Τεχνικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την αύξηση των πωλήσεων

Η αύξηση των εσόδων ή των πωλήσεων είναι ένας από τους πολλούς κοινούς στόχους μάρκετινγκ. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν συχνά αυτόν τον στόχο αρχικά για να δημιουργήσουν μια πελατειακή βάση και με το πέρασμα του χρόνου να δημιουργήσουν ταμειακές ροές ή να μετατρέψουν τα εμπορεύματα κοντά στο τέλος μιας εποχής. Αρκετές συγκεκριμένες τεχνικές μάρκετινγκ λειτουργούν καλά στην οδήγηση των πωλήσεων.

Διαφοροποίηση προϊόντων

Το μάρκετινγκ και η έρευνα προϊόντων αποτελούν στοιχεία μάρκετινγκ που στοχεύουν στην αύξηση της επιθυμητότητας της προσφοράς σας για την αγορά-στόχο. Αυτό περιλαμβάνει την ανάπτυξη "νέων και βελτιωμένων" προϊόντων. Οι εταιρείες συχνά ενημερώνουν και εκκινούν νέες εκδόσεις επιτυχημένων προϊόντων, όπως το Apple iPad ή το Sony Playstation, ως έναν τρόπο να οδηγούν πωλήσεις από χρήστες ικανοποιημένους με προηγούμενες εκδόσεις. Επιπλέον, οι εταιρείες μπορούν να αξιοποιήσουν ένα ισχυρό εμπορικό σήμα για να επεκταθούν σε άλλες παρόμοιες ή μη σχετικές κατηγορίες προϊόντων. Αυτό επιτρέπει αυξημένες πωλήσεις σε υπάρχοντες πελάτες που εμπιστεύονται την επωνυμία και τη φήμη της εταιρείας.

Διαφοροποίηση αγοράς

Μια εναλλακτική λύση για τη διαφοροποίηση του προϊόντος σας είναι να διαφοροποιήσετε τις αγορές σας. Αυτό σημαίνει να προσελκύσετε νέους πελάτες με ένα υπάρχον προϊόν ή μορφή. Οι εταιρείες με επιτυχημένα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας μπορούν να προσφέρουν μια επιλογή χαμηλότερης έως μέσης εμβέλειας για οικονομικούς αγοραστές για να προσελκύσουν μια νέα αγορά. Αυτό μπορεί να μην προσφέρει τα ίδια κέρδη ως λύσεις υψηλής τεχνολογίας, αλλά παρέχει πρόσβαση σε μια νέα αγορά και μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων.

Προώθηση πωλήσεων

Ένας τρόπος για την προώθηση των πωλήσεων, συχνά εις βάρος του βραχυπρόθεσμου κέρδους, είναι η χρήση προωθήσεων πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει μια σειρά προωθητικών προσφορών με γνώμονα τις τιμές για την προσέλκυση πελατών με γνώμονα τον προϋπολογισμό. Τα κουπόνια, οι εκπτώσεις ποσοστού-off, οι εκπτώσεις, οι δωρεές και οι δωρεάν προσφορές buy-one-get-one είναι μεταξύ των κοινών προσφορών. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συνήθως από νέες εταιρείες ή υπάρχουσες εταιρείες που προσπαθούν να δημιουργήσουν γρήγορα μετρητά ή εκκαθάριση αποθέματος. Η υπερβολική χρήση μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη μακροπρόθεσμη κερδοφορία και την εικόνα της μάρκας.

Διαφήμιση

Η παραδοσιακή διαφήμιση, μέσω ραδιοτηλεοπτικών εκπομπών, εκτύπωσης και ψηφιακών μέσων, χρησιμοποιείται συνήθως για την υλοποίηση μακροπρόθεσμων στόχων επικοινωνίας μάρκετινγκ. Ωστόσο, τα αποτελεσματικά μηνύματα αυξάνουν συνήθως τα έσοδα από τις πωλήσεις με την πάροδο του χρόνου Το άρθρο του "Ad Age" του Αυγούστου του 2012 επεσήμανε τη συνδυασμένη διαφοροποίηση προϊόντων της Wendy και ένα νέο μενού, με αποτελεσματική διαφήμιση που τόνισε την περιστασιακή γευστική εμπειρία της σε τιμές γρήγορου φαγητού. Οι προσπάθειες αποπληρώθηκαν με ισχυρότερη τριμηνιαία απόδοση πωλήσεων λίγο πριν από το άρθρο.

Διαβεβαιώσεις

Όταν οι καταναλωτές και οι επιχειρήσεις αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες, αναλαμβάνουν κινδύνους. Ένας τρόπος να μειωθεί ο κίνδυνος και να αυξηθεί η αγοραστική δραστηριότητα είναι να προσφέρει διαβεβαιώσεις σχετικά με την εμπειρία του πελάτη. Οι εγγυήσεις και οι εγγυήσεις προϊόντων και υπηρεσιών είναι δύο κοινές διαβεβαιώσεις που προσφέρονται από κατασκευαστές και μεταπωλητές. Μια εγγύηση ή εγγύηση απλά σημαίνει ότι εάν ο πελάτης έχει μια δυσαρεστημένη εμπειρία, προσφέρετε μια επιστροφή χρημάτων, δωρεάν προϊόν ή υπηρεσία, δωρεάν επισκευή ή κάποια άλλη μορφή τιμωρίας. Προσφέροντας αυτά τα δίχτυα ασφαλείας, μαζί με τις ευέλικτες επιστροφές προϊόντων, επιτρέπει στους πελάτες περισσότερες ευκαιρίες για ξέγνοιαστες αγορές.