Πώς να παρακολουθήσετε τις απαντήσεις της άμεσης αλληλογραφίας

Το διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να εμπορευτείτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, αλλά είναι επίσης ακριβό. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε τις καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας σας, έτσι ώστε να μπορείτε να καθορίσετε πόσο αποτελεσματικό είναι να αντλούν απαντήσεις και παραγγελίες. Αν και υπάρχουν παραλλαγές, μια άμεση αποστολή συχνά αποτελείται από ένα φάκελο αλληλογραφίας, μια επιστολή πωλήσεων για να επισημάνετε τα οφέλη των προϊόντων σας, ένα φυλλάδιο για την απεικόνιση χαρακτηριστικών και στυλ και μια φόρμα παραγγελίας, ώστε να είναι βολικό για τους πελάτες σας να παραγγέλνουν. Θα χρησιμοποιήσετε τη φόρμα παραγγελίας και αρκετές βασικές στρατηγικές για να παρακολουθείτε αποτελεσματικά όλες τις απαντήσεις του διαφημιστικού ταχυδρομείου.

Καθορίστε τους στόχους σας

Καθορίστε τους στόχους σας για κάθε αλληλογραφία, που σας επιτρέπει να μετρήσετε αντικειμενικά την επιτυχία σας, σύμφωνα με τα Direct Marketing News. Δεν έχουν σχεδιαστεί όλες οι καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας για τη δημιουργία παραγγελιών Οι κτηματομεσίτες και οι ασφαλιστικοί πράκτορες, για παράδειγμα, χρησιμοποιούν καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας για να δημιουργούν οδηγούς. Στη συνέχεια καλούν αυτούς τους πελάτες και προγραμματίζουν συναντήσεις με ερωτηθέντες για να πραγματοποιήσουν πωλήσεις. Ομοίως, αν πουλάτε ένα ακριβό προϊόν, όπως έναν υπολογιστή, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το διαφημιστικό ταχυδρομείο για να σχεδιάσετε άτομα στον ιστότοπό σας ή στο κατάστημά σας, επειδή οι πελάτες χρειάζονται συνήθως περισσότερες πληροφορίες για να κάνουν ακριβές αγορές. Τα προϊόντα με χαμηλότερες τιμές - κάτω από τα $ 50, για παράδειγμα - είναι ιδανικά για πώληση απευθείας από τις φόρμες παραγγελίας, ειδικά αν τους παρέχετε αρκετό για την αλληλογραφία σας.

Βασικές Εντολές Παραγγελίας

Ένα κλειδί είναι ένας κώδικας που υποδεικνύει από ποια αλληλογραφία παράγεται ένα μόλυβδο ή πώληση. Οι περισσότερες εταιρείες στέλνουν πολλαπλές απευθείας ταχυδρομικές αποστολές κάθε χρόνο - μερικές κάθε εβδομάδα. Εάν δεν πληκτρολογούν τα έντυπα παραγγελίας τους, δεν έχουν τρόπο να μετρήσουν την αποτελεσματικότητα των αποστολών τους. Κωδικοποιήστε τη φόρμα παραγγελίας σας με ένα "114" εάν στέλνετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τον Ιανουάριο του 2014, για παράδειγμα. Εισαγάγετε μια συγκεκριμένη ημερομηνία εάν στέλνετε πολλαπλές αποστολές μηνυμάτων τον ίδιο μήνα. Συμπεριλάβετε την προέλευση της λίστας αλληλογραφίας στον κώδικά σας εάν χρησιμοποιείτε περισσότερες από μία λίστες αλληλογραφίας. Το "XYZ114" θα μπορούσε να υποδείξει μια αποστολή από μια λίστα αλληλογραφίας της XYZ Corporation τον Ιανουάριο του 2014. Χρησιμοποιήστε το "PM1714" για να διακρίνετε μια άμεση αποστολή που αποστέλλεται στις 7 Ιανουαρίου 2014 από τη λίστα "προσωπική αλληλογραφία".

Συμφωνώ όλους τους πελάτες και τις πωλήσεις

Υπολογίστε το σύνολο των πελατών σας ή τις πωλήσεις σας από κάθε αποστολή. Αν εργάζεστε με τους οδηγούς, παρακολουθείτε εκείνους που μετατρέπετε σε πωλήσεις. Διατηρήστε αντίγραφα των λιστών αλληλογραφίας σας έτσι ώστε να μπορείτε να παραπέμψετε ονόματα από τις λίστες με φόρμες παραγγελίας. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να εντοπίσετε τις πηγές αλληλογραφίας σας όταν οι χρήστες στέλνουν φόρμες παραγγελίας που έχουν μολυνθεί ή εάν στέλνουν χρήματα χωρίς τις φόρμες παραγγελίας. Εάν οι πελάτες παραγγείλουν από τον ιστότοπό σας, ζητήστε τους να εισαγάγουν τους αριθμούς κωδικών από τις φόρμες παραγγελίας τους.

Υπολογίστε την απόδοση της επένδυσής σας

Αφαιρέστε τα έξοδά σας από τα συνολικά έσοδα για να υπολογίσετε τις αποδόσεις των επενδύσεων για κάθε εκστρατεία άμεσης αλληλογραφίας. Συμπεριλάβετε όλα τα έξοδα από κάθε αποστολή, συμπεριλαμβανομένου του καταλόγου αλληλογραφίας σας, των ταχυδρομικών και εκτυπωτικών εξόδων για επιστολές πωλήσεων, φυλλάδια, έντυπα παραγγελιών και φακέλους. Μπορείτε να εκτυπώσετε αρκετές επιστολές πωλήσεων, φυλλάδια και έντυπα παραγγελίας για ένα μήνα ταχυδρομικών αποστολών. Εάν στέλνετε τέσσερις ταχυδρομικές αποστολές τον ίδιο μήνα, διαιρέστε το συνολικό κόστος εκτύπωσης κατά τέσσερις για να υπολογίσετε το κόστος εκτύπωσης για κάθε εβδομαδιαία αποστολή. Αυτό επίσης σας βοηθά να παρακολουθείτε το κόστος κατά την εναλλαγή των λιστών αλληλογραφίας που χρησιμοποιείτε. Η εφαρμογή ενός αποτελεσματικού συστήματος παρακολούθησης για τις άμεσες απαντήσεις μέσω ταχυδρομείου σας είναι απαραίτητη για την επιτυχία σας. Σας δίνει τη δυνατότητα να εντοπίσετε και να επεκτείνετε πιο κερδοφόρες εκστρατείες και να εξαλείψετε τις μη παραγωγικές.

Συνιστάται

Τεχνικές διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων
2019
Πώς να εγκαταστήσετε ένα Kindle Fire Screen Protector
2019
Κατάλογος πιθανών κυρώσεων για μη συμμόρφωση για εταιρική διακυβέρνηση
2019