Σχέδια μάρκετινγκ για μια επιχείρηση στο σπίτι
Ακόμη και η μικρότερη επιχείρηση που εδρεύει στο σπίτι μπορεί να επωφεληθεί από τη σύνταξη ενός επίσημου σχεδίου μάρκετινγκ. Γράφοντας ένα θα σας δώσει μεγαλύτερη γνώση του πελάτη-στόχο σας και μια οργανωμένη προσέγγιση για να πάρει τη λέξη έξω για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Συμπεριλαμβανομένου ενός προϋπολογισμού που ξοδεύει τα χρήματά σας όπου είναι πιο αποτελεσματικό, επεκτείνει τις δυνατότητές σας στο μάρκετινγκ. Ένα γραπτό σχέδιο μάρκετινγκ παρέχει επίσης έναν τρόπο για να παρακολουθείτε την πρόοδό σας, ώστε να γνωρίζετε εάν οι δραστηριότητες μάρκετινγκ σας παράγουν αποτελέσματα.
Ανάλυση SWOT
Αναλύστε τις τρέχουσες δραστηριότητες μάρκετινγκ με τη χρήση της ανάλυσης SWOT, η οποία συνίσταται στην εξέταση των πλεονεκτημάτων, των αδυναμιών, των ευκαιριών και των απειλών που σχετίζονται με τον τρόπο εμπορίας της επιχείρησής σας. Αυτός ο τρόπος εξέτασης των τρεχουσών δραστηριοτήτων σας έχει σχεδιαστεί για να σας δείξει τι λειτουργεί και τι σπαταλάτε το χρόνο και τα χρήματά σας. Θα σας δώσει επίσης κάποιες ιδέες για νέες τακτικές και γενικούς στόχους για την εμπορία της επιχείρησής σας στο σπίτι. Επαναλάβετε μια ανάλυση SWOT για κάθε απόφαση στο σχέδιο μάρκετινγκ.
Θέτοντας στόχους
Πριν να ξοδέψετε χρόνο για να σχεδιάσετε τακτική μάρκετινγκ, πάρτε το χρόνο να αναπτύξετε στόχους για τις δραστηριότητες μάρκετινγκ. Εάν ο κύριος στόχος σας είναι να αποκτήσετε νέους πελάτες, η τακτική σας θα είναι πολύ διαφορετική από το στόχο της εισαγωγής ενός νέου προϊόντος στους υπάρχοντες πελάτες σας. Άλλοι στόχοι μάρκετινγκ είναι η εδαφική επέκταση ή η εξάλειψη των διακυμάνσεων των εποχιακών εσόδων. Γράψτε τον πιο σημαντικό επιχειρηματικό στόχο σας και εστιάστε σε αυτό αντί να προσπαθείτε να ικανοποιήσετε πολλούς διαφορετικούς στόχους κατά τη διάρκεια μίας εκστρατείας μάρκετινγκ. Μπορείτε να δημιουργήσετε τριμηνιαίες εκστρατείες μάρκετινγκ που απευθύνονται σε διαφορετικούς στόχους καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, αλλά εστιάζετε σε ένα μόνο στόχο κάθε τρίμηνο. Αυτό διατηρεί τις δραστηριότητές σας οργανωμένες και ευθυγραμμισμένες με την πρόοδο που σημειώνεται.
Στόχευση πελατών
Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων συμβουλεύει: "Για να εκτελέσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να μάθετε για τους πελάτες σας, τους ανταγωνιστές σας και τον κλάδο σας". Αυτό περιλαμβάνει έρευνα σε απευθείας σύνδεση, αμφισβήτηση των σημερινών πελατών σας και μελέτη του ανταγωνισμού σας για να ανακαλύψετε τι κάνουν με επιτυχία. Επιλέξτε τον πελάτη-στόχο σας ανάλογα με τον τύπο που θα προσφέρει η επιχείρηση που καθορίζεται στον στόχο σας. Μια εγχώρια επιχείρηση δεν είναι απαραίτητα αυτή που πωλεί μόνο στους γείτονές σας. Μπορείτε να επεκτείνετε την επένδυσή σας στο επιχειρησιακό επίπεδο έως ότου χειριστούν οι δυνατότητες της επιχείρησής σας.
Μηνύματα-κλειδιά
Όταν γνωρίζετε τα πάντα για τον πελάτη σας από την άποψη της κατοικίας του, των αγοραστικών του συνηθειών, του εισοδήματος, των επιθυμιών και των αναγκών του, δημιουργήστε ένα μήνυμα μάρκετινγκ που ενδέχεται να προσελκύσει την προσοχή της και να παρουσιάσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας ως λύση στις ανάγκες της. Θυμηθείτε ότι το μήνυμά σας μάρκετινγκ θα πρέπει να επαναλαμβάνεται αρκετές φορές πριν κάνει μια εντύπωση σε έναν απασχολημένο πελάτη, ώστε να σχεδιάσετε ένα μήνυμα που μπορείτε να προωθήσετε συνεχώς καθ 'όλη την εκστρατεία μάρκετινγκ. Χρησιμοποιήστε το για να μεταδώσετε τον χαρακτήρα της επιχείρησής σας, που μπορεί να είναι μεγάλη εξυπηρέτηση πελατών, ώρες μετά την εργασία ή προϊόντα ποιότητας.
Προϋπολογισμός
Αφού δημιουργήσετε τα βασικά στοιχεία της καμπάνιας μάρκετινγκ σας, ερευνήστε το κόστος της. Οι εκτυπώσεις και οι διαφημίσεις στο διαδίκτυο, τα φυλλάδια και οι ραδιοφωνικές αναγγελίες είναι δαπανηρές αλλά μπορεί να έχουν αξία για την καμπάνια σας φθάνοντας στον πελάτη-στόχο σας με τρόπους που δεν μπορούν να επιτύχουν διαφήμιση με λέξεις-κλειδιά, ψυχρή κλήση ή ομιλίες σε συναντήσεις πολιτών. Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης μπορεί επίσης να είναι ένας φθηνός αλλά χρονοβόρος τρόπος για την εμπορία της επιχείρησής σας στο σπίτι. Εξετάστε όλες τις τακτικές μάρκετινγκ και αναπτύξτε έναν προϋπολογισμό που σας επιτρέπει να επαναλάβετε την πιο αποτελεσματική και λιγότερο δαπανηρή εναλλακτική λύση αρκετά συχνά για να προσελκύσετε την προσοχή του πελάτη σας. Η δική σας επιχείρηση στο σπίτι έχει ένα μεγάλο πλεονέκτημα σε χαμηλά γενικά, οπότε μην φοβάστε να ξοδεύετε χρήματα όπου παράγει αποτελέσματα.