Στρατηγικές μάρκετινγκ βιομηχανικής παραγωγής
Πολλοί κατασκευαστές βασίζονται σε μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί μεταπωλητές ή διανομείς για να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Αυτό εξαλείφει την ανάγκη να πουλήσετε μεμονωμένα προϊόντα από την εγκατάσταση σας ή να ανοίξετε πολλά καταστήματα για να κάνετε το προϊόν διαθέσιμο. Η επιλογή των καλύτερων στρατηγικών μάρκετινγκ για την κατασκευή συνεπώς απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό για να σχεδιάσετε τις προσπάθειες που αυξάνουν την κερδοφορία της εταιρείας σας. (Βλέπε Αναφορά 1)
Ανάλυση κοινού
Αποφασίζοντας ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ να χρησιμοποιήσετε ξεκινάει με σκέψη σαν τους ανθρώπους που πραγματικά χρησιμοποιούν το προϊόν σας. Μάθετε τα δημογραφικά στοιχεία του τελικού χρήστη, συμπεριλαμβανομένων των συμφερόντων τους, τους λόγους για τους οποίους αγοράζουν το προϊόν σας και ποιος είναι πιθανότερο να λάβει αποφάσεις αγοράς. Μοιραστείτε αυτές τις πολύτιμες πληροφορίες με τους μεταπωλητές και τους διανομείς σας για να τους δώσετε τα εργαλεία και τα κίνητρα να πουλήσουν. Επιπλέον, μάθετε όλα όσα μπορείτε για το τι κάνει τους μεταπωλητές σας να πουλήσουν το προϊόν σας, καθώς αυτό σας δίνει πρόσθετους τρόπους να τους ενθαρρύνετε να πουλήσουν περισσότερα.
Μεταπωλητές και διανομείς
Η εύρεση εξωτερικού αντιπροσώπου, πράκτορα ή ανεξάρτητου αντιπροσώπου απαιτεί να τους κρατάτε υπεύθυνοι για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων. Η παρακίνηση των μεταπωλητών σας να βγουν εκεί έξω και να πουλήσουν το προϊόν σας μπορεί να απαιτούν κίνητρα τόσο για αυτούς όσο και για τη διοικητική τους ομάδα μόλις επιτευχθούν οι στόχοι πωλήσεων. Μόλις η σειρά προϊόντων σας είναι καλά καθιερωμένη, αναζητήστε έναν διανομέα που θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε περισσότερους μεταπωλητές. Οι διανομείς αντιπροσωπεύουν μια ποικιλία προϊόντων που πείθουν τους προμηθευτές να αγοράσουν, ιδανικά αν προσπαθείτε να σπάσετε σε μεγαλύτερες αγορές ή μεγάλα καταστήματα κουτιών. (Βλέπε Αναφορά 2 και Παραπομπή 3)
Περιεχόμενο ιστοσελίδων
Οι αγοραστές των μεταποιημένων προϊόντων συχνά ξεκινούν την αναζήτηση στο διαδίκτυο, έτσι πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο στον ιστότοπό σας που τραβάει την προσοχή τους και τους κάνει να θέλουν να έρθουν σε επαφή μαζί σας. Το περιεχόμενο που αναπτύσσετε πρέπει να γραφτεί για να καλύψει τις ανάγκες των δυνητικών πελατών σας, όπως αναφέροντας πώς τα προϊόντα σας λύουν τα προβλήματά τους ή ταιριάζουν με τις υπάρχουσες λειτουργίες τους. Περιγράψτε την αγορά του προϊόντος, συμπεριλαμβανομένων των δημογραφικών στοιχείων που εξετάσατε, και εξηγήστε γιατί οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν το προϊόν. Συμπεριλάβετε ισχυρές ενέργειες για να ενημερώσετε τους πιθανούς μεταπωλητές ή τους διανομείς για να εγγραφείτε στη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή για να ζητήσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα σας. (Βλέπε Αναφορά 1)
Προσφορές
Αγοράστε διαφημιστικό χώρο σε περιοδικά ειδικά για τη βιομηχανία που σχετίζονται με τα προϊόντα σας για να προσελκύσετε μεταπωλητές ή διανομείς. Αν πουλάτε απευθείας στους καταναλωτές, χρησιμοποιήστε την ανάλυση της αγοράς-στόχων για να προσδιορίσετε ποιες δημοσιεύσεις είναι πιθανότερο να διαβάσει ο υποψήφιος αγοραστής σας. Ενημερώστε για τα προϊόντα σας ενοικιάζοντας ένα περίπτερο στις εμπορικές εκθέσεις, έτσι ώστε οι μεταπωλητές και οι διανομείς να μάθουν για το νέο σας προϊόν και να το αντιπροσωπεύουν. (Βλέπε αναφορά 4)