Πώς να παρακολουθήσετε τις τάσεις λιανικών πωλήσεων των γυναικών

Τα γυναικεία ρούχα και αξεσουάρ αποτελούν σημαντικό τμήμα της λιανικής βιομηχανίας. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται σε αυτόν τον τομέα θα ήταν καλά για να παρακολουθήσουν τις τάσεις για να καθορίσουν ποιους τύπους και εμπορικά σήματα των προϊόντων που αγοράζουν οι γυναίκες. Η γνώση αυτών των πληροφοριών θα δώσει στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μια ιδέα για το τι πρέπει να πουλήσουν στα καταστήματά τους.

Ερευνα

Εξετάστε την έρευνα στον τομέα για να προσδιορίσετε τι είδους μοντέλα πωλήσεων υπάρχουν ήδη. Η ανάλυση της Columbia Management από τα στοιχεία του Γραφείου απογραφής των ΗΠΑ δείχνει ότι οι πωλήσεις σε είδη ένδυσης και αξεσουάρ μειώθηκαν από τον Οκτώβριο έως τον Νοέμβριο του 2011. Αυτός ο τύπος δεδομένων μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε συνδυασμό με περισσότερα μακροπρόθεσμα στατιστικά στοιχεία για να διαπιστωθεί αν οι πωλήσεις αυξάνονται ή μειώνονται. Υπάρχει ήδη σημαντική έρευνα στον τομέα. Για παράδειγμα, η ομάδα NPD εξετάζει τη βιομηχανία της μόδας μέσω της ανάλυσης στα σημεία πώλησης για να παρέχει στις επιχειρήσεις λιανικής τις πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις σε τομείς όπως τα υποδήματα και τα αξεσουάρ. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την έρευνα για να καθορίσουν τον τύπο απογραφής που πρέπει να πουλήσουν και τι πρέπει να αποφεύγουν. Μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να αποφασίσουν πόσα αποθέματα πρέπει να διατηρήσουν στο χέρι και πότε είτε να επεκτείνουν είτε να συνάψουν την επιχείρησή τους.

Καταγραφή εμπορευμάτων

Η ανάλυση των αποθεμάτων παρέχει στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μια πιο συγκεκριμένη γνώση των τάσεων των γυναικείων ενδυμάτων και αξεσουάρ, υποδεικνύοντας ποια προϊόντα αγοράζονται από το ράφι. Παρακολουθώντας προσεκτικά την απογραφή της εταιρείας σας μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε, όχι μόνο τα προϊόντα που πωλούν, αλλά και εκείνα που δεν είναι. Το απόθεμα μπορεί να χωριστεί σε συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων και να εντοπιστεί για να προσδιοριστούν τα πρότυπα της κίνησης του προϊόντος μέσω των πωλήσεων. Χρησιμοποιώντας ένα εξελιγμένο πρόγραμμα λογισμικού σημείου πώλησης για τον εντοπισμό του αποθέματος καθώς αγοράζεται, θα έχετε επίσης τη δυνατότητα να ταξινομήσετε και να παρακολουθήσετε καλύτερα το απόθεμα.

Ερευνες

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που πωλούν προϊόντα γυναικών μπορούν να παρακολουθήσουν αποτελεσματικά τις τάσεις των πωλήσεων χρησιμοποιώντας επίσης ανατροφοδότηση πελατών. Η παροχή κινήτρων στους πελάτες για τη συμπλήρωση των ερευνών ή των εντύπων ανάδρασης, είτε online είτε μέσω της αλληλογραφίας, θα δημιουργήσει κάποιο ενδιαφέρον και προθυμία για την ολοκλήρωση των ερευνών. Ρωτήστε τους πελάτες συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με τις πιο πρόσφατες αγορές τους, τις συνήθειες αγοράς τους και τι σκοπεύουν να αγοράσουν στο εγγύς μέλλον. Η απόκτηση ενός αισθήματος για τους τύπους προϊόντων που θα αγοράσουν οι πελάτες θα σας βοηθήσει να προβλέψετε και να ικανοποιήσετε τις ανάγκες σας εκ των προτέρων.

Βιομηχανικοί εμπειρογνώμονες

Εκτός από τη διεξαγωγή έρευνας και στατιστικής ανάλυσης, παρακολουθείτε τις τάσεις των λιανικών πωλήσεων των γυναικών με πιο γενικό και παρατηρητικό τρόπο. Αναγνωρίζοντας τις τάσεις της βιομηχανίας της μόδας, για παράδειγμα, μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε μια κατανόηση για το πώς οι τάσεις της μόδας αλλάζουν. Η ανάγνωση των απόψεων εμπειρογνωμόνων της βιομηχανίας σε περιοδικά μόδας και σε άλλα περιοδικά σχετικά με τα προϊόντα λιανικής πώλησης των γυναικών θα σας δώσει μια γενική ιδέα των τάσεων που αναδύονται. Αυτός ο τύπος ανάγνωσης θα σας παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις αισθητικές τάσεις στον κλάδο, σε αντίθεση με τα σκληρά δεδομένα σχετικά με τις πωλήσεις.

Συνιστάται

Ποια είναι η διακύμανση του επιτοκίου;
2019
Επιχειρηματικοί στόχοι και στόχοι
2019
Ποιοι είναι οι νόμιμοι τρόποι ανοίγματος των κέντρων ημερήσιας φροντίδας;
2019