Προσδιορισμός του τμήματος αγοράς για ένα προϊόν

Ο εντοπισμός των κατάλληλων τμημάτων της αγοράς για ένα δεδομένο προϊόν είναι το κλειδί για την προσέλκυση πελατών, τη δημιουργία εσόδων και την επίτευξη βέλτιστου κέρδους για τις μικρές επιχειρήσεις σας. Ενώ χρησιμοποιούνται διάφορες προσεγγίσεις για να στοχεύσετε τμήματα για ένα προϊόν, μια ξεχωριστή βάση πελατών που θέλετε να στοχεύσετε πρέπει να είναι προσβάσιμη και να προσφέρει μετρήσιμες ευκαιρίες μάρκετινγκ.

Τα ενδιαφέροντα για τον τρόπο ζωής

Ενώ τα δημογραφικά στοιχεία είναι ένας κοινός τρόπος για τις επιχειρήσεις να κατανείμουν αγορές, η χρήση αυτής της προσέγγισης δεν είναι πάντα ο καλύτερος τρόπος να βρεθεί η συνήθεια των καταναλωτών για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ο εντοπισμός των πελατών-στόχων με βάση τα κοινά ενδιαφέροντα και δραστηριότητες του τρόπου ζωής μπορεί να σας προσφέρει μεγαλύτερη σαφήνεια. Ένα υψηλής ποιότητας μάρκας μάρκας μπέιζμπολ, όπως το Wilson's ή το Rawling's, για παράδειγμα, συνήθως στοχεύει πιο σοβαρούς παίκτες στο γυμνάσιο, στο κολέγιο και στο επαγγελματικό επίπεδο για τα εμπορικά σήματα τους.

Οφέλη

Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα προϊόντα σας καθιστούν τον κατακερματισμό απλούστερο, επειδή προσφέρουν μερικά συγκεκριμένα, μοναδικά οφέλη που προσελκύουν ποικίλες ομάδες πελατών. Τα αυτοκίνητα είναι ένα καλό παράδειγμα. Συνήθως, οι άνθρωποι δεν περιμένουν να πάρουν κάθε όφελος από ένα αυτοκίνητο σε μία αγορά. Για παράδειγμα, οι πολυτελείς αγοραστές πολυτελείας κατανοούν ότι θα πληρώσουν υψηλότερη τιμή. Ομοίως, οι αγοραστές της οικονομίας γνωρίζουν ότι η καλύτερη απόδοση καυσίμου σημαίνει συχνά περιορισμένα χαρακτηριστικά πολυτελείας. Όταν οι εταιρείες αυτοκινήτων στοχεύουν σε τμήματα της αγοράς, συνήθως εντοπίζουν διακεκριμένα, σημαντικά οφέλη των προϊόντων τους και στη συνέχεια περιγράφουν τους κύριους στόχους των αγοραστών για κάθε κατηγορία παροχών.

Τιμές Χρήσης

Μπορεί να έχετε ένα μεγάλο κοινό των πελατών που χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας, αλλά σε διαφορετικά επίπεδα ή συχνότητες. Σε αυτή την περίπτωση, τα ποσοστά χρήσης ενδέχεται να είναι η ιδανική στρατηγική σας για την κατάτμηση της αγοράς. Με αυτήν την προσέγγιση, εντοπίζετε πελάτες που χρησιμοποιούν το προϊόν σπάνια, όσους είναι συνηθισμένοι ή τακτικοί χρήστες, όσοι είναι πιστοί πιστοί πελάτες και εκείνοι που δεν έχουν δοκιμάσει το προϊόν. Όταν αγοράζετε, προσπαθείτε είτε να παρουσιάσετε τα οφέλη του προϊόντος σε σχέση με τα επίπεδα χρήσης είτε προσπαθείτε να αυξήσετε την κατανάλωση ενός αγοραστή. Για παράδειγμα, η Clorox συχνά στοχεύει σπάνιους και συνηθισμένους χρήστες με διαφημίσεις που προωθούν όλες τις χρήσεις του λευκαντικού για να αυξήσουν την αγοραστική δραστηριότητα.

Επιπτώσεις στις τιμές

Η τιμή συνήθως παίζει καθοριστικό ρόλο στην αναγνώριση του σωστού τμήματος για τα προϊόντα σας. Αν αναπτύξετε μια λύση υψηλής ποιότητας και σκοπεύετε να παρέχετε ελίτ υπηρεσίες, οι πελάτες σας πιθανώς θα προέρχονταν από μεσαία έως ανώτερα επίπεδα εισοδήματος. Εάν υπογραμμίζετε την τιμή ή την αξία ως μέρος της προσφοράς σας, έχετε μια μεγαλύτερη ομάδα αγοραστών που σκέπτονται τον προϋπολογισμό στις τάξεις χαμηλότερου, κατώτερου ή μέσου εισοδήματος.