Κύρια πράγματα που πρέπει να ξέρετε ως Εργοδότης Εμπορικής Εφαρμογής

Τα περισσότερα εμπορεύματα φτάνουν στα καταστήματα λιανικής σε σκονισμένα κιβώτια και δεν μοιάζουν πολύ όταν καλύπτονται από πλαστικό στοιβαγμένα σε ράφια αποθήκης. Οι οπτικοί έμποροι χρησιμοποιούν τη δημιουργικότητά τους και την έρευνά τους για να κάνουν τα εμπορεύματα να φαίνονται ενδιαφέροντα και να προσκαλούν τους καταναλωτές. Ωστόσο, δεν λειτουργούν σε κενό και πρέπει να τραβούν από διάφορες πηγές για να δημιουργήσουν αποτελεσματικές οθόνες που μετακινούν τα προϊόντα.

Πωλητής Πωλήσεων

Οι υπάλληλοι οπτικής εμπορευματοποίησης πρέπει να γνωρίζουν καλά τον πωλητή του λιανοπωλητή πριν από την πώληση. Οι ομάδες διαχείρισης λιανικής συζητούν το σετ πωλήσεων και οργανώνουν σχέδια πωλήσεων που πρέπει να υλοποιηθούν πριν από την πρώτη ημέρα της πώλησης. Επομένως, ο οπτικός έμπορος πρέπει να εξοικειωθεί με τα στοιχεία πώλησης ανά τμήμα, τύπο και ποσοστό από την κανονική τιμή. Πρέπει επίσης να εντοπίσει τα εμπορεύματα και να τα προετοιμάσει για αποθεματοποίηση, πράγμα που θα μπορούσε να είναι ένα αποθαρρυντικό έργο, ανάλογα με το μέγεθος της αποθήκης.

Οι αριθμοί

Οι περισσότεροι υπάλληλοι λιανικής δεν σκέφτονται για τη δήλωση κερδών και ζημιών του καταστήματος, γνωστή και ως δήλωση P & L. Ωστόσο, τα καταστήματα χρησιμοποιούν ιστορικά δεδομένα P & L για την ανάπτυξη ορισμένων τύπων εμπορευμάτων σε ορισμένες χρονικές περιόδους του έτους. Ο ιδιοκτήτης καταστήματος λιανικής πώλησης, για παράδειγμα, θα χρησιμοποιήσει τα στοιχεία του προηγούμενου έτους για να προσδιορίσει ποια προϊόντα πωλούνται καλύτερα, σε ποια χρονική περίοδο και σε ποιο σημείο τιμών. Ο οπτικός έμπορος πρέπει να συνεργάζεται στενά με τον ιδιοκτήτη για να σχεδιάσει στρατηγικές προσπάθειες εμπορευματοποίησης καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.

Τάσεις

Τα καταστήματα λιανικής ανταγωνίζονται μεταξύ τους και η λέξη εξαπλώνεται μεταξύ των ανταγωνιζόμενων εμπόρων λιανικής πώλησης όταν οι πελάτες ανταποκρίνονται σε ασυνήθιστο ή προηγμένο οπτικό εμπόριο. Ο ανταγωνισμός καταλογίζει γιατί τα περισσότερα ανταγωνιστικά καταστήματα εμπορευμάτων με παρόμοιους τρόπους και γιατί τυχόν νέες προσπάθειες οπτικής merchandising χρεώνουν γρήγορα. Για να συμβαδίσει με τις τάσεις, οι οπτικοί έμποροι θα πρέπει να επισκέπτονται τους ανταγωνιστές του καταστήματος και, ει δυνατόν, να αναπτύσσουν επαγγελματικές σχέσεις με άλλους οπτικούς εμπόρους, με σκοπό να μοιράζονται ιδέες.

Πρωτεύουσα ακίνητη περιουσία

Στο λιανικό εμπόριο, η κύρια ακίνητη περιουσία αναφέρεται σε αποδεδειγμένες τοποθεσίες καταστημάτων που προσελκύουν πελάτες που είναι έτοιμοι και πρόθυμοι να αγοράσουν προϊόντα. Τέτοιες αποδεδειγμένες τοποθεσίες περιλαμβάνουν οθόνες παραθύρων, τελικά καλύμματα - ράφια που βρίσκονται στα άκρα των διαδρόμων - και περιοχές προθαλάμου, αλλά ποικίλλουν ανάλογα με το κατάστημα λιανικής πώλησης, το προϊόν και το πελατολόγιο. Για τα μέγιστα έσοδα, ένας εικονικός έμπορος πρέπει να γνωρίζει πώς να χρησιμοποιεί την ακίνητη περιουσία για να ενθαρρύνει την πώληση σχεδόν 100%, πράγμα που βοηθά στην αποφυγή προβλημάτων στο παρελθόν και σε προβλήματα υπερκατανάλωσης.