Η σχέση μάρκετινγκ μεταξύ κόστους και όγκου πωλήσεων ως κέρδη

Η σχέση εμπορίας κόστους και όγκου πωλήσεων ως κέρδη βοηθά μια επιχείρηση να εξετάζει τις τιμές πώλησης, τις πωλήσεις, τον όγκο παραγωγής, τα έξοδα, το κόστος και τα κέρδη. Η ανάλυση αυτή παρέχει στην επιχείρηση χρήσιμες πληροφορίες που μπορεί να χρησιμοποιήσει για διαδικασίες λήψης αποφάσεων. Συγκεκριμένα, όσον αφορά το στοιχείο τιμολόγησης σε μια στρατηγική μάρκετινγκ, η επιχείρηση θα πρέπει να αναζητήσει τη σωστή ισορροπία μεταξύ κόστους, πωλήσεων και κερδών.

Τιμολόγηση

Όταν μια επιχείρηση τιμολογεί ένα προϊόν, θα πρέπει να ενσωματώσει το κόστος παραγωγής του προϊόντος, τις αναμενόμενες πωλήσεις του προϊόντος και το πόσο κέρδος που θα ήθελε να κάνει η επιχείρηση για να πουλήσει το προϊόν. Λαμβάνοντας υπόψη αυτούς τους παράγοντες, η επιχείρηση μπορεί να υπολογίσει μια εύλογη και ρεαλιστική τιμή για το προϊόν. Επιπλέον, κατά την εξέταση του στοιχείου κόστους του μοντέλου τιμολόγησης, η επιχείρηση θα πρέπει πάντα να υπολογίζει τα γενικά έξοδα. Τα γενικά έξοδα είναι ένα είδος σταθερού κόστους και περιλαμβάνουν δαπάνες όπως ενοικίαση χώρου αποθήκης, τιμή των υπηρεσιών κοινής ωφελείας και πληρωμές τόκων από δάνεια.

Ογκος ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Η ζήτηση για ένα προϊόν θα επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό τον όγκο πωλήσεων του προϊόντος. Η βασική στρατηγική τιμολόγησης ενός προϊόντος επιχειρεί να μεγιστοποιήσει τον όγκο πωλήσεων και το κέρδος. Αυτό απαιτεί από την επιχείρηση να βρει τη σωστή τιμή που θα επιτρέψει στο προϊόν να πουλήσει επιτρέποντας παράλληλα στην επιχείρηση να επωφεληθεί επαρκώς από την πώληση. Σύμφωνα με μια βασική στρατηγική τιμολόγησης, εάν ο όγκος πωλήσεων ενός προϊόντος είναι πολύ χαμηλός, η επιχείρηση θα μειώσει γενικά το σημείο τιμής για να αυξήσει τις πωλήσεις. Αυτό, ωστόσο, θα έχει επίσης ως αποτέλεσμα ένα μειωμένο κέρδος για το στοιχείο για την επιχείρηση. Σε πολλές περιπτώσεις, η μείωση της τιμής ενός προϊόντος θα έχει ως αποτέλεσμα υψηλότερο όγκο πωλήσεων.

Κέρδη

Όταν εξετάζουμε το στοιχείο τιμολόγησης της στρατηγικής μάρκετινγκ, η επιχείρηση θα πρέπει επίσης να εξετάσει προσεκτικά έναν ρεαλιστικό αριθμό κερδών που η επιχείρηση θέλει να κάνει για το προϊόν. Γενικά, ένα υψηλότερο σημείο κέρδους θα σημαίνει υψηλότερη τιμή πώλησης για το προϊόν. Ωστόσο, αυξάνοντας την τιμή πώλησης για αύξηση του κέρδους, η επιχείρηση θα επηρεάσει γενικά δυσμενώς τη ζήτηση για το προϊόν. Από την άλλη πλευρά, η μείωση του σημείου τιμής ενός στοιχείου θα μειώσει γενικά το κέρδος για το στοιχείο, αλλά θα αυξήσει τη ζήτηση για το προϊόν.

CVP-μοντέλο και κόστος

Το μοντέλο CVP είναι ένα μαθηματικό μοντέλο που επιτρέπει σε μια επιχείρηση να διεξάγει λεπτομερή ανάλυση κόστους-όγκου-κέρδους. Όσον αφορά το κόστος, το μοντέλο CVP βοηθά την επιχείρηση να αξιολογήσει τις επιπτώσεις του κόστους στις αλλαγές της έντασης. Σκοπός αυτού του είδους της ανάλυσης είναι η αξιολόγηση των κερδών και των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν. Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση θέλει να αγοράσει νέο εξοπλισμό για να αυξήσει τα επίπεδα παραγωγής, το νέο μηχάνημα ενδέχεται να αυξήσει το σταθερό κόστος. Μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει την ανάλυση CVP για να υπολογίσει τη μείωση του μεταβλητού κόστους που είναι απαραίτητη για να διατηρηθεί το ίδιο συνολικό κόστος για ένα προϊόν.

Συνιστάται