Ιδέες για μεγάλες ομιλίες προτάσεων επιχειρήσεων

Στον κόσμο των επιχειρήσεων, οι καλές ιδέες δεν αρκούν. Πρέπει να τα εφαρμόσετε. Χρειάζεστε ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο και το κεφάλαιο εκκίνησης για να αποκτήσετε τις ιδέες σας από το έδαφος. Πολλοί άνθρωποι δεν το κάνουν ποτέ τόσο μακριά γιατί δεν μπορούν να χρηματοδοτήσουν το δικό τους εγχείρημα και δεν ξέρουν πώς να κερδίσουν την υποστήριξη των επενδυτών. Οι καλοί επενδυτές δεν αναζητούν καλές ιδέες. Ψάχνουν προτάσεις που θα τους κάνουν χρήματα. Αν θέλετε επενδυτές, πρέπει να πουλήσετε τις καλές ιδέες σας σε αυτούς.

Εμπορία

Σκεφτείτε τις ομιλίες προτάσεων επιχειρήσεων ως μάρκετινγκ. Το επιτυχές μάρκετινγκ κάνει περισσότερο από την εμφάνιση των ιδιοτήτων ενός προϊόντος. Παίρνει τους ανθρώπους ενθουσιασμένοι για την ιδιοκτησία αυτού του προϊόντος τροφοδοτώντας τα δικά του πάθη και επιθυμίες. Εάν είναι δυνατόν, λάβετε κάποιες οδηγίες για την ομιλία σας ζητώντας από μελλοντικούς επενδυτές ή εκπροσώπους τους, εν καιρώ, τι θα σας ζητήσουν να μιλήσετε. Όταν δίνετε την ομιλία σας, απαντάτε στις ερωτήσεις και σχόλια τους, ακόμα και στη γλώσσα του σώματος τους. Χρησιμοποιήστε αυτό το feedback σε πραγματικό χρόνο για να τους πείτε τι θέλετε να πείτε με τον τρόπο που θέλουν να το ακούσουν. Είναι μια καλή ιδέα να παραδώσετε την ομιλία σας με ένα σενάριο στο μυαλό σας, αλλά είναι ακόμα καλύτερη ιδέα να αποκλίνετε από αυτό το σενάριο κάθε φορά που το κοινό σας σας δίνει ένα άνοιγμα.

Ενθουσιασμός

Η τέχνη του ενθουσιασμού είναι δύσκολο να κυριαρχήσει. Είναι αυτονόητο ότι πρέπει να είστε ενθουσιασμένοι με την πρόταση της επιχείρησής σας. Εάν οι υποψήφιοι επενδυτές σας αντιληφθούν ότι δεν ενδιαφέρεστε για τις δικές σας ιδέες, δεν είναι πιθανό να προσφέρουν χρηματοδότηση. Αλλά είναι επίσης σημαντικό να αντιλαμβάνονται τον ενθουσιασμό σας ως γνήσιο. Το άλμα και η κοπέλα σας κάνουν να φαίνεστε απελπισμένοι ή συγκαταβατικοί. Τα αστεία ανέκδοτα και το αναγκαστικό γέλιο δεν θα βοηθήσουν την αιτία σας. Προσπαθήστε να μεταδώσετε τον ενθουσιασμό σας ως κάτι προσωπικό, κάτι ιδιωτικό που είστε πρόθυμοι να μοιραστείτε με τους ανθρώπους που μπορεί να είναι πρόθυμοι να βοηθήσουν να χρηματοδοτήσουν τις ελπίδες σας.

Ορεκτικά πρώτα

Όπως λέει και η παροιμία, "αφήστε τους να θέλουν περισσότερα". Εστιάστε στα βασικά στοιχεία όταν πρόκειται για τις προετοιμασμένες παρατηρήσεις σας, παρουσιάζοντάς τους ως ορεκτικά που καλούν τους επενδυτές να ζητήσουν περισσότερα από αυτά που πραγματικά θέλουν. Αφήστε τους επενδυτές να καθορίσουν ποιες πτυχές της πρότασής σας θα αποτελέσουν το κύριο μάθημα. Όταν ξεκινάτε από το σκίσιμο των ορέων σας αντί να εξαντλείτε τα πάντα στο μενού, η ομιλία σας γίνεται πιο ενδιαφέρουσα και έχει περισσότερες πιθανότητες να ανθίσει σε μια συζήτηση - και αυτό είναι ένα καλό μέρος για να είναι.

Αυτοπροβολή

Εσείς, εσείς, είστε αναπόσπαστο μέρος της επιχειρηματικής σας πρότασης. Μπορείτε να έχετε την καλύτερη ιδέα στον κόσμο, αλλά, αν οι επενδυτές πιστεύουν ότι είστε κακός άνθρωπος για να το εκτελέσετε, τότε δεν θα ανοίξουν τα πορτοφόλια τους. Οι επιχειρήσεις εκκίνησης εξαρτώνται από τη νοημοσύνη, τη δέσμευση και την ενέργεια του επιχειρηματία. Αφήστε την ομιλία της πρότασής σας να δείξει ποια είναι μια ικανή, ικανή επιλογή που θα κάνατε - εσείς και οι συνιδρυτές που έχετε - για να εκτελέσετε αυτή τη νέα επιχείρηση.

Συνιστάται