Εσωτερικοί παράγοντες των σχεδίων μάρκετινγκ
Όταν δημιουργείτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, πρέπει να ανταποκρίνεστε σε εξωτερικούς παράγοντες όπως ο ανταγωνισμός, οι προτιμήσεις των πελατών σας και οι μεταβαλλόμενες τεχνολογίες. Μεγάλο μέρος των προσπαθειών μάρκετινγκ εξακολουθεί να προέρχεται από τον εσωτερικό προγραμματισμό σας, ωστόσο, ακόμα και όταν εσείς αντιμετωπίζετε εξωτερικούς παράγοντες. Η κατανόηση των πτυχών του μάρκετινγκ που ελέγχετε θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε το σωστό μείγμα μάρκετινγκ και τις δραστηριότητες επικοινωνίας για την επιτυχή διάθεση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στην αγορά.
Ανάπτυξη προϊόντων
Ο ανταγωνισμός σας ενδέχεται να προσθέσει λειτουργίες στο προϊόν του ή να εισαγάγει εντελώς νέα προϊόντα. Οι τρέχοντες πελάτες σας ενδέχεται να έχουν ηλικία εκτός της δημογραφικής σας ομάδας στόχου. Η νέα τεχνολογία ενδέχεται να απειλήσει την απόρριψη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Εάν συμβεί κάποιο από αυτά τα σενάρια, οι εσωτερικοί ερευνητές και οι άνθρωποι ανάπτυξης σας βοηθούν να απαντήσετε. Ακριβώς επειδή οι πωλήσεις σας πηγαίνουν καλά ή είστε ηγέτης στην αγορά σας δεν σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να επαναξιολογήσετε αυτό που πουλάτε σε τακτική βάση. Εκτελέστε μια ανάλυση SWOT του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας κάθε χρόνο για να προσδιορίσετε τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές σας, ώστε να μπορείτε να μείνετε μπροστά από τον ανταγωνισμό.
Τιμή
Εσείς ελέγχετε τελικά τι θα είναι η τιμή σας, ακόμα και όταν οι ανταγωνιστές θα αυξήσουν ή θα μειώσουν τις τιμές τους. Εάν πρέπει να μειώσετε τις τιμές σας, έχετε την ευκαιρία να μειώσετε τα γενικά έξοδα και το κόστος παραγωγής σας για να διατηρήσετε τα περιθώρια κέρδους σας. Αν θέλετε να διατηρήσετε την τρέχουσα δομή τιμολόγησης, μπορείτε να διαχειριστείτε τα μηνύματά σας για να πείσετε τους καταναλωτές ότι αξίζετε την τιμή σας επειδή προσφέρετε ένα μοναδικό όφελος. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ενδέχεται να μειώσετε τις τιμές σας ακόμα και όταν είστε κερδοφόροι για να αποσύρετε τον ανταγωνισμό σας.
Κατανομή
Όπου πωλείτε το προϊόν σας είναι κρίσιμο για τη μεγιστοποίηση των όγκων πωλήσεων και των κερδών σας. Μπορείτε να μειώσετε την εικασία κατά την επιλογή των καναλιών διανομής πραγματοποιώντας ανάλυση SWOT από κάθε ένα. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε αν θα πρέπει να χρησιμοποιείτε απευθείας πωλήσεις, χονδρεμπόρους, λιανοπωλητές, διανομείς ή αντιπροσώπους πωλήσεων. Εάν χρησιμοποιείτε διαμεσολαβητές, μπορείτε να ορίσετε όρια στις δραστηριότητές τους. να παρακολουθεί την απόδοσή τους και να παρέχει εκπαίδευση και συμβουλές.
Διαβιβάσεις
Η ομάδα μάρκετινγκ σας είναι υπεύθυνη για τη δημιουργία, την αξιολόγηση και την επιλογή των διαφημίσεων, των προωθητικών ενεργειών, των δημοσίων σχέσεών σας, των χορηγιών, των προσπαθειών μάρκετινγκ και των κοινωνικών μέσων. Εκτός από τον προγραμματισμό αυτών των δραστηριοτήτων εσωτερικά, μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε την απόδοση των επενδύσεών σας χρησιμοποιώντας οικονομικές αναφορές και να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα μέσω κουπονιών, στατιστικών στοιχείων ιστοτόπου, αναφορών πωλήσεων και ερευνών πελατών.
Προϋπολογισμός και πόροι
Με βάση τους πόρους σας, αποφασίζετε πόσα χρήματα θα δαπανήσετε για το μάρκετινγκ και πού θα ξοδέψετε τον προϋπολογισμό σας. Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά ένα πλήρες τμήμα μάρκετινγκ, μπορείτε να προσλάβετε συμβασιούχους για να βοηθήσετε στο γραφικό σχεδιασμό, τις καμπάνιες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, τις διαφημιστικές αγορές, τις προωθήσεις και τις εκστρατείες δημοσίων σχέσεων. Εργάζεστε με τους εργολάβους σας, κατευθύνοντας τις προσπάθειές σας, ενώ ασχολούνται με την εκτέλεση των σχεδίων σας. Καθώς εσείς ή ο διευθυντής μάρκετινγκ σας εξοικειώνεστε περισσότερο με αυτές τις δραστηριότητες, ή καθώς τα έσοδά σας μεγαλώνουν, μπορείτε να φέρετε περισσότερες από αυτές τις λειτουργίες στο σπίτι.