Κλειδιά για την επιτυχημένη επωνυμία

Η επωνυμία είναι ένας τρόπος για να διακρίνετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας από το υπόλοιπο της αγοράς και να δημιουργήσετε μια αντιληπτή αξία στο μυαλό των δυνητικών πελατών. Για παράδειγμα, στον κόσμο των αυτοκινήτων, η μάρκα Mercedes δημιουργεί διαφορετικές προσδοκίες από τη μάρκα Kia. Ωστόσο, το branding είναι επίσης σημαντικό για τις μικρές επιχειρήσεις που θέλουν να ξεχωρίζουν στην αγορά και τα κλειδιά για την επιτυχημένη επωνυμία περιλαμβάνουν τη γνώση των πελατών-στόχων σας και τη λήψη όλων των αποφάσεών σας με έμφαση στο τι είναι σημαντικό για αυτούς.

Ορίστε τους πελάτες σας

Το πρώτο κλειδί για την επιτυχημένη επωνυμία είναι να καθορίσετε τους τύπους πελατών που θέλετε να προσελκύσετε. Moms με μικρά παιδιά ή γυναίκες χωρίς παιδιά; Άνδρες που τους αρέσουν οι αγώνες ολίσθησης ή όσοι προτιμούν ήσυχα απογεύματα στη φύση; Τα άτομα που έχουν συνείδηση ​​της υγείας ή εκείνα που δεν γνωρίζουν καρότο από γογγύλια; Δημιουργήστε μια λίστα με όλους τους τύπους πελατών που θέλετε να προσελκύσει η επιχείρησή σας. Η Volvo δημιούργησε το εμπορικό της σήμα για την προσέλκυση ατόμων που ασχολούνται με την ασφάλεια αυτοκινήτων

Μελετήστε τους πελάτες σας

Μάθετε τι είναι σημαντικό για τους πελάτες που θέλετε να προσελκύσετε. Αν έχετε ήδη μερικούς πελάτες, μπορείτε να τις εξετάσετε. Διαφορετικά, εξετάστε τις δημογραφικές πληροφορίες και άλλες μελέτες που πραγματοποιήθηκαν και παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες-στόχους σας. Μόλις ξέρετε τι είναι σημαντικό για τους πελάτες-στόχους σας, επιλέξτε τα τρία ή τέσσερα αποτελέσματα που είναι τα πιο σημαντικά για τον ιδανικό πελάτη σας.

Να είστε συνεπείς με τη θέση της μάρκας σας

Χρησιμοποιώντας τα τρία ή τέσσερα αποτελέσματα που ορίσατε, δημιουργήστε μια θέση επωνυμίας που περιγράφει τι κάνει η επιχείρηση σας και για ποιον, τη μοναδική αξία που προσφέρει η επιχείρησή σας και πώς αυτή η τιμή είναι διαφορετική από τον ανταγωνισμό και τα οφέλη που αποκτά ο πελάτης από το προϊόν ή την υπηρεσία σας . Επίσης, αποφασίστε για το πιο σημαντικό πράγμα που η επιχείρησή σας πάντα υπόσχεται να προσφέρει στους πελάτες. Συνεχώς, όλες οι αποφάσεις σας βασίζονται στην υπόσχεση της μάρκας και στη θέση της επωνυμίας σας.

Δημιουργήστε τα στοιχεία της μάρκας σας

Δημιουργήστε μια προσωπικότητα μάρκας - γνωρίσματα για τα οποία θέλετε να γνωρίζετε την επιχείρησή σας - και εάν έχετε μια καθιερωμένη επιχείρηση, μια ιστορία μάρκας που δείχνει πώς η ιστορία της επιχείρησής σας προσθέτει αξία και αξιοπιστία στο εμπορικό σήμα. Επίσης, δημιουργήστε τα φυσικά στοιχεία που αποτελούν το εμπορικό σήμα, συμπεριλαμβανομένου του λογότυπου, της ετικέτας των επιχειρήσεων, των χρωμάτων, των γραμματοσειρών, των εικόνων και άλλων φυσικών στοιχείων που χρησιμοποιούνται στο μάρκετινγκ και στην παρουσίαση της επωνυμίας σας. Αυτές οι σωματικές ενώσεις πρέπει να αντανακλούν την υπόσχεσή σας για το εμπορικό σήμα και όλα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά σας και να υποστηρίζουν τη θέση της επωνυμίας σας.

Αγοράστε το σήμα σας

Σύμφωνα με τον Dan Coughin, πρόεδρο της Coughlin Co., "Το κλειδί για την επωνυμία υπενθυμίζει στον πελάτη τι θέλετε να θυμάται για το εμπορικό σήμα σας", και λέει κάθε επαφή (συμπεριλαμβανομένων των προσπαθειών μάρκετινγκ) που έχετε με τους τρέχοντες ή δυνητικούς πελάτες πρέπει να ενισχύσει το εμπορικό σήμα σας.

Συνιστάται