Κλειδιά για τη σύνταξη μιας δήλωσης θέσης

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αναζητούν τρόπους να ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές τους. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να επιτευχθεί αυτό είναι η κατοχή μιας δήλωσης θέσης ή μιας δήλωσης που περιγράφει σαφώς το προϊόν ή την υπηρεσία σας, τα οφέλη της και το πώς είναι διαφορετικό από άλλες εταιρείες. Μόλις ολοκληρωθεί η εντολή εντοπισμού θέσης, μπορείτε στη συνέχεια να αναπτύξετε εργαλεία μάρκετινγκ που θα προσελκύσουν νέους πελάτες. Ευτυχώς, ακόμη και οι γκουρού μη εμπορίας μπορούν να δημιουργήσουν δηλώσεις θέσης για τις μικρές επιχειρήσεις τους ακολουθώντας ένα βασικό περίγραμμα και απαντώντας σε μερικές αναπόσπαστες ερωτήσεις.

Αγορά στόχων

Καθορίστε την επιθυμητή αγορά στόχου πριν γράψετε μια δήλωση τοποθεσίας. Σκεφτείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και ποιος χρειάζεται ή το θέλει. Πρέπει επίσης να εξετάσετε ποιος μπορεί να αντέξει οικονομικά το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για παράδειγμα, αν έχετε μια μπουτίκ που πωλεί μοντέρνα ρούχα, η ιδανική αγορά σας μπορεί να είναι έφηβοι ή νέοι ενήλικες. Αν πουλάτε υπηρεσίες φροντίδας γκαζόν, η αγορά-στόχος σας μπορεί να είναι ιδιοκτήτες σπιτιού σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή ακόμα και επιχειρηματικά πάρκα. Ένα κλειδί για την επιλογή της ιδανικής αγοράς-στόχου είναι να συγκεντρώσετε πληροφορίες από το τοπικό εμπορικό σας επιμελητήριο για να μάθετε για τα δημογραφικά στοιχεία της περιοχής σας και τους μελλοντικούς ανταγωνιστές σας.

Διαφοροποιητές

Brainstorm και γράψτε γιατί η μικρή επιχείρησή σας είναι διαφορετική από παρόμοιες επιχειρήσεις στην περιοχή. Για παράδειγμα, μπορείτε να είστε υπερήφανοι για το υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών σας ή μπορείτε να προσφέρετε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές σας. Αν έχετε καφετέρια, μπορείτε να προσφέρετε περισσότερες εισαγόμενες ποικιλίες καφέ από τις άλλες τοπικές καφετέριες. Το κλειδί είναι να θέσει τον εαυτό σας σε μια πιθανή πελατεία προοπτική για να δούμε γιατί θα προτιμούσε να επιλέξει την επιχείρησή σας πάνω από το ένα στο δρόμο.

Οφέλη

Κάντε μια λίστα με όλα τα οφέλη που προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Εξετάστε τα οφέλη για την υγεία, την ευκολία, τα οικονομικά οφέλη και τα μοναδικά χαρακτηριστικά. Σκεφτείτε επίσης βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα οφέλη. Συζητήστε με την ομάδα διαχείρισης και το προσωπικό σας για να μάθετε τι πιστεύουν ότι είναι επωφελής για την εταιρεία να αποκτήσει μια διαφορετική προοπτική και να μάθετε για ένα όφελος που ίσως δεν έχετε σκεφτεί ο ίδιος.

Απλότητα

Κατασκευάστε μια συνοπτική αλλά περιγραφική δήλωση θέσης αφού αξιολογήσετε τα πλεονεκτήματα σας και καθορίσετε την επιχείρησή σας. Επιλέξτε το κορυφαίο σας διαφοροποιητή και επωφεληθείτε. Εάν έχετε μια ευρεία αγορά-στόχο, περιορίστε την στο τμήμα ή την ομάδα που έχει τη μεγαλύτερη δύναμη ή το δυναμικό που δαπανάτε. Μην μπερδεύετε τη δήλωσή σας με πάρα πολλά οφέλη ή σημεία πώλησης. Απλά πηγαίνετε με τους καλύτερους και γράψτε μια δήλωση μιας φράσης. Ένα παράδειγμα είναι: "(Το όνομα της εταιρείας σας) παρέχει το καλύτερο (κορυφαίο όφελος) για την (κορυφαία ομάδα στόχων της αγοράς) με τον (διαφοροποιητή κορυφής)".