Μάρκετινγκ στο Υπουργείο Άμυνας
Πολλοί πιστεύουν ότι το Υπουργείο Άμυνας έχει να κάνει με μαζικές συμβάσεις με εταιρείες Fortune 500, αλλά στην πραγματικότητα προσφέρει πολλές ευκαιρίες στις μικρές επιχειρήσεις. Αν και υπάρχουν πολλά έγγραφα για να ολοκληρωθεί και κουτιά για να ελέγξετε προτού να είστε επιλέξιμοι για να κερδίσετε την επιχείρησή τους, η πληρωμή μπορεί να είναι μια κερδοφόρα και σταθερή πηγή εισοδήματος. Υπάρχουν δύο κρίσιμα σημεία που πρέπει να θυμάστε: να λύσετε τα προβλήματα των υποψήφιων πελατών σας και να σέβεστε τον χρόνο τους.
Κανε τα μαθηματα σου
Το Υπουργείο Άμυνας είναι τεράστιο, αλλά διαθέτει πλήθος μικρότερων συνιστωσών. Διερευνήστε ποιες από αυτές θα είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας. Εξοικείστε με τον Κανονισμό της Ομοσπονδιακής Απόκτησης και το Συμπλήρωμα των Κανονισμών Απόκτησης της Ομοσπονδιακής Άμυνας, οι οποίοι αναφέρουν λεπτομερώς τις διαδικασίες ανάθεσης που θα πρέπει να ακολουθήσετε. Αναζητήστε τις τρέχουσες ευκαιρίες στη βάση δεδομένων των Ομοσπονδιακών Επιχειρηματικών Ευκαιριών ή στις συμβάσεις του Ομοσπονδιακού Προγράμματος Προμηθειών. Το τελευταίο έρχεται μέσω της Γενικής Υπηρεσίας Υπηρεσιών, οπότε υπάρχουν διαφορετικές φόρμες για να συμπληρώσετε. Επίσης, να είστε σίγουροι και να κατανοείτε τη διαφορά μεταξύ των συμβάσεων σταθερής τιμής και επιστροφής δαπανών προτού ξεκινήσετε την υποβολή προσφορών. Αυτή είναι μια χρονοβόρα διαδικασία, αλλά είναι απαραίτητο να αποκτήσετε τις γνώσεις που χρειάζεστε για μια επιτυχημένη προσπάθεια μάρκετινγκ.
Λύσε το πρόβλημα
Για άλλους πελάτες, μπορεί να έχετε μια λεπτομερή γκάμα μάρκετινγκ που παίρνει σε κάθε πτυχή της επιχείρησής σας, ή βασίζεται σε χιούμορ ή heartwarming ιστορίες για να προσελκύσει το ακροατήριό σας. Αυτό θα είναι λιγότερο αποτελεσματικό εδώ. Κατά την ανάπτυξη του βήματος για το DOD, το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι να δείξετε πώς το τι προσφέρετε μπορεί να λύσει οποιοδήποτε πρόβλημα πρέπει να επιλύσει. Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων της DOD έχουν πολλά στο πιάτο τους και οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να λάβετε κάτι από τη λίστα ανησυχιών σας έχει την ευκαιρία να κερδίσετε επιχειρήσεις. Αντί να ξοδεύετε το χρόνο σας προσπαθώντας να διασκεδάσετε, ξοδεψτε το για να δείξετε τις συγκεκριμένες δυνατότητες που αναζητά το κοινό σας.
Να είστε σύντομοι και ευέλικτοι
Εάν έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε το DOD, αναγνωρίστε ότι πρέπει να κάνετε το γήπεδο σας γρήγορα. Το DOD συνιστά την προετοιμασία για τρεις παρουσιάσεις μάρκετινγκ με μια προειδοποίηση: η "ομιλία ασανσέρ", ένα φύλλο δυνατοτήτων μιας σελίδας και η πλήρης παρουσίαση. Μπορεί να χρειαστεί να μεταβείτε από τη μια παρουσίαση στην άλλη την τελευταία στιγμή λόγω αλλαγής προγράμματος ή να παρουσιάσετε τις δυνατότητές σας και να αφήσετε πίσω τις διαφάνειες από την πλήρη παρουσίασή σας. Ετοιμαστείτε για οτιδήποτε.
ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
Τα μάρκετινγκ γήπεδα γίνονται αποδεκτά και μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά υπάρχουν αρκετοί σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να θυμάστε. Η γραμμή θέματος θα πρέπει να είναι επαγγελματική και να καταστήσει την πρόθεσή σας πολύ ξεκάθαρη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τοποθετήσει το περιεχόμενο του βήματος σας στο σώμα του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καθώς και σε ένα συνημμένο, καθώς τα συνημμένα μπορεί μερικές φορές να είναι θύματα του τείχους προστασίας DOD. Συνεχίστε με μια τηλεφωνική κλήση για να βεβαιωθείτε ότι ο χώρος σας έχει ληφθεί και διαβάσει. Διαφορετικά, κινδυνεύει να χαθεί στο κάτω μέρος των εισερχομένων.