Περιορισμοί του ποσοστού της μεθόδου πρόβλεψης των πωλήσεων

Το ποσοστό της μεθόδου πρόβλεψης των πωλήσεων είναι ένας τύπος προβλέψεων που προϋποθέτει ότι οι περισσότεροι ισολογισμοί και οι λογαριασμοί λογαριασμού αποτελεσμάτων κυμαίνονται με τις πωλήσεις. Αυτή είναι μια μέθοδος πρόβλεψης που κάνει πολλές παραδοχές για το μέλλον και χρησιμοποιεί πολλές μεταβλητές. Η πρόβλεψη του μέλλοντος σε προηγούμενες παραστάσεις έχει πολλούς εγγενείς κινδύνους. Για το λόγο αυτό, υπάρχουν περιορισμοί που σχετίζονται με το ποσοστό της μεθόδου πρόβλεψης πωλήσεων.

Πρόβλεψη πωλήσεων

Όταν οι εταιρείες χρησιμοποιούν τις προβλέψεις πωλήσεων, η εταιρεία προβλέπει τις πωλήσεις των επιχειρήσεων σε δολάρια και μονάδες για μια συγκεκριμένη μελλοντική περίοδο. Ανάλογα με την πρόβλεψη, αυτή η περίοδος μπορεί να αντιπροσωπεύει ένα μόνο τρίμηνο ή αρκετά χρόνια. Η εταιρεία κάνει συνήθως αυτές τις προβλέψεις βάσει ιστορικών δεδομένων και προηγούμενων στοιχείων πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει την εξέταση των επιδόσεων του παρελθόντος, των προτύπων καταναλωτικής δαπάνης, των τάσεων της αγοράς, των επιτοκίων, του πληθωρισμού και των ποσοστών ανεργίας. Επιπλέον, μια εταιρεία θα εξετάσει συνήθως τα δεδομένα από τους ανταγωνιστές και τις περιφερειακές, εθνικές και διεθνείς τάσεις στον κλάδο. Το ποσοστό της μεθόδου πρόβλεψης πωλήσεων είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιεί η διοίκηση για να προβλέψει πωλήσεις για τον οργανισμό.

Παράγοντες στην πρόβλεψη

Οι διαφορετικές συνθήκες στην πρόβλεψη των πιθανών πωλήσεων μπορούν να οδηγήσουν τη διοίκηση να προσαρμόσει ορισμένες από τις παραδοχές που έγιναν σχετικά με το μάρκετινγκ και την παραγωγή. Με την προσαρμογή των προβλεπόμενων επιπέδων παραγωγής και των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ, ο οργανισμός μπορεί να εξετάσει και να προσαρμόσει τις μελλοντικές εκτιμήσεις και τα αριθμητικά στοιχεία προβλέψεων. Μια επιχείρηση μπορεί στη συνέχεια να κάνει προσαρμογές στο μοντέλο πρόβλεψης σε όλα, από την παραγωγική ικανότητα έως την προσαρμογή της τιμής των επιμέρους προϊόντων.

Τύποι Προβλέψεων

Η μέθοδος πρόβλεψης που χρησιμοποιείται από μια εταιρεία πρέπει να έχει εφαρμοσιμότητα στον τύπο της βιομηχανίας της εταιρείας. Η πρόβλεψη πωλήσεων από την κορυφή προς τα κάτω είναι ένα σύστημα που χρησιμοποιείται κυρίως για βιομηχανικές εφαρμογές. Σε αυτόν τον τύπο προβλέψεων, ο οργανισμός εκτιμά το δυναμικό των πωλήσεων και στη συνέχεια αναπτύσσει τις ποσοστώσεις πωλήσεων και τέλος μια πρόβλεψη πωλήσεων. Σε μια ανάλυση πρόβλεψης από κάτω προς τα πάνω, ένας οργανισμός θα διαιρέσει την αγορά σε διαφορετικά τμήματα και στη συνέχεια θα επιχειρήσει να προβλέψει ξεχωριστά τη ζήτηση κάθε τμήματος.

Περιορισμοί

Παρόλο που πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το ποσοστό της μεθόδου πρόβλεψης πωλήσεων, αυτός ο τύπος πρόβλεψης έχει περιορισμούς. Πρώτον, οι εκτιμήσεις που έγιναν χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο πρόβλεψης αντιπροσωπεύουν μόνο δύσκολες προσεγγίσεις και γενικά δεν έχουν λεπτομέρειες. Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση έχει μια αλλαγή στα πάγια περιουσιακά στοιχεία σε κάποιο στάδιο της πρόβλεψης, αυτή η μέθοδος θα είχε ως αποτέλεσμα μια μη ακριβή πρόβλεψη. Επιπλέον, αυτή η μέθοδος πρόβλεψης δεν λαμβάνει υπόψη διάφορους τύπους περιουσιακών στοιχείων. Επιπλέον, επειδή το οικονομικό κλίμα και η ζήτηση μπορούν να αλλάξουν ή να επιδεινωθούν με την πάροδο του χρόνου, αρχίζουν να προκύπτουν προβλήματα κατά την εφαρμογή των υποθέσεων του παρελθόντος στο παρόν ή στο μέλλον χρησιμοποιώντας το ποσοστό της μεθόδου πρόβλεψης των πωλήσεων.

Συνιστάται