Σημασία της επωνυμίας και της διαφήμισης
Η επωνυμία συχνά συζητείται με εσωτερικούς όρους που αποκρύπτουν την πραγματική σημασία της. Με απλά λόγια, ένα εμπορικό σήμα είναι μια πραγματική μηχανή χρήματος. Σας εξουσιοδοτεί να διοικείτε τιμές πριμοδότησης για αυτό που πουλάτε, επειδή η "μάρκα" σας είναι η προστιθέμενη αξία που δικαιολογεί την τιμολόγηση πριμοδότησης. Οι πελάτες σας πληρώνουν πρόθυμα υψηλότερες τιμές επειδή εμπιστεύονται την υπόσχεση της μάρκας σας για μια ανώτερη εμπειρία που δεν είναι διαθέσιμη αλλού.
Τύποι πειθούς
Είναι κοινώς αποδεκτό ότι η λειτουργία της διαφήμισης είναι να πείσει τους ανθρώπους να αγοράσουν κάτι. Η πειθώ μπορεί να λάβει δύο μορφές: ορθολογική πειθώ και παράλογη πεποίθηση. Η ορθολογική πειθώ χρησιμοποιεί λογικά επιχειρήματα που βασίζονται σε γεγονότα για να καθοδηγήσουν το κοινό κατά τη λήψη "ενημερωμένων" αποφάσεων. Η παράλογη πεποίθηση μπαίνει σε συναισθήματα του κοινού στο διαισθητικό επίπεδο που οδηγεί τη ζήτηση με βάση το πώς το κοινό «αισθάνεται» για ένα εμπορικό σήμα. Η ορθολογική πειθώ διαδραματίζει σίγουρα σημαντικό ρόλο στη διαφήμιση και χρησιμοποιείται αρκετά συχνά, ειδικά σε συνδυασμό με συναισθηματικές εκκλήσεις. Η επωνυμία, ωστόσο, συνδέει τις μάρκες με τους χρήστες μέσα από τους βαθύτερους δεσμούς των συναισθημάτων. Αυτοί οι συναισθηματικοί δεσμοί εκδηλώνονται στο υποσυνείδητο μυαλό και όχι στο συνειδητό μυαλό. Κατά συνέπεια, απαιτείται η παράλογη πεποίθηση όσον αφορά τη διαφήμιση για την επίδραση του branding.
Η διαδικασία επωνυμίας
Η επωνυμία είναι βασικά ένα σύμφωνο μεταξύ διαφημιζόμενων και καταναλωτών που στηρίζεται σε μια υπόσχεση ικανοποίησης των εμπειριών από τη χρήση της μάρκας. Οι βιωματικές υποσχέσεις επικυρώνονται μόνο στο μυαλό των χρηστών με βάση τις εσωτερικές αντιλήψεις τους για το εμπορικό σήμα. Οι εσωτερικές αντιλήψεις λειτουργούν με εμπιστοσύνη. Οι χρήστες εμπιστεύονται μάρκες. Εσωτεριάζουν τις υποσχέσεις που σχετίζονται με τη χρήση της μάρκας. Επιπλέον, οι εμπειρίες μάρκας είναι σχεδόν αδιαπέραστες από τις ανταγωνιστικές προκλήσεις. Κατά συνέπεια, τα ισχυρά εμπορικά σήματα είναι κάπως ανάλογες με τα αδιαπέραστα φρούρια. Όταν ένα εμπορικό σήμα είναι ενσωματωμένο στις καταναλωτικές ψυχές, η απομάκρυνση του εμπορικού σήματος αποδεικνύεται συνήθως ως μια απαγορευτικά δαπανηρή και απρόσιτη επιχείρηση. Επειδή οι μάρκες είναι σχετικά ανήθικες από την ανταγωνιστική επίθεση, μπορούν να διοικούν πριμοδότηση με ατιμωρησία και ως εκ τούτου είναι γενικά πιο επικερδείς.
Ένα πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο
Το εμπορικό σήμα σας είναι μια αποθήκη αξίας. Οι εταιρείες που διαθέτουν ισχυρά εμπορικά σήματα πάντοτε πωλούν με ασφάλιστρα πάνω από τις λογιστικές αξίες τους λόγω των εμπορικών τους σημάτων. Για παράδειγμα, το εμπορικό σήμα "Coca Cola" εκτιμήθηκε ότι ανήλθε σε 78 δισεκατομμύρια δολάρια από τη διεθνή εταιρεία συμβούλων μάρκας Interbrand στην ετήσια κατάταξή της για το 100 κορυφαίες 100 παγκόσμιες μάρκες για το 2012. Η "Gap" έκανε τη μείωση στα 100 με μάρκα αξίας 3, 8 δισεκατομμυρίων δολαρίων . Το ισχυρό εμπορικό σήμα σας μπορεί να αξίζει περισσότερο από τη συνδυασμένη αξία όλων των άλλων περιουσιακών στοιχείων στον ισολογισμό σας. Λόγω των αξιών που είναι εγγενείς στις εμπορικές επωνυμίες, οι έμποροι επιχειρηματολογούν μερικές φορές ότι ο πρωταρχικός στόχος της διαφήμισης είναι η "επωνυμία".
Μάρκα μικρών επιχειρήσεων
Η επωνυμία είναι εφικτή για όλες τις επιχειρήσεις ανεξάρτητα από το μέγεθος τους, χάρη στις τεχνικές μάρκετινγκ Διαδικτύου και ψηφιακού μάρκετινγκ. Η μαζική διαφήμιση ιστορικά υπήρξε ο δρόμος για την οικοδόμηση εμπορικών επωνυμιών και εξακολουθεί να είναι πρακτική αν ο προϋπολογισμός σας το επιτρέπει. Οι μεγάλες εταιρείες, ωστόσο, αναγνωρίζουν τη δύναμη του Διαδικτύου και ενσωματώνουν τις τεχνικές ψηφιακού μάρκετινγκ στα κιτ εργαλείων μάρκετινγκ. Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, μπορείτε να ακολουθήσετε το παράδειγμά σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε απλά συλλέγοντας πληροφορίες από τις υπηρεσίες κοινωνικών δικτύων στο διαδίκτυο, όπως το Twitter και το Facebook, για να μάθετε πώς οι υπηρεσίες τους βοηθούν στην ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων.