Σχέδιο μάρκετινγκ για franchisors που πωλούν Franchises
Εάν έχετε μια μεγάλη ιδέα για τη μικρή επιχείρησή σας, μπορείτε να θεωρήσετε το franchising την ιδέα. Με το franchising κερδίζετε μια αμοιβή από τις εταιρείες που αναλαμβάνουν τη δικαιόχρηση - τους franchisees - συν ένα συνεχές ποσό από τις πωλήσεις franchisee που χρηματοδοτεί τη διαχείριση και υποστήριξη του δικτύου franchise. Για να δημιουργήσετε το δίκτυο franchise, θα πρέπει να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που προσδιορίζει την αγορά-στόχο για το πρόγραμμά σας και καθορίζει τις δραστηριότητες μάρκετινγκ που θα χρησιμοποιήσετε για να προσλάβετε και να αναπτύξετε franchisees.
Προϊόν
Το πρώτο στάδιο του σχεδίου μάρκετινγκ είναι να επιλέξετε το προϊόν σας - ποιο είδος franchise να προσφέρετε. Σύμφωνα με τη νόμιμη ιστοσελίδα Franchise-law.com, υπάρχουν δύο βασικοί τύποι franchise: franchise για ένα προϊόν ή εμπορικό όνομα και ένα franchise επιχειρηματικού προτύπου. Το όνομα του προϊόντος ή η εμπορική επωνυμία franchising σημαίνει ότι είστε κάτοχος των δικαιωμάτων επί του ονόματος και την παραχωρείτε σε δικαιοδόχο που αποκτά το δικαίωμα χρήσης του ονόματος. Στον franchising επιχειρηματικών μορφών, χορηγείτε άδεια χρήσης μιας μεθόδου λειτουργίας μιας επιχείρησης στον δικαιοδόχο και παρέχετε συνεχή υποστήριξη με τη μορφή υποστήριξης μάρκετινγκ, επιχειρησιακών οδηγιών, κατάρτισης και άλλων επιχειρηματικών συμβουλών.
Εσοδα
Το σχέδιο μάρκετίνγκ σας θα πρέπει να καθορίζει τα έσοδά σας και το κόστος. Θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό για την πρόσληψη franchisees που καλύπτει τη διαφήμιση, την ανάπτυξη ιστότοπου και άλλα έξοδα πωλήσεων. Από την πλευρά των εσόδων, το franchising του προϊόντος ή του εμπορικού ονόματος θα παρέχει μια σειρά εφάπαξ πληρωμών από κάθε δικαιοδόχο. Οι franchisees με επιχειρησιακή μορφή σας πληρώνουν μια αρχική αμοιβή συν συνεχή εξόφληση των πωλήσεών τους. Ωστόσο, από αυτά τα δικαιώματα πρέπει να χρηματοδοτήσετε το κόστος του τρέχοντος προγράμματος υποστήριξης του δικαιοδόχου.
Εκτόξευση
Σύμφωνα με το Franchise Know How, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε γρήγορα το δίκτυό σας. Η δύναμη ενός δικτύου δικαιόχρησης προέρχεται από τα οφέλη της διαφήμισης και της αγοράς ως ομάδας και τη δύναμη επωνυμίας ενός γνωστού ονόματος franchise. Αυτά τα οφέλη δεν θα είναι εμφανή μέχρι να αυξηθεί το δίκτυο. Το σχέδιό σας μάρκετινγκ πρέπει επομένως να προσδιορίσει τις προοπτικές που θεωρείτε ότι μπορείτε να προσλάβετε γρήγορα. Μπορεί να είναι πρώην υπάλληλοι ή άλλες επιχειρήσεις που προσφέρουν προϊόντα ή υπηρεσίες συμπληρωματικά προς την ιδέα franchise.
Νεοσύλλεκτος
Το σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να καθορίζει τον τρόπο επικοινωνίας με τους πιθανούς δικαιοδόχους. Μπορείτε να διαφημιστείτε σε εμπορικά περιοδικά που απευθύνονται σε εταιρείες στον τομέα της αγοράς σας ή σε περιοδικά που ειδικεύονται σε ευκαιρίες franchise. Θα πρέπει επίσης να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο που θα περιγράφει τα οφέλη της ευκαιρίας σας για franchise. Προσφέροντας δωρεάν οδηγούς ή άλλες μορφές συμβουλών σχετικά με ευκαιρίες franchise στους επισκέπτες της ιστοσελίδας, μπορείτε να καταγράψετε τα ονόματα και τα στοιχεία επικοινωνίας για να παρακολουθήσετε.
Συμβουλευτικές υπηρεσίες
Εάν δεν διαθέτετε τους πόρους για να πραγματοποιήσετε το δικό σας πρόγραμμα μάρκετινγκ για να προσελκύσετε franchisees, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες μιας συμβουλευτικής που ειδικεύεται στο μάρκετινγκ franchise. Σύμφωνα με την National Franchise Associates Inc., οι σύμβουλοι μπορούν να παράσχουν πολύτιμη υποστήριξη στις μικρές επιχειρήσεις κατά τα πρώτα χρόνια της ανάπτυξης του franchise με την πραγματοποίηση κρίσιμων δραστηριοτήτων μάρκετινγκ ταχύτερα από μια εσωτερική λειτουργία.