς βοηθούν να μάθετε ποιος ακούει τις ραδιοφωνικές σας διαφημίσεις και πόσο επιτυχώς το μήνυμα περνάει. Μπορείτε να διεξάγετε έρευνες μεταξύ των πελατών σας ενώ βρίσκεστε στο κατάστημα ή στη συνέχεια χρησιμοποιώντας ένα ερωτηματολόγιο απόδειξης πωλήσεων ή έναν σύνδεσμο σε έναν ιστότοπο επιγραμμικής έρευνας. Ο καταναλωτής θα πρέπει να ανταμείβεται για τη συμμετοχή του με κουπόνια ή εκπτώσεις. Μπορείτε επίσης να λάβετε πληροφορίες χωρίς να κάνετε μια έρευνα προσφέροντας κάποια ανταμοιβή σε κάποιον πελάτη που αναφέρει τον ραδιοφωνικό σταθμό ή την εκπομπή που παίζει τις διαφημίσεις σας. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να συγκεντρωθούν κατά τη διάρκεια ηλεκτρονικών αγορών σε άτομο και τηλεφώνου και θα σας ενημερώσουν ποιος ακούσει τα spot σας και ποιος δεν το έκανε.
Αριθμοί πωλήσεων
Όταν ξεκινάει μια νέα καμπάνια ραδιοφωνικών διαφημίσεων, μια αύξηση των πωλήσεων είναι ένας τρόπος μέτρησης της αλλαγής. Με τη σύγκριση των συνολικών σας αριθμών πωλήσεων μετά από μια ραδιοφωνική διαφήμιση στους αριθμούς πωλήσεων πριν από την εμφάνιση της διαφήμισης, μπορείτε συχνά να κρίνετε τις επιπτώσεις μιας διαφήμισης. Μια ώθηση στις πωλήσεις που συμπίπτει με τη χρονική στιγμή της διαφημιστικής σας καμπάνιας μπορεί να αποδοθεί τουλάχιστον εν μέρει στις διαφημίσεις, εφόσον δεν έχουν ξεκινήσει άλλες νέες καμπάνιες κατά την ίδια περίοδο. Αυτό είναι ένα κίνητρο για ξεχωριστές καμπάνιες, διότι τα αποτελέσματα μπορούν να προσδιοριστούν ευκολότερα.
Μέθοδος ενιαίας ερώτησης
Η αλληλεπίδραση αποτελεί μέρος κάθε συναλλαγής πελάτη και η έξυπνη χρήση αυτής της εμπειρίας μπορεί να προσφέρει πολύτιμες ανατροφοδοτήσεις ραδιοφωνικής διαφήμισης. Κάθε φορά που ένας πελάτης κάνει μια αγορά, ρωτήστε πώς ανακάλυψε την επιχείρηση και τι την έκανε να έρθει εκείνη την ημέρα. Εάν η νέα πηγή ραδιοφωνικών διαφημίσεων είναι ο λόγος, γνωρίζετε ότι έχουν τον αντίκτυπο που σκοπεύατε. Οι πελάτες μπορούν να ερωτηθούν σχετικά με την πηγή του ενδιαφέροντός τους για το σήμα προσωπικά, ηλεκτρονικά ή μέσω τηλεφώνου, με ελάχιστη επίδραση στην κανονική ροή της επαγγελματικής αλληλεπίδρασης.
Online Συν-Προώθηση
Η δημιουργία ενός ειδικού ιστότοπου και η εκτέλεση μιας ηλεκτρονικής προώθησης συνδρομής σας επιτρέπει να στέλνετε ακροατές στην περιοχή και να μάθετε τι σκέφτονται για το εμπορικό σήμα και τις διαφημίσεις σας. Κάθε φορά που παίζει ένα από τα ραδιοφωνικά σας διαφημιστικά μηνύματα, ας υποθέσουμε ότι τελειώνει με αίτημα στους πελάτες σας να επισκέπτονται τον ιστότοπο για κουπόνια ή διαφημιστικές προσφορές. Με τη μέτρηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο, μπορείτε να προσδιορίσετε πόση απόκριση λαμβάνουν οι διαφημίσεις σας. Εάν οι επισκέψεις ακουμπούν αμέσως μετά από ένα εμπορικό σημείο, οι διαφημίσεις σας λειτουργούν. Εάν η προσέλευση είναι αργή και σταθερή, είναι πιθανό ότι οι διαφημίσεις δεν είναι η μόνη κινητήρια δύναμη.